怎樣在網(wǎng)上做生意？怎樣在網(wǎng)上賺錢(qián)？這樣的問(wèn)題，其實(shí)回答起來(lái)牽扯太多了。很多客戶和瀏覽者問(wèn)這樣的問(wèn)題，如果要回答清楚，恐怕要寫(xiě)一本500頁(yè)的書(shū)，也不一定能回答的清楚。

大部分人恐怕也都不具備網(wǎng)上做生意各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。我很有自信的說(shuō)，我有創(chuàng)建和運(yùn)行網(wǎng)上生意的經(jīng)驗(yàn)，并且是盈利的。但是到目前為止，在很多方面我也還是沒(méi)有充分經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)法律問(wèn)題，管理更大的項(xiàng)目組等等。

在開(kāi)設(shè)和運(yùn)行網(wǎng)上生意的過(guò)程中，你要學(xué)到很多東西。在這篇文章里，我想和大家分享一些開(kāi)始網(wǎng)上做生意之前要考慮的幾個(gè)問(wèn)題。

1）在開(kāi)始做任何事之前，都要做認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查。

你要賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)？目標(biāo)市場(chǎng)是什么？本地還是世界性的？成人的還是青少年的？市場(chǎng)是不是已經(jīng)飽和（飽和的市場(chǎng)并不一定沒(méi)有機(jī)會(huì)，但你得事先計(jì)劃好）？你的賣(mài)點(diǎn)是什么？

我不是MBA，也并沒(méi)有上過(guò)商業(yè)課程，但我的經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)調(diào)查極為重要。千萬(wàn)不要無(wú)緣無(wú)故的就覺(jué)得自己的產(chǎn)品應(yīng)該能賣(mài)得出去。用戶真的需要嗎？需要的人會(huì)從網(wǎng)上賣(mài)嗎？投入時(shí)間精力金錢(qián)之前得想清楚這些問(wèn)題。

2）開(kāi)始的時(shí)候，目標(biāo)要現(xiàn)實(shí)些。

很多人都把網(wǎng)上生意和快速致富之類的概念聯(lián)系起來(lái)，現(xiàn)實(shí)完全不是這么回事。網(wǎng)上生意和其他任何生意都一樣，你必須要付出艱苦的努力，有時(shí)候比其他生意付出的還要更多。

不要指望你的第一個(gè)網(wǎng)站就能盈利。如果你做到了，你是好樣的。如果你沒(méi)做到，那很正常。就算你努力，一般來(lái)說(shuō)，第一個(gè)網(wǎng)站就能盈利，也不容易做到。你必須花時(shí)間，精力，投資在你的生意上，網(wǎng)上做生意也是一樣。

有的時(shí)候我很奇怪，為什么有的人會(huì)問(wèn)，能不能花幾百塊把熱門(mén)詞排到Google第一？現(xiàn)實(shí)點(diǎn)兒，沒(méi)這么好的事。在現(xiàn)實(shí)世界里，你能指望電視臺(tái)收你幾百塊錢(qián)，然后給你播十年廣告嗎？在網(wǎng)上你也別覺(jué)得這是可能的。

3）切實(shí)的推廣計(jì)劃。

你必須要考慮好，怎樣向用戶展現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)？也要考慮好用戶怎樣才能找到你，給你機(jī)會(huì)來(lái)展現(xiàn)？這不是自動(dòng)就會(huì)發(fā)生的。如果你的網(wǎng)站只是給現(xiàn)有客戶做后勤支援通道，那么可以不必太多考慮推廣計(jì)劃。這種網(wǎng)站實(shí)際上也是盈利的，因?yàn)榭梢詷O大的降低公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，這是另外一個(gè)問(wèn)題了。

如果你想從網(wǎng)上產(chǎn)生直接的收入，最好不要假設(shè)建成了網(wǎng)站就完事。你必須要有一個(gè)切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，吸引用戶來(lái)到你的網(wǎng)站。如果你還沒(méi)想好怎樣吸引用戶，最好先別開(kāi)始建設(shè)你的網(wǎng)站。

4）盡快下手。

你不必等到一切都整合的完美，要建立一個(gè)完美的系統(tǒng)是不可能的。在我們自己的網(wǎng)站上，也有很多東西需要改進(jìn)，需要完善，很多東西并不是它該呈現(xiàn)的樣子。其實(shí)所有的網(wǎng)站都是這樣。

但這并不能說(shuō)明，你就要推遲你的計(jì)劃。只要你的系統(tǒng)能夠正常工作，雖然不是百分之百出色的工作，你就可以開(kāi)始了。在運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中，不斷聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)，再去從細(xì)節(jié)上改善。

時(shí)機(jī)非常重要，時(shí)間也很寶貴，建議你現(xiàn)在就行動(dòng)。快速行動(dòng)。當(dāng)然這是要在你有了市場(chǎng)調(diào)查和推廣計(jì)劃之后。