傳統(tǒng)的粉筆它們遭遇了效果與性價比的尷尬，靠跑市場，口上推銷，車費(fèi)，生活費(fèi)開支，回扣開支，送禮品請吃飯，算算成本這筆帳，那還真不值得，今天的劉垸粉筆利用網(wǎng)絡(luò)營銷但可謂，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的發(fā)展趨勢，不僅僅是改變了一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售方式，更改變了一個產(chǎn)業(yè)在思想上的逆轉(zhuǎn)，我想，這應(yīng)該是當(dāng)今中國商人在傳統(tǒng)銷售上，思想上的一次飛躍和改革吧。

    記得在我很小的時候，父輩們把粉筆推銷到全國各地，傳統(tǒng)的銷售模式效果又大不如前，苦與奔命，全國推銷，而記得最深刻的是，在全國推銷我們家鄉(xiāng)粉筆的，有1-200人在全國各個學(xué)校推銷，他們有的靠的是吃回扣，有的是靠送禮品請吃飯，最后不把合作的人吃好，喝好，那陣勢真有點(diǎn)誓不罷休，而且苦與推銷沒日沒夜，那種滋味，或者說用業(yè)務(wù)員的口氣上，那真叫做，走的地方比汽車還多，吃得比較艱苦，口上說得比任何人都會甜，就像磨了油的，那時的業(yè)務(wù)員就是這樣，挺會說的，而且能夠把一個不想合作的客戶，最后把他搞定了，這才叫厲害。

    作為創(chuàng)辦人，在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)道路上，我們改變了傳統(tǒng)的銷售，在父輩的產(chǎn)業(yè)里面，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，在地區(qū)，第一個使用網(wǎng)上銷售的粉筆企業(yè)，我清楚的記得，我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，我們有信心，我們不僅僅把自己的生意圈做在應(yīng)城市這個小地方，我們要把自己的產(chǎn)品做到全國，做到國際精品市場，要想把家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)帶做活，做強(qiáng)，在做好家鄉(xiāng)企業(yè)的基礎(chǔ)上，我們還要做出特色，這也是我們在父輩的產(chǎn)業(yè)推銷和銷售模式上的一次更新和改變。

    這幾年我們這個行業(yè)后進(jìn)入的模仿者開始多起來，競爭逐漸激烈，做好網(wǎng)絡(luò)銷售，主要靠什么，最近有很多網(wǎng)商在旺旺上都會問到這個問題，有的人說靠誠信，還有的人說靠產(chǎn)品和質(zhì)量，更有人說是靠勤更新商鋪，經(jīng)常維護(hù)和打理商鋪，我覺得這些都很重要，其實(shí)自己感覺最深的是，自己在搜索引擎公司工作過，對于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的市場定位很重要，如果把關(guān)鍵詞比做是某個企業(yè)和公司請的業(yè)務(wù)員，那么，試想一下，我們公司有300多個品種的粉筆和石膏，如果全部都能夠用關(guān)鍵詞的方式推廣出來，那么得到的效果是肯定的，這點(diǎn)無須置疑。

    現(xiàn)在的小粉筆銷售模式很清晰，我們坐在辦公室里就可以接到訂單，這樣的場面在傳統(tǒng)的銷售基礎(chǔ)上是很難超越的，現(xiàn)在我們只需要多設(shè)置些關(guān)鍵詞，就可以輕松管理網(wǎng)上定單，比如，粉筆，無塵粉筆，環(huán)保粉筆，大粉筆，小粉筆，繪畫類的：標(biāo)記粉筆，繪畫粉筆，粉畫，粉畫棒，等多個跟自己公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，目前公司的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，多達(dá)1000多個，對于我們這種‘小粉筆’：小企業(yè)，更需要網(wǎng)絡(luò)幫我們拓寬財路，可別小看這些個小小的關(guān)鍵詞，它可是能放出大能量，帶來大生意的！