互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這個(gè)本身就模糊不清的概念眼下正在成為一個(gè)熱門。金融危機(jī)之下，以前單純做外貿(mào)的諸多制造商開始借助互聯(lián)網(wǎng)來拓展他們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。B2C的迅速崛起，阿里巴巴國(guó)內(nèi)交易產(chǎn)品以及百度付費(fèi)搜索產(chǎn)品的熱銷，無一不顯示出此種端倪。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)，也推出被稱之為“大淘寶”的新戰(zhàn)略，開始試水線下銷售。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已被打破，一方面，淘寶積極拓展線下渠道；另一方面，制造商也積極開拓互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道。這兩個(gè)看起來矛盾的方向其實(shí)有著一個(gè)共同的主題，那就是一場(chǎng)新的營(yíng)銷革命，無論對(duì)于傳統(tǒng)的傳播方式和銷售方式抑或品牌塑造方式而言，都是革命性的一步。

大淘寶戰(zhàn)略的企圖心

淘寶開始建設(shè)實(shí)體店鋪，這聽上去似乎是件相當(dāng)奇怪的事情。無論是淘寶品牌授權(quán)的實(shí)體店鋪“淘1站”還是他們自建的“淘寶城”，事實(shí)上，這些都是馬云推動(dòng)淘寶完成零售渠道霸權(quán)地位的重要步驟。

很難推測(cè)馬云的這種戰(zhàn)略構(gòu)思始于何時(shí)，但從馬云一直以來都喜歡拿淘寶的營(yíng)業(yè)額和沃爾瑪作比較這點(diǎn)不難看出，淘寶似乎并沒有把ebay視為真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶無論在戰(zhàn)略能力還是創(chuàng)新能力上，都要遠(yuǎn)超過ebay。ebay對(duì)淘寶商城的評(píng)價(jià)是“會(huì)增加成本”。

這種看待問題的區(qū)別在于是否把自己看成“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。毫無疑問，ebay是想當(dāng)然這樣認(rèn)為的，但淘寶似乎已經(jīng)看到了C2C更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)景，C2C渠道已經(jīng)是企業(yè)重要的銷售渠道之一，而未來，幾乎可以斷定它將成為主流銷售渠道。但也許C2C都不是一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。事實(shí)上，淘寶網(wǎng)從第一天起就是一個(gè)B2C和C2C混合的模式，似乎用“互聯(lián)網(wǎng)零售渠道”來定義更為恰當(dāng)。