隨著近年來大環(huán)境的不景氣，加上醫(yī)藥零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，使得行業(yè)利潤(rùn)變得十分微薄。
 
　　幫老板的產(chǎn)品成功招商（十三）：招商引來資（千金方略團(tuán)隊(duì)匡振慶卞偉）。

　　無論是企業(yè)還是事業(yè)單位招商一方面是為了使自己走出自營(yíng)市場(chǎng)的困難處境，另一方面是為了降低風(fēng)險(xiǎn)成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會(huì)時(shí)常結(jié)合自身實(shí)際，制定出措施確保招商引來資。

　　一是，以現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行招商。辦事處抓住區(qū)域項(xiàng)目改造有利時(shí)機(jī)，積極策劃項(xiàng)目，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，培育發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。二是，以科技成果進(jìn)行招商。他們充分利用科研院所科研成果轉(zhuǎn)化的有利條件，建立立體式、全方位、多渠道的聯(lián)系方式，大力進(jìn)行招商。

　　再者，以人脈資源進(jìn)行招商，確保招商引來資。他們充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)友誼，吸引更多有識(shí)之士到本單位投資。以現(xiàn)有資源定向招商。他們采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

　　另外，他們還實(shí)行招商責(zé)任追究制，有獎(jiǎng)有懲，營(yíng)造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

　　如果上升到招商策劃專業(yè)水準(zhǔn)上分析，我們千金方略機(jī)構(gòu)認(rèn)為，招商招徠的經(jīng)銷商有實(shí)戰(zhàn)性的市場(chǎng)派、資金性的實(shí)力派、策劃性的現(xiàn)代派，但是作為目前市場(chǎng)的變化多端及對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范，對(duì)于一個(gè)能把控好全國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)銷商的要求也越顯得苛刻，若總經(jīng)銷商只是在上述的某一項(xiàng)上有些優(yōu)勢(shì)就很容易使在扶持經(jīng)銷商的過程中走向偏路，因此要實(shí)行招商責(zé)任制。

　　大家都這樣講，“男怕選錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎”，廠家若與總經(jīng)銷之間的相互依存關(guān)系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎(chǔ)上，就很容易出現(xiàn)合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現(xiàn)的，這樣既傷害大家利益也傷害產(chǎn)品品牌，最終不會(huì)招商成功也不會(huì)引來資本。

　　另外從網(wǎng)絡(luò)上分析招商，我們知道，隨著網(wǎng)絡(luò)科技日新月異，在招商引資上無疑蘊(yùn)藏著勃勃商機(jī)，令人心馳神往。尤其是健康產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥保健市場(chǎng)上，買方與賣方已形成良性互動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)必將為醫(yī)藥行業(yè)招商引資模式的創(chuàng)新帶來生機(jī)。搶占先機(jī)，迎接挑戰(zhàn)。作為信息傳播領(lǐng)域的新興力量，具備深遠(yuǎn)影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電子商務(wù)以其穿越時(shí)空的訊捷能力，超越傳統(tǒng)媒體，極具發(fā)展價(jià)值。為醫(yī)藥企業(yè)招商信息傳播、招商品牌構(gòu)建、招商資源整合，提供了一個(gè)高效的發(fā)展引擎，越來越受到業(yè)內(nèi)人士的青睞，招商成了引資的絕佳方式。

　　在醫(yī)藥招商企業(yè)中，眾多的醫(yī)藥銷售人員的存在，為藥品招商提供了“人力資源”保證。由于這些的銷售人員大多有創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板、兼職賺外快的“渴望”，但直接投資又缺乏實(shí)力與資金，同時(shí)又要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此“代理”這些招商企業(yè)的商品就成了最好的選擇招商還能引來“資”，因此這類銷售人員就成為招商企業(yè)與零售藥店之間的代理商。

　　但是，隨著近年來大環(huán)境的不景氣，加上醫(yī)藥零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，使得行業(yè)利潤(rùn)變得十分微薄。為了其自身的生存與發(fā)展，醫(yī)藥零售企業(yè)不斷地尋找“高毛利商品”來替代已有的成熟但毛利很低的商品，而這些招商企業(yè)提供的商品就剛好滿足這一要求，招商又引資，何樂而不為呢？于是醫(yī)藥連鎖企業(yè)直接從招商企業(yè)引進(jìn)商品，而單體藥店則從“藥販子”手上引進(jìn)這類商品。這就為藥品招商提供了現(xiàn)實(shí)的“資本”空間。