許多企業(yè)宣傳時候，往往喜歡從企業(yè)自身出發(fā)，完全沒有考慮目標(biāo)消費(fèi)人群人性本能，或者有了滿足消費(fèi)者的需求，卻無法達(dá)成消費(fèi)者購買的行動。宣傳真正的“黑洞”存在消費(fèi)者購買時，他們購買之前的決策與購買之時的行動，以及購買之后的體驗(yàn)消費(fèi)，都是平常這一目標(biāo)人群人性本能的反映，若果品牌宣傳忽略了這一點(diǎn)，消費(fèi)者面對品牌時就無法做出購買行動。
　　人性本能更多反映在品牌的特性上，所以，我們要看到有特性的品牌，比如奔馳“坐”的特性，寶馬“開”的特性，沃爾沃“安全”的特性，都與目標(biāo)消費(fèi)人群人性本能相吻合，奔馳目標(biāo)消費(fèi)者喜歡汽車“坐”的舒適寬敞，寶馬目標(biāo)消費(fèi)者喜歡汽車“開”的暢快，沃爾沃目標(biāo)消費(fèi)者喜歡汽車“安全”的保護(hù)，這都是人性本能的反映。
　　鏈接好目標(biāo)消費(fèi)人群人性本能，還要包圍另一個重要的地點(diǎn)--那就是品牌需要占領(lǐng)的地區(qū)。
　　如果你賣得是飼料產(chǎn)品，你大力去包圍城市效果就不那么好。相反，你賣得是奢侈品，卻跑到農(nóng)村的角落，大喊農(nóng)村市場的寬闊與你也沒有什么聯(lián)系。你惟一需要去做的，是包圍你目標(biāo)消費(fèi)人群所在的地區(qū)。
　　這個地區(qū)可能有一種勢能。比如水庫里的水，放開閘門時，水就沖擊出來，形成勢能帶動電機(jī)發(fā)電。這種勢能的力量，是包圍這個地區(qū)考慮的重點(diǎn)。許多企業(yè)把產(chǎn)品鋪了很多，也占據(jù)了渠道，結(jié)果產(chǎn)品一點(diǎn)賣不動。開始怪自己的運(yùn)氣不好，總是在尋找各種借口，而沒有去審視包圍地區(qū)的勢能，沒有勢能效應(yīng)，特別是新品牌上市，更不能形成示范消費(fèi)，吸引不了更多的消費(fèi)者。
　　誰能使用包圍戰(zhàn)略
　　回答這個問題，就是誰都可以使用，只不過你居于市場哪個位置，你使用的方法就不同。這就是具體問題具體分析的核心所在。
　　若果你是領(lǐng)導(dǎo)者，包圍戰(zhàn)略對你來說，是非常重要的。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者誰都想當(dāng)，大家都在虎視，稍不留神就會被人家搶走領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　果凍市場金娃就如此，本來這個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該屬于金娃的，可惜金娃不使用領(lǐng)導(dǎo)者包圍戰(zhàn)略，圍殲喜之郎，領(lǐng)導(dǎo)地位被喜之郎搶走。
　　空調(diào)市場春蘭也如此，空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者本來屬于春蘭的，可是沒有使用集中強(qiáng)勢力量大范圍包圍格力，讓格力成為領(lǐng)導(dǎo)者。
　　領(lǐng)導(dǎo)者使用包圍戰(zhàn)略原則，一定要集中強(qiáng)勢力量大范圍包圍，圍殲小品牌優(yōu)點(diǎn)。要不，競爭對手一旦在目標(biāo)消費(fèi)人群人性本能上鏈接成功，再想去搶回領(lǐng)導(dǎo)地位是不容易的事情了。
　　若果你是小品牌，包圍戰(zhàn)略對你來說，在包圍形成上一定要創(chuàng)新，你不能學(xué)大品牌進(jìn)行大范圍的包圍，這是不可以奢望的事情。
　　你需要堅(jiān)持的原則是集中優(yōu)勢力量小范圍包圍，襲擊領(lǐng)導(dǎo)者弱點(diǎn)。越強(qiáng)大的競爭對手，越存在明顯的弱點(diǎn)，只要你尋找到這個弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢力量小范圍包圍就足以贏得勝利。
　　夾縫中生存，說的是小品牌要懂得尋找小范圍包圍。漓泉啤酒，面對全國大品牌青島啤酒，利用廣西壯族的地方特色，與本地目標(biāo)消費(fèi)人性本能鏈接，成為廣西地區(qū)第一品牌。
　　國家運(yùn)作包圍戰(zhàn)略
　　包圍戰(zhàn)略不僅適合于品牌，而適合于國家政策實(shí)施?？纯唇鹑谖C(jī)來臨，中國政府是如何再現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略思想。
　　金融危機(jī)深入，對于中國城市來說，可能影響很大，但是，對于中國農(nóng)村來說，可能影響沒有那么明顯，這是中國市場實(shí)際情況所在。
　　但城市消費(fèi)者受金融危機(jī)影響，生活方式與消費(fèi)水平肯定發(fā)生變化時，國家政策戰(zhàn)略重點(diǎn)不能再去考慮刺激城市消費(fèi)者了，因?yàn)樗麄冞@時候大多數(shù)消費(fèi)開始理性起來。