說到eBay，可能多數(shù)人馬上想到：那是一個拍賣網(wǎng)站。可是我認(rèn)為，個人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。
 
　　說到eBay，可能多數(shù)人馬上想到：那是一個拍賣網(wǎng)站?？墒俏艺J(rèn)為，個人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。

　　根據(jù)美國《商業(yè)周刊》最近的介紹，2003年，至少有3000萬個人或者企業(yè)在eBay上實現(xiàn)了交易，交易額超過200億美元，比世界上70個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值還多。每天都有數(shù)千萬來自世界各地的買家或者賣家在這里淘金。數(shù)十萬企業(yè)靠在eBay交易產(chǎn)品為生。他們交易的東西五花八門，從減肥藥、手袋直到汽車和車床。其中，在eBay銷售的汽車甚至比全美頭號汽車經(jīng)銷商“汽車王國公司”還多。 eBay在全球范圍內(nèi)迅速擴張，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍布世界各大洲，海外的交易額2003年就已經(jīng)占eBay交易收入的30%。

　　1998年底，航空業(yè)低迷，銷售機械工具的Reliable Tools公司試著在eBay上列出了一些商品，甚至有巨大笨重的、售價7000美元、重達(dá)1噸的銑床。然而，這些東西就像8月份的冰淇淋那么好賣。該公司負(fù)責(zé)的經(jīng)理史密斯說，從那以后，公司在eBay上的交易就“一發(fā)不可收拾”。如今，這家設(shè)在加利福尼亞的小公司，每月在e-Bay的銷售額有100萬美元，占其總業(yè)務(wù)的75%。這樣的先行者促使eBay在2003年1月設(shè)立了一個工業(yè)產(chǎn)品市場，該市場2003年的總銷售額超過5億美元，預(yù)計2004年會達(dá)到10億美元。摩托羅拉公司2002年就在eBay開始批發(fā)業(yè)務(wù)：批發(fā)手機。知名公司的積極行動使eBay的批發(fā)業(yè)務(wù)2002年增長到2001的9倍，成為eBay上成長最快的業(yè)務(wù)。隨著eBay上的企業(yè)越來越多，在它們的刺激下，一大批新的零售商甚至已經(jīng)把代理eBay上的商品作為自己的業(yè)務(wù)。幾年前幾乎還看不到這種企業(yè)，2003年，它們的數(shù)量已達(dá)到2.3萬。

　　仔細(xì)體會一下就能知道，這些企業(yè)，自然地利用了eBay線上推廣、線下貿(mào)易的方式成功進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷?；仡^看看國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，還仍然是商訊的階段，比如門戶網(wǎng)站的分類信息、企業(yè)黃頁，一些綜合的所謂“B2B”站點以及所謂的“垂直型”行業(yè)商訊網(wǎng)站，等等。不斷聽到有企業(yè)借助這些營銷工具獲得巨大定單的神話。不過我相信，那可能會越來越成為偶然。道理很簡單：如果你搜索某個產(chǎn)品，顯示出1萬多條“商訊”，對于你的采購決定來說，這么多的信息，其意義就會變得和沒有信息一樣，因為你無從選擇。

　　一些國內(nèi)企業(yè)乘著外貿(mào)開放的機會，搶先做了一些嘗試，收獲巨大。比如，經(jīng)過2年多的反復(fù)積累和開發(fā)，6688于2004年7月正式推出了針對國內(nèi)中小企業(yè)的企業(yè)電子商務(wù)e點通系統(tǒng)。7月，在蘇州舉辦的第一次推介會上，一位從江陰趕來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，當(dāng)場定下了他們的推廣型企業(yè)e點通 eBay全年推廣服務(wù)，成為這個系統(tǒng)的第一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)買主。江陰市盛業(yè)服裝有限公司，位于交通便捷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟繁榮的江陰市云亭工業(yè)園區(qū)，占地面積36畝，是一家擁有1000多萬元固定資產(chǎn)的私營企業(yè)，有員工400余人。主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、加工各類外貿(mào)服裝，產(chǎn)品主要銷往日本、韓國以及歐美。公司的董事長薛成元對新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式特別有興趣，不過，一直沒有找到他最滿意的網(wǎng)上營銷服務(wù)。

　　這一次，他嘗試選取了自己公司在國際市場上一向有競爭優(yōu)勢的T恤產(chǎn)品，采用6688的企業(yè)e點通建設(shè)了自己的網(wǎng)站，然后委托6688把這個產(chǎn)品以批發(fā)的方式直接登陸eBay。短短一周時間，這個產(chǎn)品就被查看了近百次，他們留在那上面的聯(lián)系郵箱，收到了不下5個美國客商的詢盤，有的甚至已經(jīng)打算在eBay上直接先購買些樣品。而薛總現(xiàn)在也學(xué)會了自己維護(hù)他們在6688上建立的網(wǎng)站，這幾天正忙著一邊處理海外客商的商務(wù)事務(wù)，一邊忙著把更多的產(chǎn)品搬上去。

　　他說，在eBay這類電子商務(wù)平臺上做營銷，為什么效果比較直接？他以自己的行為為例子說，我上了站點以后，很自然地做三件事情：找到自己賣T恤的站點，看看是否有人定貨；看看是否有人賣和它一樣的東西；看看是否有人做和他類似的生意，是否有機會采購。相信別的買家也是一樣。

　　我發(fā)現(xiàn)，他們做這些很自然，因為這是他們商務(wù)活動的一部分，而不是某個“需要的時候才想起的”其它所謂網(wǎng)絡(luò)營銷活動的一部分。不用說，這樣的營銷，有特別好的直接效果。

　　確實如同國外專家指出的，中國電子商務(wù)有堅韌的“草根”，更有巨大的發(fā)展?jié)摿?。個人開店既然可以迅速流行，中小企業(yè)掌握網(wǎng)上銷售加網(wǎng)絡(luò)營銷的利器更應(yīng)該沒有什么障礙。中國有上千萬家中小企業(yè)，以及更多的個體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，讓他們?nèi)嬲莆辗奖銓嵱玫木W(wǎng)絡(luò)營銷利器，電子商務(wù)真正飛躍發(fā)展的時期才開始到來。在這個領(lǐng)域，有很多金礦現(xiàn)在才開始發(fā)現(xiàn)、挖掘。上述鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，坐在鄉(xiāng)村的家里，就把自己的生意直接做到了全國甚至美國本土，就是很好的注腳。這樣的機會，現(xiàn)在終于真的成為可操作的現(xiàn)實，這是中國的中小企業(yè)家們千萬不能錯過的一個營銷捷徑。

說到eBay，可能多數(shù)人馬上想到：那是一個拍賣網(wǎng)站。可是我認(rèn)為，個人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。