雖然有開始往來(lái)的意志，不過(guò)松下當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)條件。這個(gè)條件就是，能否在開始往來(lái)之前先約定，給松下公司三萬(wàn)元以內(nèi)的貸款；如果可以的話，就和住友銀行往來(lái)。

　　這個(gè)銀行職員說(shuō)："愿意開戶往來(lái)的先決條件是，只要開始往來(lái)就可充分地融通。"銀行要求先往來(lái)，松下先生則說(shuō)應(yīng)該先約定可以貸款。這個(gè)銀行職員很傷腦筋，他對(duì)松下先生說(shuō)，他要回去和銀行經(jīng)理好好商量再說(shuō)，然后他就回去了。為什么松下希望先有可以貸款的約定呢？松下認(rèn)為，這是信用問(wèn)題。銀行要松下跟他們往來(lái)，是基于他們認(rèn)為松下電器有前途，可以繼續(xù)成長(zhǎng)、發(fā)展，所以來(lái)勸松下跟他們往來(lái)。四五天之后，這個(gè)銀行職員又來(lái)了。他說(shuō)：

　　"我們分行經(jīng)理說(shuō)他非常明白松下先生的意思。無(wú)論如何，希望松下公司和住友銀行往來(lái)，至于貸款這件事情，在開始往來(lái)三四個(gè)月之后，一定可以實(shí)現(xiàn)。"

　　松下覺(jué)得很奇怪，這跟上次講的話一樣，完全沒(méi)有進(jìn)展，難道他們根本沒(méi)有考慮到信用這一點(diǎn)嗎？于是松下就把自己的意思再詳細(xì)說(shuō)明。他在解釋的時(shí)候，對(duì)方一直點(diǎn)頭，好象了解了。

　　但是，松下一講完，這個(gè)銀行職員馬上就回答說(shuō)：

　　"我非常明白。松下先生所說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)?？墒牵覀冦y行對(duì)于任何再有信用的公司，在還沒(méi)有往來(lái)之前，都很難約定近期內(nèi)可以貸款。事實(shí)上，過(guò)去也沒(méi)有這種例子，至少我沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。所以，我希望你先和我們開始往來(lái)。"

　　松下覺(jué)得對(duì)方說(shuō)得也有道理，尤其銀行對(duì)信用一向都非常謹(jǐn)慎。站在銀行的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種做法是理所當(dāng)然的。松下認(rèn)為，如果就這樣答應(yīng)他先開始和他們往來(lái)，那么事情就結(jié)束了。這樣看來(lái)，也并不影響松下電器公司的信用。

　　于是松下跟這個(gè)銀行員說(shuō)：

　　"銀行的立場(chǎng)我非常明白，可是現(xiàn)在我覺(jué)得完全是信用問(wèn)題。貴銀行要和我們往來(lái)，就是說(shuō)貴銀行相信敝公司。既然是因?yàn)樾庞?，那么在開始往來(lái)之前做貸款約定，或者在開始往來(lái)之后貸款給我們，完全是一樣的。如果不能接受這個(gè)條件，不就等于沒(méi)有辦法真正相信松下電器公司嗎？所以我希望貴銀行再一次徹底地調(diào)查松下電器公司，重新調(diào)查之后，如果滿意的話，只要約定將來(lái)可以貸款就夠了。請(qǐng)你跟你們的分行經(jīng)理好好商量，由我跟你們的經(jīng)理見一次面也可以。"

　　這個(gè)銀行職員回去后，沒(méi)多久他就打電話來(lái)了，說(shuō)他們的分行經(jīng)理想跟松下見一次面。于是松下就到了這家銀行，重新把他的想法告訴這位經(jīng)理。

　　"交易這事，不管是大是小，都必須有信用才能達(dá)成。就以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，小小的松下電器公司只要客戶信用足夠的話，一開始就能把五千元或一萬(wàn)元的產(chǎn)品借給客戶。住友銀行是個(gè)大銀行，不能約定將來(lái)貸款，是不可能的。如果不能約定，等于沒(méi)有真正信任我。如果真是這樣，就沒(méi)有往來(lái)的必要了。"這位經(jīng)理靜靜聽完松下的話，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：

　　"我非常明白，但這不是我一個(gè)人就能夠決定的。我再跟總行商量一下，一定要做到與松下往來(lái)的目標(biāo)。而且，就如以前你所說(shuō)的，讓我們好好地再調(diào)查一次。"

　　于是這件事情才逐漸具體化，慢慢有了進(jìn)展。緊接著做了調(diào)查，分行經(jīng)理也到處奔走，在三萬(wàn)元無(wú)條件約定貨款之下，一九二七年，松下電器公司開始和住友銀行往來(lái)。

　　在開始往來(lái)之后兩個(gè)月，銀行發(fā)生了周轉(zhuǎn)不靈的恐慌，接著蔓延到全國(guó)。松下原來(lái)往來(lái)的那一家銀行開始不兌款了，松下公司終于陷入困境。但是由于和住友銀行有過(guò)約定，松下電器公司因此能夠突破這次的難關(guān)。后來(lái)松下電器公司和住友銀行一直維持著長(zhǎng)久的交往。

　　松下先生曾說(shuō)他幾十年來(lái)借錢都是"ＯＫ"。那么，這個(gè)訣竅究竟在哪里呢？

　　首先是企業(yè)要有良好的形象，要有好的信譽(yù)。松下說(shuō)，借錢的第一要件，就是企業(yè)必須是一個(gè)令人放心的公司。故當(dāng)借錢時(shí)，一定要認(rèn)真反省自己的公司生產(chǎn)是否逐漸增加？有沒(méi)有偷懶不前的現(xiàn)象？員工們能否為公司拼命努力？對(duì)顧客的服務(wù)如何？等等。給貸方留下一個(gè)良好的印象，借起錢來(lái)當(dāng)然容易。

　　其次是先對(duì)自己公司的實(shí)力作客觀的評(píng)價(jià)，以此來(lái)判定什么數(shù)額的借款會(huì)被答應(yīng)。比如自我評(píng)價(jià)的實(shí)力是１００萬(wàn)元，你就不應(yīng)該借１００萬(wàn)，因?yàn)閷?duì)方對(duì)你的評(píng)價(jià)總要打折扣；如果你借８０萬(wàn)，對(duì)方一定會(huì)答應(yīng)借給你，甚至有時(shí)還會(huì)問(wèn)你夠不夠。如果抱著僥幸心理去借１００萬(wàn)，不僅會(huì)碰釘子，對(duì)方對(duì)你的信用也會(huì)大打折扣，不僅這一次借不到，以后也不好借了。松下說(shuō)："我向銀行借款，金額一定比自己的實(shí)力低；銀行對(duì)我有信心，信用也一天比一天好，結(jié)果每一次借錢都ＯＫ。"再次，還要看自己現(xiàn)有資本的含金量。同樣數(shù)額的錢，在別人看來(lái)還是有區(qū)別的。比如，你的１００萬(wàn)元是父兄給的，得來(lái)全不費(fèi)功夫，別人就會(huì)認(rèn)為它含金量不高，對(duì)你能否用它很好地經(jīng)營(yíng)持有懷疑，而不愿意借錢給你；如果這１００萬(wàn)是你辛苦經(jīng)營(yíng)積攢而來(lái)，別人就認(rèn)為它的含金量高，認(rèn)為你一定能用這錢和借來(lái)的錢創(chuàng)造新的價(jià)值，當(dāng)然也就覺(jué)得借錢給你大可放心。