目前市場(chǎng)上各種電子商務(wù)網(wǎng)站，各種各樣的推廣方式，讓企業(yè)眼花了亂，搜索競(jìng)價(jià)排名、B2B電子商業(yè)、B2C產(chǎn)品直銷、C2C等等，到底哪一種才是企業(yè)真正需要的呢？

目前市場(chǎng)上各種電子商務(wù)網(wǎng)站，各種各樣的推廣方式，讓企業(yè)眼花了亂，搜索競(jìng)價(jià)排名、B2B電子商業(yè)、B2C產(chǎn)品直銷、C2C等等，到底哪一種才是企業(yè)真正需要的呢？

企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡(luò)營銷方法

確實(shí)靠傳統(tǒng)的營銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展了，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。我們來看一下第一代網(wǎng)絡(luò)營銷，主要表現(xiàn)形式是在搜索引擎做競(jìng)價(jià)排名，這種方式在幾年前效果非常好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過搜索引擎，客戶很輕易就找到他的需求的信息，這給用搜索引擎來做推廣的企業(yè)帶來很多的生意機(jī)會(huì)，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。

中國B2B研究中心在搜索引擎上輸入“糧果”二字，不到一秒鐘，搜索引擎抓取到18000多個(gè)搜索結(jié)果。在這些結(jié)果中，消費(fèi)者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力的方式，讓消費(fèi)者非常輕易直接把網(wǎng)頁關(guān)掉，并且同類信息非常多，這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了。

從成本角度來講，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名需要一直不斷的去投入，成本也會(huì)讓企業(yè)很難接受，還不能避免的有一部分惡意點(diǎn)擊，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊，這一部分不能創(chuàng)造價(jià)值的也需要企業(yè)買單。

會(huì)員制營銷，又一種可能

第二代網(wǎng)絡(luò)營銷，就是現(xiàn)在的B2B了，B2B行業(yè)以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網(wǎng)站了，目前以網(wǎng)盛生意寶（www.Toocle.cn）為代表行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站做為后起之秀，也在國內(nèi)B2B行業(yè)穩(wěn)了腳根，大有一改B2B江山之勢(shì)，這類網(wǎng)站能為企業(yè)提供會(huì)員制營銷?！皶?huì)員制營銷”就是指企業(yè)花錢購買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，然后B2B網(wǎng)站為會(huì)員提供產(chǎn)品展示、在線IM、SAAS、產(chǎn)品推送促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一些服務(wù)。

但凡大一點(diǎn)的B2B門戶都會(huì)在網(wǎng)站里面把企業(yè)細(xì)分到各個(gè)子目檔、根目錄之下，在這里邊大部分企業(yè)的信息都會(huì)在四級(jí)甚至更多級(jí)別的根目錄下，也就是客戶進(jìn)入B2B網(wǎng)站要點(diǎn)擊四五次而且不點(diǎn)錯(cuò)的情況下才能看到企業(yè)信息。會(huì)員制營銷雖然費(fèi)用比較低，但是效果對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，也不是很理想。

B2C以襯衫為代表

最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業(yè)著實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上火了一把，這種B2C模式很快有很多的跟進(jìn)者，隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后，PPG漸漸沒落了。BONO依托報(bào)喜鳥在服裝市場(chǎng)多年經(jīng)驗(yàn)一直在小心翼翼的行走。

近來靠互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場(chǎng)的表現(xiàn)倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠(yuǎn)，誰也不敢下結(jié)論。

創(chuàng)新永恒的話題

網(wǎng)絡(luò)營銷不管第一代的搜索競(jìng)價(jià)，還是第二代的會(huì)員制營銷，都是在從無到有的基礎(chǔ)上演變來的，互聯(lián)網(wǎng)無時(shí)無刻不在創(chuàng)新，企業(yè)也要在不斷變化的市場(chǎng)情況下，快速的去適應(yīng)，去調(diào)整才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中確立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三代網(wǎng)絡(luò)營銷呼之欲出，不管是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷占主流，還是垂直行業(yè)網(wǎng)占風(fēng)頭，我們的中小企業(yè)都做好預(yù)備，把握好下一輪網(wǎng)絡(luò)營銷大潮吧。