而運(yùn)用這些更多、更好、更快速的溝通工具,就一定能提高人的溝通能力?就好比設(shè)立更多所的大學(xué)就可以減輕學(xué)生的升學(xué)壓力?更多的大學(xué)畢業(yè)生就一定代表臺(tái)灣的整體教育素質(zhì)提高?答案似乎有很大的思考空間。
 
  溝通對(duì)許多人來說,是一件困難的事,但對(duì)于有些人,卻有如三餐吃飯般地,輕而易舉,溝通的手法人人不盡相同,但最終的目的,卻大同小異,即便是科技發(fā)達(dá)的21世紀(jì),新興的溝通工具相繼出爐,不管是直效行銷、電子郵件(email)、pda、手機(jī)、視訊通訊,我們依舊必須建構(gòu)在口頭溝通的基礎(chǔ)上,而口"/>

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如何與客戶輕而易舉的溝通

??來源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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而運(yùn)用這些更多、更好、更快速的溝通工具,就一定能提高人的溝通能力?就好比設(shè)立更多所的大學(xué)就可以減輕學(xué)生的升學(xué)壓力?更多的大學(xué)畢業(yè)生就一定代表臺(tái)灣的整體教育素質(zhì)提高?答案似乎有很大的思考空間。
 
  溝通對(duì)許多人來說,是一件困難的事,但對(duì)于有些人,卻有如三餐吃飯般地,輕而易舉,溝通的手法人人不盡相同,但最終的目的,卻大同小異,即便是科技發(fā)達(dá)的21世紀(jì),新興的溝通工具相繼出爐,不管是直效行銷、電子郵件(email)、pda、手機(jī)、視訊通訊,我們依舊必須建構(gòu)在口頭溝通的基礎(chǔ)上,而口頭溝通方式雖然古老,但卻是最省錢、最直接的工具。

  而運(yùn)用這些更多、更好、更快速的溝通工具,就一定能提高人的溝通能力?就好比設(shè)立更多所的大學(xué)就可以減輕學(xué)生的升學(xué)壓力?更多的大學(xué)畢業(yè)生就一定代表臺(tái)灣的整體教育素質(zhì)提高?答案似乎有很大的思考空間。

  一般而言,溝通分為對(duì)內(nèi)溝通及對(duì)外溝通兩種,對(duì)內(nèi)溝通包括向上溝通(老板/主管)、平行溝通(跨部門)、向下溝通(部屬);對(duì)外溝通包括與供貨商的溝通、客戶溝通、業(yè)務(wù)演示文稿等。一位優(yōu)秀人才,不僅要有專業(yè)能力,更需要具備良好的溝通能力,而后者更是企業(yè)拔擢人才時(shí)的一項(xiàng)重要關(guān)鍵指針。

  但溝通真的有那么困難嗎?為什么困難?困難的原因在哪?有沒有改善的空間?簡(jiǎn)單來說,溝通就是能夠說對(duì)方聽得懂的語言,也就是說訊息發(fā)散者(sender)與訊息接受者(receiver )之間所傳達(dá)的訊息必須呈現(xiàn)一致,可惜的事,在訊息傳達(dá)的過程中,常因個(gè)人的專業(yè)背景、行為模式及思考邏輯的不同,導(dǎo)致認(rèn)知上出現(xiàn)差異。

  職場(chǎng)中我們也常發(fā)現(xiàn),多數(shù)主管在論及個(gè)人專業(yè)能力時(shí),堪稱一流,但往往無法將心中訊息清楚地傳達(dá)給部屬或者其它主管,導(dǎo)致最后的結(jié)果不如原先所預(yù)期,久而久之,寧愿選擇自行完成,而不愿意交代給部屬完成,最后往往造成累死自己的窘境。

  此種情形也同樣發(fā)生在學(xué)術(shù)界中,許多滿腹經(jīng)綸的教授,對(duì)自我的研究領(lǐng)域十分專精,但在課堂授課時(shí),卻忽略了學(xué)生的真正需求,也忽視學(xué)生的層級(jí),造成學(xué)生在吸收上的強(qiáng)烈落差。

  同樣的,人資人員在安排教育訓(xùn)練時(shí),也會(huì)發(fā)現(xiàn)到,部分講師在授課時(shí),只是制式化講授課程,即使是個(gè)人專精的領(lǐng)域,但在講授企業(yè)實(shí)際案例時(shí),并未適時(shí)地依照產(chǎn)業(yè)之不同而調(diào)整,因而無法引發(fā)上課學(xué)員的興趣,導(dǎo)致訓(xùn)練成效大打折扣。

  溝通不良的最大的原因,都是未能使用對(duì)方聽得懂的語言來傳達(dá)訊息,以致于造成雙方嚴(yán)重的溝通障礙,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,純粹只是中國(guó)人好面子的心態(tài)作祟,首先,訊息發(fā)散者在溝通的過程中,往往會(huì)不自覺地將事物表達(dá)得很困難,以表達(dá)自我的優(yōu)越感,卻忽略了對(duì)方對(duì)于訊息的了解程度即存在很大的差異。

  再者,訊息接受者在接受訊息時(shí),因害怕被嘲笑的心態(tài)作祟,而不敢再次地確認(rèn),而發(fā)生不懂卻裝懂的情況,這就是造成溝通不良的所在。

  良好的溝通能力是建立在雙方的互動(dòng)基礎(chǔ)上,不管訊息接受者是位于哪一個(gè)層次,訊息發(fā)散者都應(yīng)該先行確認(rèn),以減少雙方的誤差,就好比人資人員在安排講師時(shí),在上課之前,都必須做好事前的溝通,清楚地告訴講師,我們實(shí)際的需求、學(xué)員層次及對(duì)課程的期望,而講師即使是使用相同的上課講義,在講解的過程中,也應(yīng)隨著產(chǎn)業(yè)的不同而適時(shí)調(diào)整之;相對(duì)的,訊息接受者也應(yīng)該勇敢地表達(dá)內(nèi)心真實(shí)地感受,如此一來,才能減少彼此的溝通誤差。

  溝通絕對(duì)不只是單純的傳達(dá)訊息而已,而是使對(duì)方能消化吸收,重新再運(yùn)用,只有使用對(duì)方能聽得懂的語言,才能加速學(xué)習(xí)的時(shí)效,擅用溝通技巧,你也可以成為溝通的專家。

 

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