當(dāng)很多快速消費(fèi)品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷(xiāo)拼殺時(shí)，閃亮品牌已經(jīng)開(kāi)始牽手網(wǎng)絡(luò)，別出心裁。品牌營(yíng)銷(xiāo)的突破，離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的洞察和變革機(jī)會(huì)的把握，閃亮做到了。

　　由于以下幾個(gè)方面的原因，中國(guó)的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用尚處于初級(jí)階段：

　　第一，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)知存在誤區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視程度不夠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)知推廣有關(guān)，另一方面也與當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　第二，目前市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估體系不完善。沒(méi)有精確合理的投入產(chǎn)出計(jì)算方法，多數(shù)企業(yè)在無(wú)法評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果之際通常都采取觀望的態(tài)度。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式總是在不斷創(chuàng)新。從網(wǎng)絡(luò)媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現(xiàn)。

　　其實(shí)，企業(yè)品牌的消費(fèi)特征決定了其可以與網(wǎng)絡(luò)達(dá)成很好的溝通合作。以閃亮為例，他們邀請(qǐng)了周杰倫作為品牌代言人，我們針對(duì)的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對(duì)性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點(diǎn)。因此，藥品以及保健品企業(yè)乃至更多的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點(diǎn)，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。

　　閃亮選擇網(wǎng)絡(luò)時(shí)進(jìn)行了如下的思考：

　　首先，網(wǎng)絡(luò)媒體可以在短時(shí)間內(nèi)傳遞大量信息給廣泛的用戶(hù)，企業(yè)可以把有關(guān)活動(dòng)的信息迅速傳遞出去。

　　其次，可以提高活動(dòng)的關(guān)注度，使更多的人進(jìn)入到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，參與到相關(guān)活動(dòng)中。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)媒體可以克服平面、電視等傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用投入大、內(nèi)容受限制、時(shí)效性差等缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但費(fèi)用投入遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網(wǎng)頁(yè)上，并通過(guò)不同的網(wǎng)頁(yè)鏈接來(lái)體現(xiàn)不同層次的內(nèi)容。再者，如果進(jìn)行活動(dòng)的推廣，目標(biāo)受眾在看到報(bào)名啟示后，就可以直接點(diǎn)擊、登錄、報(bào)名，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)參與和隨時(shí)參與，從而最大程度的增加了參與人數(shù)。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數(shù)多，鏈接層次多，內(nèi)容豐富，對(duì)于快速消費(fèi)品是非常適用的。

　　閃亮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵

　　閃亮在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投入和實(shí)踐比較成功，總結(jié)一下，成功的關(guān)鍵：

　　單單不說(shuō)以往閃亮退出的“閃亮主播”，僅僅就這次其舉辦的“誰(shuí)的空間最閃亮”活動(dòng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品推廣和貼近年輕時(shí)尚一族，了解他們的生活、喜好，投其所好，同時(shí)也很好的利用了其代言人周杰倫擴(kuò)大活動(dòng)影響力，這一活動(dòng)從一開(kāi)始退出到現(xiàn)在，影響的受眾人群已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)人次，可以說(shuō)這是一個(gè)很成功的網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　再次，要增加互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就在于互動(dòng)，因此不能只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行告知性廣告?zhèn)鞑ィ€要盡可能多的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。

　　從閃亮這一成功案例可以看出：

　　一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，一定會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，這是大勢(shì)所趨。

　　二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要媒體自身和媒體應(yīng)用者的共同推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體要能夠從既定的模式中走出來(lái)，開(kāi)發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是單純賣(mài)鏈接和版面位置。要能夠讓客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)特色充分結(jié)合，將產(chǎn)品推廣融入于具有網(wǎng)絡(luò)傳播特性的專(zhuān)屬形式中，比如華潤(rùn)雪花的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)范本。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工具之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也必然會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，企業(yè)品牌化進(jìn)程的加速也會(huì)更加重視網(wǎng)絡(luò)的作用。