現(xiàn)在很多朋友的提問都和以前相比有了很大的不同，比如：問的最多的如何從SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是問的比較細節(jié)，如內(nèi)部外部的鏈接如何去做，再次一點就是說排名的情況以及被搜索引擎引擎上被懲罰后的動作。
　　這些問題的背后，從一個長遠的角度來看，越來越多的人意識到其實SEO/PPC也好都是企業(yè)的一個工具。個人觀點是：互聯(lián)網(wǎng)其實是傳統(tǒng)企業(yè)的延伸，這點是無容置疑的，只不過互聯(lián)網(wǎng)會改變傳統(tǒng)的模式和渠道而已。

         在這里我總結(jié)一些問題，然后談談個人的觀點：

         1、企業(yè)和SEO、PPC之間的關系：

          在訪問量轉(zhuǎn)換成交易里曾經(jīng)提到過企業(yè)的4種不同類型的網(wǎng)站，企業(yè)從不同的角度出發(fā)可以得到不同的結(jié)果。不過現(xiàn)在想得到更多的是企業(yè)如何產(chǎn)生利潤。

          SEO其實上可以為企業(yè)做到的是不斷的細分，將企業(yè)做出的產(chǎn)品、服務精細化運作，就是不斷的細分市場。做出長尾，然后通過長尾效應慢慢的產(chǎn)生蝴蝶效應，使得聚焦在企業(yè)最重要的出發(fā)點上。這點其實很容易理解，將相關關鍵字詞利用landing page ，做出優(yōu)良的頁面，獲得流量，然后聚集在突出的頁面之上，使得自然而然的獲得外部鏈接與內(nèi)部鏈接，產(chǎn)生流量，轉(zhuǎn)換成交易或者說效應。當然，如果是品牌，SEO能做的是，不斷的深刻加強品牌價值。無論大型或者小型的站點獲得足夠的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一個想長遠發(fā)展的企業(yè)，在未來這塊會是一個兵家必爭之地。

       PPC，也就是付費營銷。付費營銷的優(yōu)點是迅速的獲得流量，并持續(xù)的轉(zhuǎn)換成交易或者PV/品牌價值。目標不同，所用的手法不同。PPC的高手與低手之分，除了從關鍵字詞獲得而言，還在于是否利用其既定的規(guī)則，良好的出價策略，不同時期不同的手法，將利益最大化。一般來說，PPC的ROI還是比較好衡量的。

      SEO/PPC之間的關系，是一種極強的互補，SEO可以看做是企業(yè)大廈下的地基，而PPC是迅速累積的水泥。SEO可以持續(xù)穩(wěn)定的帶來會員、銷量，而PPC可以開啟更大財富之門。企業(yè)在不同時期需要不同的手段，不同的方法去得到應該要的。說到底，如果一個企業(yè)會用在正確的時間選擇正確的方法，那么這個企業(yè)會迅速的成長并健壯。

       2、搜索引擎營銷是不是一定會必其他的效果來的好？

        其實要解決這個問題，還是回到了剛才的問題，企業(yè)現(xiàn)在是什么樣子？競爭對手如何做？如何更長遠的解決問題，占領制高點。

        搜索引擎營銷在一定的時期，可能會必其他效果要好，比如創(chuàng)業(yè)的初期，品牌推廣的初期，后期。但只有這些手段遠遠不夠的，為什么？舉例說明：如果一個網(wǎng)站前期已經(jīng)積累了大量的會員，它可以選擇郵件營銷、DM營銷等等。如果說網(wǎng)站大量的積累了訂單，貨源，他可以選擇聯(lián)署營銷等方式。條條道路通羅馬，把搜索引擎營銷看做是手段，而并非這種手段一定會帶來預期的收益。

 3、搜索引擎營銷，附屬的是搜索引擎，搜索引擎的變化會帶來產(chǎn)業(yè)的變革，這種情況下如何處理：

           搜索引擎變化，是必然的結(jié)果，因為他的用戶群體也在不斷的變化。處理這一切的本質(zhì)，就是回到用戶的基本出發(fā)點，用戶喜歡什么，用戶看什么。記得有個朋友給我看了一個title的寫法，雖然很好，但根本不是用戶想要的結(jié)果，搜索引擎用戶更喜歡簡單直接的表達出他們想要的東西，就是搜索固定的keywords,如果沒有良好的結(jié)果呈現(xiàn)，用戶有可能就會采取直接問的方式。比如做網(wǎng)站或者做營銷之前，有多少產(chǎn)品經(jīng)理或者營銷的管理者去仔細讀過百度貼吧，泡過多少論壇去了解用戶的基準需求。營銷的本質(zhì)是拿捏住用戶的需求，找到基本出發(fā)點，圍繞出發(fā)點去完善手段。

