金融危機(jī)下企業(yè)謀求生存

    c二者開源，擴(kuò)大銷售渠道，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)與廣告投入。如何度過(guò)這次危機(jī)？在國(guó)內(nèi)龐大和繁雜的市場(chǎng)獲取更大的份額？保持企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭？越來(lái)越多人知道了網(wǎng)絡(luò)推廣。雖然我們都深知網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大！我們更不可能忽略網(wǎng)絡(luò)的3億優(yōu)質(zhì)網(wǎng)民的消費(fèi)力，傳統(tǒng)的公關(guān)公司附帶的網(wǎng)絡(luò)推廣，很難為企業(yè)帶來(lái)實(shí)效的營(yíng)銷力。而低成本的口碑互動(dòng)，又使眾多中小公司如同雨后春筍般的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)體系剛剛建立，規(guī)范尚未完善，面對(duì)市場(chǎng)上眾多掠食者的爭(zhēng)搶。企業(yè)該作何選擇？

“封殺王老吉”彰顯網(wǎng)絡(luò)影響力

    有人氣的地方就有市場(chǎng)，就需要推廣，從去年的震撼網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而擴(kuò)展到全國(guó)的“封殺王老吉”，和面對(duì)新衛(wèi)領(lǐng)袖奧巴馬的網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì)，我們?cè)僖淮我娮C了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，前者僅以一篇公關(guān)軟文，迅速席卷網(wǎng)絡(luò)，使王老吉曾經(jīng)一度脫銷，原因是什么呢？回頭仔細(xì)想想，當(dāng)初捐了一個(gè)億的民族企業(yè)并不是只有王老吉一家，其余的八家我們是否還能耳熟能詳？其間的策劃之周密，時(shí)間把握之期恰當(dāng)，隱隱說(shuō)明要求一個(gè)成熟的營(yíng)銷公司其不僅熟悉網(wǎng)民的喜好，更是懂得如何利用網(wǎng)民去造勢(shì)。而后者奧巴馬的政治宣傳，則全方位的覆蓋了全美網(wǎng)絡(luò)，上至各大門戶下至居家游戲，結(jié)合主流媒體，形成最完美的立體式營(yíng)銷，這是人類歷上一次最為成功的推廣，令單一的傳統(tǒng)廣告形式難以企及的效果，讓網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合展現(xiàn)出了令人贊嘆的宣傳手段。網(wǎng)絡(luò)，不屬于窮人的推廣，口碑推廣，事件營(yíng)銷，新媒體的投發(fā)，所有的影響力無(wú)一不是大手筆的策劃，與彪悍的執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)推廣，如何走的更遠(yuǎn)，我們?nèi)栽谔剿?，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是讓企業(yè)又愛又恨的媒介平臺(tái)，一方面他的信息迅捷性，使其一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)面影響的星火在有意無(wú)意的助推之下可以燎原。另一方面網(wǎng)絡(luò)的低成本優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙要更為有效的多，靠創(chuàng)意和媒體關(guān)系成功的互動(dòng)營(yíng)銷更是比電視廣告更為實(shí)惠和有效，雖不能撼動(dòng)電視的霸主地位，但每年的增長(zhǎng)的比例卻讓人們大呼web2.0的光彩。當(dāng)netgirl 在貓撲猶如閃耀新星，瞬間席卷網(wǎng)絡(luò)，近日來(lái)多家國(guó)內(nèi)外媒體的跟蹤報(bào)道與采訪，讓我們猶如感嘆灰姑娘般的神奇，網(wǎng)絡(luò)行為秀，是否真的已經(jīng)改變了我們的現(xiàn)實(shí)生活與思維方式。當(dāng)“山寨”“雷人”“囧”都成為所謂新興的網(wǎng)絡(luò)文化，傳載的究竟是一種怎樣的文化方式，相信連網(wǎng)民也不得而知。可作為網(wǎng)絡(luò)策劃人，我們卻深知并且深深的參與到了這種潮流當(dāng)中，在可預(yù)見的未來(lái)必將是企業(yè)與網(wǎng)民雙贏的局面，網(wǎng)絡(luò)也必將主宰生活。

如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行評(píng)估？

    未來(lái)是屬于網(wǎng)絡(luò)的。如何準(zhǔn)確的傳達(dá)到目標(biāo)客戶群體？網(wǎng)絡(luò)的極高人氣帶來(lái)的目光究竟聚焦在哪里？企業(yè)需要的是針對(duì)目標(biāo)客戶的具體傳播，還是更具影響力的網(wǎng)絡(luò)事件推廣？如何讓企業(yè)相信我們能為他做什么？企業(yè)深知，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是產(chǎn)品宣傳和品牌形象必須涉足的領(lǐng)域，被成為網(wǎng)絡(luò)教父的爾瑪（中國(guó)）資深策劃人立二表示，“企業(yè)要的不僅僅是大事件，而是成功的產(chǎn)品植入，更為貼近產(chǎn)品賣點(diǎn)的視頻與事件營(yíng)銷，突出產(chǎn)品與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃方案，才最為讓企業(yè)心動(dòng)?！狈浅Ｕ嫒讼盗械膭?chuàng)作者非常阿峰也明確提到“我們要做的，是客戶要什么，我們給他什么，而不是我們有什么去賣什么，我們是在幫企業(yè)，在他不涉足的網(wǎng)絡(luò)去協(xié)助他們進(jìn)行宣傳。而不是像現(xiàn)在的許多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，口碑公司等去忽悠企業(yè)。只有口碑和影響力的可控，品質(zhì)和質(zhì)量的可靠，方能謀求這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！庇绊懥υu(píng)估：①對(duì)品牌的好感度②口碑提及率③美譽(yù)度作用評(píng)估：①百度、google搜索總量②三大門戶與各論壇社區(qū)推薦首頁(yè)總量③總點(diǎn)擊量

    希望能給仍在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展方向的諸位前輩一點(diǎn)建議。最后，感謝web2.0給了我們這次機(jī)會(huì)，見證了這一行業(yè)誕生與雄起。