12月11日，中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)向外資完全開放。

　　對(duì)于中國(guó)的零售企業(yè)來說，“與狼共舞”已不再是新鮮事，但是，隨著完全平等的競(jìng)爭(zhēng)開始，估計(jì)中外零售大戰(zhàn)將更為激烈和殘酷。

　　對(duì)于中國(guó)的老百姓而言，上洋超市買日用品早已是家常便飯。隨著越來越多的洋超市 
 
 
  
 
 
在我們身邊出現(xiàn)，老百姓的日常消費(fèi)無疑將得到更多的便利和更好的服務(wù)。

　　而對(duì)于“中國(guó)制造”的主力軍———廣大的中小制造企業(yè)而言，零售業(yè)的開放到底是意味著定單的增加還是意味著競(jìng)爭(zhēng)的加?。课阌怪靡?，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)給上游供應(yīng)商帶來影響，那這種影響到底是好？還是壞？洋超市采購各有側(cè)重

　　外行人大概以為，洋超市賺錢主要靠賣商品，靠賺批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)。其實(shí)，隨著零售業(yè)的發(fā)展，光靠進(jìn)銷差價(jià)很難維持生計(jì)，而且無法拉開和對(duì)手的距離。其實(shí)，內(nèi)行人都知道，目前在國(guó)際市場(chǎng)，大型零售商贏利來源主要有三種：一是產(chǎn)品進(jìn)銷價(jià)差；二是從上游供應(yīng)商獲取利潤(rùn)；第三種就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流成本。

　　這三種利潤(rùn)來源中，第一種最為脆弱，也最容易被人“克隆”。因此，目前業(yè)內(nèi)最為流行的是后兩種贏利模式。例如，家樂福就采取的是向供應(yīng)商收上架費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)甚至條碼費(fèi)等模式；而沃爾瑪則在優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式方面，有自己獨(dú)門絕招。

　　因此，中小制造企業(yè)要想進(jìn)入洋超市的采購系統(tǒng)，就必須先了解這兩種贏利模式。相對(duì)來說，家樂福式的超市對(duì)企業(yè)的物流和供應(yīng)速度要求較低一些，如果企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)無法對(duì)物流和供應(yīng)速度有一個(gè)大的提升，那要進(jìn)入洋超市，最簡(jiǎn)便的辦法就是交納入場(chǎng)費(fèi)。當(dāng)然，這筆費(fèi)用不小，甚至有商家指出，家樂福相對(duì)頻繁地更換供應(yīng)伙伴，也是為了多賺取入場(chǎng)費(fèi)。

　　沃爾瑪雖然不收取“門檻費(fèi)”，但是其對(duì)于自己的供應(yīng)鏈建設(shè)有著一套苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，如果你在這些方面達(dá)不到他的要求，那無論你的價(jià)格多低，也是不予考慮。和零售商捆在一起

　　無論如何，如今的社會(huì)都是個(gè)“買方市場(chǎng)”。東西再好，也得賣出去才管用。因此，供應(yīng)商在與零售商的博奕中似乎處于下風(fēng)。只聽過廠家給商家銷售返點(diǎn)的，還沒發(fā)現(xiàn)有商家給廠家額外優(yōu)惠的，洋超市更是如此。今年以來，已經(jīng)發(fā)生了幾起中國(guó)供應(yīng)商和洋超市鬧翻的新聞，原因按照廠家的話來說就是“太欺負(fù)人了！”

　　當(dāng)然，之所以零售業(yè)發(fā)展勢(shì)頭喜人，還是因?yàn)楣╀N兩旺。那么，中小制造企業(yè)規(guī)模和實(shí)力有限，又該如何在與商家的對(duì)話中，盡量保全自己的權(quán)益呢？

　　專家認(rèn)為，發(fā)展和特定零售商的良好關(guān)系，是維護(hù)自己權(quán)益的一種好辦法。供銷雙方達(dá)成合作協(xié)議，你給我最優(yōu)惠的價(jià)格，我給你最好的擺放位置和最好的促銷機(jī)會(huì)。雙方從價(jià)格和采購量都可以進(jìn)行協(xié)商，以期達(dá)到雙贏。尤其在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，商家也希望能夠有一批穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來與對(duì)手抗衡。上月22日，蘇寧電器就與海爾共同組建了海爾蘇寧銷售公司。這被看做是家電制造業(yè)與零售商家首次實(shí)現(xiàn)深度合作。這也可以說明，在零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，制造商和銷售商的聯(lián)合將不斷深入。

　　另外，專家預(yù)測(cè)，零售業(yè)將進(jìn)入特色經(jīng)營(yíng)時(shí)代，過去的千店一面現(xiàn)象將會(huì)有所改變。零售商更傾向于樹立自己的特色定位，建立自己的單一采購系統(tǒng)。說白了，就是爭(zhēng)取你賣的東西和別人不一樣。而這也給供應(yīng)商一個(gè)恢復(fù)話語權(quán)的好機(jī)會(huì)。如果你能按照商家的要求制造出不一樣的東西，那你自然是備受青睞了。做超市的自有品牌

　　自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ），其實(shí)就是零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)、對(duì)新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)內(nèi)銷售的戰(zhàn)略。

　　盡管在中國(guó)的零售商中，自有品牌并不多見，但是，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，大中型零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的比例已達(dá)到40％以上。以英國(guó)的馬獅百貨集團(tuán)為例，在該公司，其所有的商品都使用公司自有品牌———“圣米商”牌，被稱為世界上最大的“沒有工廠的制造商”。

　　自有品牌對(duì)于商家來說，可以節(jié)約其成本，鞏固自己的信譽(yù)，對(duì)于消費(fèi)者來說，是一種物美價(jià)廉的好選擇。而對(duì)于中小廠家而言，也是一次擴(kuò)張自身的好機(jī)會(huì)。

　　雖然創(chuàng)立自有品牌是我國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)的發(fā)展模式，但是從實(shí)際出發(fā)，中國(guó)制造業(yè)中的確還有相當(dāng)多的中小規(guī)模企業(yè)還不具備創(chuàng)立自有品牌的實(shí)力。在這種情況下，他們通過和洋超市的合作，不僅可以建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，而且還可以學(xué)習(xí)先進(jìn)的物流和供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力。

　　維達(dá)紙業(yè)就曾經(jīng)給一家洋超市做過自有品牌，他們的負(fù)責(zé)人說，大型零售企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于其收集消費(fèi)者信息的能力和營(yíng)銷能力上。和他們合作生產(chǎn)其自有品牌，使得零售企業(yè)的這種優(yōu)勢(shì)能夠得到有效的發(fā)揮。而企業(yè)通過這種市場(chǎng)的信息，能夠迅速了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。

　　外國(guó)人總喜歡說一句話———“硬幣總有兩面”。對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)來說，也是這樣。外資零售業(yè)的進(jìn)入給他們帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了更大的挑戰(zhàn)。看清楚、想清楚，才是我們應(yīng)該最先做好的事情。