選擇B2B平臺的原則

　　1、流量與知名度。

　　這樣的平臺不但內(nèi)容豐富，而且有較多的活躍客戶，讓您被發(fā)現(xiàn)的幾率較高，從而容易提高您的訂單數(shù)。

　　2、平臺優(yōu)化情況。

　　在主流搜索引擎上搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字時，不做廣告產(chǎn)品信息也能排在前幾位，那是一種快感。

　　產(chǎn)品上傳一定得配上好圖片

　　一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品產(chǎn)生初步好感。也能在海量的產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實，筆者公司網(wǎng)絡(luò)營銷主做燈飾，處理B2B產(chǎn)品發(fā)布模板時會把產(chǎn)品品牌、型號、材料、工藝、品名、花色、規(guī)格、產(chǎn)地、寓意等等一些參數(shù)擴充在信息中。盡量讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你的公司。

　　及時更新產(chǎn)品

　　別讓你的產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時更新你的產(chǎn)品。盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，你知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金，如果您正在使阿里巴巴、www.ebdoor.com這樣的平臺，就得及時更新產(chǎn)品和銷售信息，這類網(wǎng)站每天信息更新相當(dāng)快捷。

   　　及時與客戶溝通

　　時間就是金錢，你得相信這一點。當(dāng)有產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息馬上與求購商取的聯(lián)系，及時回復(fù)你的相關(guān)留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)，公司對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復(fù)時把持好語氣與用詞，這很關(guān)鍵。所有網(wǎng)上貿(mào)易平臺的用戶，一定一定要使用在線接收回復(fù)功能，可以實時接收、回復(fù)客戶的留言。

　　不斷提高與客戶溝通的能力

　　這是一門學(xué)問，不要急于求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰(zhàn)略自定，但得讓客戶感到你的專業(yè)，你的誠心，感到你公司的實力。

　　電話回訪

　　對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜托千萬別像網(wǎng)絡(luò)廣告代理商那樣?？蛻暨z忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產(chǎn)品。離成功就不遠了。

　　泡泡論壇

　　上一些著名的外貿(mào)論壇，多交識一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得人家的信任與好感。幫助了別人的同時也幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會對你產(chǎn)品產(chǎn)生需要。文明用語，保持在論壇的形象。記住，你=公司，代表著品牌。