今天我們特別有幸邀請(qǐng)到中國頂級(jí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家陳曉功坐客“一大把”網(wǎng)站，就中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)表了自己的見解。

　　一大把：受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷將在未來的發(fā)展會(huì)受到越來多的商人所關(guān)注。目前，我國中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度如何？網(wǎng)絡(luò)營銷具有哪些優(yōu)勢(shì)？能為企業(yè)帶來什么幫助？

　　陳曉功：我國的中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度并不是很高，很多的情況分不清那種是網(wǎng)絡(luò)營銷，很多人認(rèn)為百度是網(wǎng)絡(luò)營銷，有的認(rèn)為阿里巴巴是網(wǎng)絡(luò)營銷，有的認(rèn)為在新浪做廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷，這些都只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種形式。其實(shí)中小企業(yè)的觀點(diǎn)很片面，很強(qiáng)調(diào)高效性，認(rèn)為企業(yè)做這種網(wǎng)絡(luò)營銷是一種交易，就是我投入必須有回報(bào)，看不到營銷的潛在效應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)是它有數(shù)據(jù)可依，并且在一定的行業(yè)中精準(zhǔn)度很高，而且成本很好控制，所以我從來都建議中小企業(yè)可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行廣告的投放，并且可以把這種精準(zhǔn)度達(dá)到最大化，畢竟中小企業(yè)的營銷預(yù)算是很有限的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷集合了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代僅次于電視的注意力經(jīng)濟(jì)，而且這種注意力可以逐漸的被引導(dǎo)而且凝聚力越來越強(qiáng)，這對(duì)于傳統(tǒng)的營銷是無法比擬的，可以從品牌，銷量，盈利模式給公司帶來巨大的幫助。

　　一大把：網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有哪些？哪種方式更適合中小企業(yè)過冬？

　　陳曉功：網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種形式，從渠道來看的話，有搜索引擎渠道，行業(yè)網(wǎng)站渠道，這兩種是目前中小企業(yè)最常用的形式，并且成本可控；這兩種其實(shí)也是比較合適中小企業(yè)過冬的，但是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，必須要找到一個(gè)合適的人來進(jìn)行。

　　一大把：金融危機(jī)下什么樣的企業(yè)更適合做網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　陳曉功：金融危機(jī)其實(shí)很適合比較有實(shí)力的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)樗麄兡軌虺惺苓@段時(shí)間的營銷積累，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到自己的傳播力，這樣可以讓更多的人知曉企業(yè)的行業(yè)影響力，這一點(diǎn)是企業(yè)比較適合的，沒有說誰適合，而是有實(shí)力的情況下網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的。

一大把：針對(duì)我國中小企業(yè)過冬現(xiàn)狀，您認(rèn)為應(yīng)如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略？

　　陳曉功：針對(duì)企業(yè)過冬的這種情況，我認(rèn)為馬云是預(yù)估到了，因?yàn)樗吹搅私鹑谖C(jī)的前兆，這點(diǎn)對(duì)于做企業(yè)服務(wù)的阿里巴巴影響很大，但是對(duì)于貼近于國民需求的比如C2C的業(yè)務(wù)沒有明顯下降。而對(duì)于中小企業(yè)來說要分行業(yè)，但是它們都應(yīng)該做一種，深挖洞，廣積累，然后盡量散播自己的信息，等到形勢(shì)好的時(shí)候就可以收貨自己的營銷效果了。

　　一大把：網(wǎng)絡(luò)營銷能否幫助企業(yè)溫暖過冬？

　　陳曉功：網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)，但是無法做到能夠很好的過冬。因?yàn)槲覀兛梢钥吹骄W(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)主要是解決營銷的一方面的問題，我覺得做營銷我們不應(yīng)該神化，而應(yīng)該平心靜氣的做，預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)和情況，根據(jù)自己的企業(yè)情況做，踏踏實(shí)實(shí)的做，這樣就會(huì)有收獲。但是外銷型與內(nèi)銷型是有很大不同的，因?yàn)閭鞑デ郎嫌幸欢ǖ牟煌?，但是今年的情況很糟，外銷萎縮非常嚴(yán)重，必須轉(zhuǎn)向內(nèi)銷才不會(huì)受到更大的傷害，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，賺錢少，沒有賺錢都是很正常的事情，只能說這個(gè)冬天很寒冷。

　　一大把：如果沒資金請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做推廣，那么還能做哪些基礎(chǔ)的推廣工作呢？

　　陳曉功：由于資金有限，其實(shí)在這里很多的中小企業(yè)其實(shí)都是缺乏預(yù)算的概念，不知道該怎么劃分，也不知道該怎么分配，所以其實(shí)資金的運(yùn)用總是缺乏一個(gè)很好的管理。從而總覺得我們沒有money來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，為自己的推廣。其實(shí)我們做基礎(chǔ)的推廣，實(shí)際上是對(duì)自己的營銷有一個(gè)很好的規(guī)劃。我是大量的進(jìn)行營銷推廣，還是精準(zhǔn)的進(jìn)行。我到底怎么才能有效的進(jìn)行，這些其實(shí)在操作起來是很難的一個(gè)概念。我們運(yùn)用搜索引擎其實(shí)是目前中小企業(yè)運(yùn)用最多的一種形式，他們卻很難想象我要投什么詞。以至于自己投了一堆無用的關(guān)鍵詞，從而加大自己的營銷成本。所以我的建議是，更多的關(guān)注一些主流的基礎(chǔ)工作例如搜索引擎的自然排名seo，blog，bbs等。

　　一大把：您對(duì)于采用網(wǎng)絡(luò)營銷過冬的企業(yè)有什么建議？

　　陳曉功：這還是重復(fù)一下上面的話深挖洞，廣積累，然后盡量散播自己的信息，等到形勢(shì)好的時(shí)候就可以收貨自己的營銷效果了。營銷是必須經(jīng)過調(diào)研，制造傳播的，如果說誰有個(gè)idea能夠幫助企業(yè)更好的過冬，我絕對(duì)不信，因?yàn)樗仨毥⒃趯?duì)市場(chǎng)的了解，可能網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在目前的情況是叫好，但是此時(shí)此刻一定是叫不上座的。