坐鎮(zhèn)寧波的劉先生近日得到喜訊，他的紡織廠在千里之外的第105屆廣交會(huì)上受到不少采購(gòu)商的青睞，訂單也隨之而來(lái)。據(jù)悉，這是一種日漸流行的中小企業(yè)營(yíng)銷模式，即由各展會(huì)的常駐電子商務(wù)機(jī)構(gòu)“帶會(huì)員企業(yè)參展”。作為中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員，劉先生的企業(yè)能夠“高攀”廣交會(huì)等大型展會(huì)，讓產(chǎn)品信息直接出現(xiàn)在采購(gòu)商面前。

其實(shí)僅僅在兩年多以前，電子商務(wù)還被業(yè)內(nèi)認(rèn)為將“取代”傳統(tǒng)營(yíng)銷中的展會(huì)服務(wù)，直到2006年10月第101屆廣交會(huì)，作為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)的中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)始帶會(huì)員企業(yè)參展，阿里巴巴等其他服務(wù)商也競(jìng)相跟進(jìn)，低成本的電子商務(wù)平臺(tái)和高效的展會(huì)服務(wù)終于走在一起，形成一股“電子商務(wù)牽手展會(huì)”的服務(wù)熱潮。

據(jù)了解，大量中小企業(yè)長(zhǎng)期依賴低成本建立外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，不斷深化的金融危機(jī)卻讓下游制造商陷入困境，廣交會(huì)等大型展會(huì)成為中小企業(yè)吸引國(guó)外買家訂單重要的商機(jī)平臺(tái)。然而，采購(gòu)商數(shù)目的下降、不菲的參展費(fèi)用又讓這些中小企業(yè)左右為難，電子商務(wù)平臺(tái)作為參展載體因此被寄予厚望，實(shí)際效果卻參差不齊。

中國(guó)供應(yīng)商副總經(jīng)理張維天分析道，帶領(lǐng)企業(yè)參展不能只在展區(qū)中擺些企業(yè)宣傳冊(cè)，任由采購(gòu)商“走馬觀花”，電子商務(wù)平臺(tái)這時(shí)必須主動(dòng)出擊，幫助供需雙方產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，否則就會(huì)失去參展的價(jià)值。據(jù)介紹，中國(guó)供應(yīng)商專門聘請(qǐng)了外貿(mào)專家和展會(huì)營(yíng)銷專家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和采購(gòu)商接洽，挖掘他們的采購(gòu)需求，再促成供需雙方第一時(shí)間建立直接的商務(wù)聯(lián)系。

張維天進(jìn)一步介紹道，在5月15日北京國(guó)際貿(mào)易中心舉辦的“2009中國(guó)國(guó)際飯店業(yè)博覽會(huì)”上，中國(guó)供應(yīng)商為會(huì)員企業(yè)提供了專屬展區(qū)，展區(qū)整體布置形象統(tǒng)一，每個(gè)會(huì)員企業(yè)又擁有自己獨(dú)特的背景展示，企業(yè)不僅能在展位上發(fā)放資料、接待客戶，還能直接將酒店專用冰柜、灶具等一些大型設(shè)備擺放在展區(qū)中，讓產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、操作流程這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來(lái)，更容易受到采購(gòu)商的關(guān)注。從2007年起，中國(guó)供應(yīng)商已將超過(guò)10萬(wàn)的中小企業(yè)信息展示給采購(gòu)商，并幫助雙方建立溝通渠道，很多會(huì)員企業(yè)在展會(huì)進(jìn)行中就開(kāi)始了商務(wù)談判甚至獲取訂單。

在此前一項(xiàng)調(diào)查中，多數(shù)采購(gòu)商對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)“帶企業(yè)參展”并不看好，“參而不展”、“看不到需要的信息”使電子商務(wù)結(jié)合展會(huì)的服務(wù)一度被外界認(rèn)為僅僅是一種“噱頭”。隨著金融危機(jī)壓力加劇，內(nèi)外貿(mào)易格局的演變也帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)渠道的變革。張維天表示，電子商務(wù)平臺(tái)和展會(huì)將真正密切契合在一起，把專業(yè)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，并形成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式。