隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。許多的后起企業(yè)除了憑借自己有形資源優(yōu)勢以外，憑借著一系列的營銷理念的創(chuàng)新突破了其它原有企業(yè)的市場堡壘，占據(jù)著一席之位并不斷在擴(kuò)大著自己的市場份額。 
　　這些后起企業(yè)的快速殺入，有可能導(dǎo)致以下幾種情況的出現(xiàn)： 
　　1、原來企業(yè)的市場不斷萎縮，被后起之企業(yè)所替代； 
　　2、原有企業(yè)運用一系列的手段將之起之企業(yè)并購或驅(qū)逐出市場； 
　　3、兩者各占半壁江山，大動干戈大傷元氣并成為瘦狗企業(yè)； 
　　4、雙方因動武過度而無精力面對市場最終雙方退出市場。 
　　為了破解這些營銷的難題，許多的營銷新理念也相繼問市并在企業(yè)里開始運用，比如品牌戰(zhàn)略、整合營銷、定位差異化、渠道建設(shè)，細(xì)分市場等。 
　　企業(yè)在營銷花費這么大的精力無一不是為了企業(yè)的更好、更長的生存下去，占據(jù)更大、更多的市場份額。在一些新的營銷理念里面曾提出過以顧客的滿意與忠誠度為標(biāo)志顧客的需求為導(dǎo)向來追求企業(yè)利益的最大化的營銷新理念。 
　　然而隨著企業(yè)同行的不斷增多和競爭的加劇，顧客所面對的產(chǎn)品是眼花繚亂，相應(yīng)的顧客忠誠度也只是相對來說，并沒有一個絕對而言，這些企業(yè)不斷增多也相應(yīng)產(chǎn)生了市場產(chǎn)品供大于求的局面，越是這樣企業(yè)間越是激烈。企業(yè)要想生存下來必須要有雄厚的資金才能得以長久的持續(xù)發(fā)展。但這種持續(xù)的發(fā)展主要目的并不在于做一時的生意，而是養(yǎng)活自己長久的生意。一個新的企業(yè)如果想要長期發(fā)展就如同一個人的養(yǎng)兒育女一般。因為在我個人的感覺中現(xiàn)在因市場的發(fā)展，生意場中的生意不再是做出來的，而是養(yǎng)出來的。 
　　做為一個新的企業(yè)如果從做為一個人的角度來說，如同一個新生的嬰兒，跟本沒有很強(qiáng)的生存能力，缺乏很多的營養(yǎng)，需要我們進(jìn)行合理的飲食安排，和一定的身體鍛煉，還要有一定的知識教育。經(jīng)過一段時間長大成人后，才有很健壯的體魄、敏銳的思路、具備一定的抗風(fēng)寒、抵疾病的免疫能力。得以長久的生存下來。新生的企業(yè)要經(jīng)過很多行業(yè)的知識的和市場風(fēng)險抵御能力培訓(xùn)，不斷去培養(yǎng)客戶的忠誠度，讓顧客不斷了解企業(yè)，讓企業(yè)了解顧客。 
　　要養(yǎng)企業(yè)不只是養(yǎng)自身，也要養(yǎng)自己的客戶，只有這樣才能有可能養(yǎng)出自己的市場！養(yǎng)出自己的市場，才有自己的客房，有了自己的客戶也相應(yīng)有了自身的優(yōu)勢，有了自己的優(yōu)勢才有可能更進(jìn)一步增強(qiáng)自身的免疫能力！   無論你是主動的還是被動的；無論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標(biāo)人群拖你入局。

    沒有人躲得過，就像你不可能躲過呼吸空氣一樣！

    只要你消費，只要你掏錢，不論你購買什么，你實質(zhì)上已在這場財富爭奪戰(zhàn)中被呼來喚去，你就一直置身這場軟戰(zhàn)爭之中，直到你的生命不再消費。

    在這場軟戰(zhàn)爭中，中國企業(yè)面臨著難得的機(jī)遇和無與倫比的挑戰(zhàn)

    市場是最壞的老師，還沒上課就考試了！

    無論是強(qiáng)一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭,都沒有任何退路地必須參與競爭，參與到這場軟戰(zhàn)爭之中來。在這場軟戰(zhàn)爭中，中國的企業(yè)和企業(yè)家要么成長起來，要么被淘汰出局。

    在競爭中，不少中國人耳熟能詳?shù)拿忠巡粡?fù)存在：“天府”可樂不再可樂；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開屏；“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上?！坝谰谩币膊辉匍L久；“樂百氏”已改嫁外人……

    正是“城頭變幻大王旗”，中國1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號”，70%已衰落，20%經(jīng)營慘淡……

    美國人為什么厲害？因為他們有一些強(qiáng)大的品牌；

    日本人為什么厲害？因為他們有強(qiáng)大的品牌。

    中國認(rèn)為什么不厲害？因為我們?nèi)鄙購?qiáng)大的品牌。中國企業(yè)的營銷做得不好。

    “只滿足于加工廠的民族，是不會受人尊敬的”。

    在慘烈的競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利等少數(shù)中國企業(yè)的成長多少給我們中國人臉上還留了點面子！

    但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對于全世界成長性最快的市場，相對于全世界人口最龐大的國家，相對于號稱具有五千年歷史的民族，在長達(dá)20年的時間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資格去尋找理由懈怠自己。

    中國企業(yè)和中國人必須在這場規(guī)模宏大、永無止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭中堅韌起來、成長起來、快速變被動為主動。

    無論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。

    只要我們掌握不對稱競爭的三大策略，我們就能找到中國企業(yè)成長的力量。

    這就是：切割營銷策略——將對手逼向一側(cè)；優(yōu)先速度原則——用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運作策略——實現(xiàn)穩(wěn)固垂直增長。