電子商務作為一種方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)重要模式，代表了互聯(lián)網(wǎng)商務運作的核心和實質(zhì)。但是人們對于電子商務的認識可能多數(shù)還是停留在B2C的階段，即電子商城，將傳統(tǒng)賣場網(wǎng)絡化的模式。事實上，從國際電子商務發(fā)展的實踐和潮流看，B2B業(yè)務在電子商務中占據(jù)絕對的主導地位。而且，B2B的發(fā)展對于B2C和C2C有著至關(guān)重要的決定性作用。國內(nèi)著名電子商務服務提供商ShopEx近期宣布將于今年6月發(fā)布B2B網(wǎng)絡分銷平臺，旨在解決電子商務上下游產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡分銷問題，更是將這種理念得到更好的詮釋，更能夠大大促進電子商務的發(fā)展。

　　B2B是電子商務的支柱

　　近幾年，電子商務的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來對社會經(jīng)濟生活的巨大影響已引起了人們的廣泛關(guān)注。而且，最近一年多來，在金融危機中眾多企業(yè)選擇應用電子商務幫助自己度過危機，針對大學生創(chuàng)業(yè)項目提得最多的也變成了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，而且許多學生也選擇了電子商務作為自己創(chuàng)業(yè)的方向，足見電子商務的重要性。

　　系統(tǒng)地來看，電子商務可大致可分為以下幾種模式，企業(yè)對企業(yè)間的電子商務即B2B（Busines to Business）、企業(yè)對消費者的電子商務即B2C（Business to Consumer）、消費者對消費者之間的電子商務C2C（Consumer to Consumer）以及現(xiàn)在新興出來的消費者對企業(yè)的電子商務即C2B（Consumer toBusiness）?？赡軐τ诙鄶?shù)人來說，理解B2C和C2C更容易，在現(xiàn)實生活是也更常見。當當網(wǎng)、卓越亞馬遜都屬于B2C模式，淘寶網(wǎng)、易趣、騰訊拍拍、則是C2C的典型代表。

　　事實上很多人并不知道我國，目前還僅僅處于電子商務的起步階段。無論從國際發(fā)展趨勢，還是從國內(nèi)現(xiàn)實需要出發(fā)，大力發(fā)展推進B2B即企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務，才是當前電子商務重中之重。從國際電子商務發(fā)展的實踐和潮流看，B2B業(yè)務占據(jù)著絕對的主導地位，其業(yè)務量占到電子商務整體業(yè)務總量的75％以上。

　　B2B對電子商務作用重大

　　B2B即企業(yè)間對企業(yè)間的交易，在這個層面的運作對于電子商務來說可謂是意義重大。大家非常熟悉的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)就是典型的B2B網(wǎng)站。嚴格說來，B2B是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，電子商務只是現(xiàn)代B2B的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

　　而且，基于互聯(lián)網(wǎng)B2B的發(fā)展速度十分迅猛，很容易理解，B2B的交易額很明顯會超過B2C（因為企業(yè)間的交易額往往巨大，會超過企業(yè)與個人之間、個人與個人之間的小額交易）。2006年全球B2B電子商務市場的規(guī)模已經(jīng)達到了5.8萬億美元，2010年全球B2B電子商務市場的規(guī)模將達到26萬億美元，預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右。

　　B2B除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務更重要的意義在于將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶（即分銷商）緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，進而可以大大促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

　　B2B面臨的問題

　　B2B盡管在電子商務中占據(jù)著重要的地位，但是要涉及這一塊領(lǐng)域并不容易。因為相對于B2C來說，可能個人的需求更容易掌握（因為人的需要可以很容易進行分類），而且同一類商品的價格往往也是相同的。B2B領(lǐng)域則完全不同，因為交易商品數(shù)是大量的，而且往往交易數(shù)量不同，則其批發(fā)價格不同（多批發(fā)一般會便宜）。新商品上架后，要及時將商品的描述、屬性和價格（甚至是最新變動的價格）及時、準確地傳達給分銷商。

　　而正由于分銷商相對較多，而且價格往往也不盡相同。往往因為時間延遲而影響了生意，丟失了客戶。也就是說，商品的數(shù)量過多和價格相對復雜性嚴重地影響了B2B的交易數(shù)量和交易份額。

　　ShopEx推出B2B產(chǎn)品 解決網(wǎng)絡分銷難題

　　針對以上問題，ShopEx將于近期推出B2B產(chǎn)品─分銷王，重點解決網(wǎng)絡分銷難題。借助于ShopEx的分銷王，可以讓電子商務企業(yè)主們更快更好地處理好相關(guān)業(yè)務。網(wǎng)上有100萬分銷商正在尋找資源，每年有10億的交易額訂單，這其中將產(chǎn)生無限商機。而且，ShopEx已與多家大型企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與87%的用戶愿成為ShopEx的分銷商，質(zhì)量將更高。更重要的是，ShopEx的分銷王平臺鋪貨很快，能在很短的時間內(nèi)可以將鋪貨信息傳達給分銷商，不失掉任何一個商機。ShopEx平臺更易于使用，并且還有專業(yè)的團隊售后服務，可以大大節(jié)省部署成本，也能節(jié)約維護費用。

　　作為目前國內(nèi)最大的電子商務解決方案服務商，ShopEx2008年10月10日全資收購了Ecshop，（包括Ecshop、Ecmall、Maifou等），獲得該系列產(chǎn)品的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)，原ECShop研發(fā)團隊同時也加入了ShopEx，為其提供了強勁的開發(fā)團隊和開發(fā)能力。而即將發(fā)布的ShopEx“分銷王”毫無疑問將會成為繼去年收購Ecshop之后的“又一大手筆操作”，將會改變傳統(tǒng)網(wǎng)商的經(jīng)營模式，而且必將會大力促進電子商務的發(fā)展。而在這個過程中，獲利的當然是開始電子商務的中小企業(yè)、利用電子商務的創(chuàng)業(yè)者和廣大的電子商務消費者。