           google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他們的生態(tài)鏈條不是在于抓取本身或者排名的規(guī)則，是不斷的通過用戶的搜索，開發(fā)出新的關鍵字詞，這種關鍵字詞又代表了用戶的需求，那么企業(yè)主可以抓住這些新的詞匯，不管是投放PPC，還是SEO，去滿足用戶的需求。用戶的需求一旦獲得滿足，對搜索引擎的依賴也越大。使得整個搜索引擎這個生態(tài)鏈條不斷的擴大。

          所以，這里來說，搜索引擎的變化只是用戶需求變化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的規(guī)則，本身就脫離了搜索引擎的本意。

         4、網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接與外部鏈接的做法：

             從第1點，提供了一些思路。這里也只是粗略的說一下原則。

             所謂的內(nèi)部鏈接，第1個原則是將準備好的內(nèi)容，通過內(nèi)容的互串，形成一個節(jié)點。就像一個蜘蛛的網(wǎng)，從一點可以慢慢看完整個網(wǎng)，而要完成這樣的網(wǎng)，需要的是組織好足夠優(yōu)秀或者說可以呈現(xiàn)的內(nèi)容，使得用戶和搜索引擎可以去展開。無論進退左右。不過要做成這樣，有一個最大的難度在于，是否是相關的內(nèi)容組織，比如一個主題下面的內(nèi)容可以包含該主題的新聞、視頻、產(chǎn)品等等。這樣用戶才會有更大的興趣，而搜索引擎也在抓取的同時獲得你要表達的主題，這個問題如果用專業(yè)術語，應該叫做鏈接的相關性。

          第2個原則是主題性質(zhì)。其實主題性就是說，你一定要清晰的告訴搜索引擎和用戶，什么是我要給你的重點。如果網(wǎng)站做的過于的扁平，搜索引擎其實無法判斷到誰是你這個時刻最想給用戶的，比如，你在一個網(wǎng)站每個頁面都擺出了手機，衣服，房子，而這些內(nèi)容又沒辦法相關，沒有一個特別重要的，這個頁面其實也就喪失了主題性。也就是說你喪失了頁面的聚焦。無法突出你的重點，這個頁面用戶拋棄，搜索引擎抓取之后也一定會拋棄。這里不僅僅是SEO，PPC的頁面為什么有l(wèi)anding page的質(zhì)量得分，或者說相關度的說法，這些都是在提醒各位，網(wǎng)站的網(wǎng)頁需要如何去做。

          5、排名的情況和被懲罰之后的做法

           不管是大型站點，還是企業(yè)站點，一定會有頁面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一個標準。

           但排名只是現(xiàn)象，影響的原因有很大。很多朋友一上來就問：我的排名怎么掉了？這種問題一般都很難得到解答，問題可能在于你哪個地方做的不好，或者說你的競爭對手比你強。要知道怎么掉，為什么跌，為什么升，這個一切源于對網(wǎng)站的了解和對競爭對手的了解，一直以來，個人的做法是，先把站點全部的數(shù)據(jù)，包括鏈接，包括服務器等等一切都記在心里，然后對競爭對手也分析，這樣橫向的比較，然后再配合對搜索引擎一些變更的原則，這樣得出的結(jié)論才是有根據(jù)的，至少在跌的時候，可以通過這些手段迅速的入手。

           被搜索引擎懲罰，有人還告訴我說，點石上留一個鏈接也會被K，這點我更不理解，你如果是個好站，為什么怕留名？懲罰的原因太多了，反回去，多了解多讀搜索引擎本身的官方指南，那里有很多詳細的解釋。就算是你當時覺得你沒有做什么，可能你以前做了什么，只不過出來混，遲早都要還的。身正還怕影子斜嗎？要處理，回頭看看，如果沒有搜索引擎，你會怎么做站，道理是顯而易見的。抱怨沒有用，想出解決辦法的人才會是真正理解到精髓的人。

         以上都是一些感想和直接的理解。

         搜索引擎營銷也好，還有其他的營銷也好，在什么情況下用這些手法，怎么用，怎么組合，這些才是值得深思的問題，搜索引擎營銷要，要走的遠，不僅僅是靠本身的推陳出新，還要靠思維的靈活運用，從其他手段那里揚長避短，甚至是結(jié)合。