中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)特別是在全球范圍內(nèi)市場(chǎng)普及率最大的輕工業(yè)生產(chǎn)企業(yè),它們的利潤(rùn)來(lái)源大致包括無(wú)品牌操作的流通市場(chǎng)、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)以及為其他品牌加工生產(chǎn)的OEM或者ODM。其生存環(huán)境特別是中小型企業(yè)的生存環(huán)境,在最近幾年越發(fā)顯得困難重重。
在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)市場(chǎng),企業(yè)的業(yè)務(wù),往往是客戶在質(zhì)量都差不多,貨比三家之后對(duì)最低價(jià)格做出的選擇,企業(yè)獲得的利潤(rùn)并不理想。再加上這些年來(lái)勞工待遇的不斷提高,導(dǎo)致企業(yè)成本增加,利潤(rùn)空間已經(jīng)進(jìn)一步被壓縮。國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上,由于2007年至今人民幣匯率不斷升值,以及個(gè)別行業(yè)的國(guó)際反傾銷政策,外貿(mào)市場(chǎng)越來(lái)越萎縮,利潤(rùn)大幅度下滑。
即使是最好的加工型企業(yè),它的局限性也顯而易見(jiàn)。無(wú)論企業(yè)每年的凈收入有多高,規(guī)模有多大,它也只是一家工廠或者多家工廠,影響再大也只能在一個(gè)行業(yè)。它不能像品牌那樣,一旦知名度和形象提升后,所帶來(lái)的影響就不僅是在行業(yè)內(nèi)的影響,還包括在商業(yè)和社會(huì)各領(lǐng)域的影響。
改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)加工型企業(yè)如雨后春筍般滋生、壯大,30年后的今天無(wú)疑遭遇了生存的門檻。從上面的分析來(lái)看,要跨過(guò)這道門檻只能通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變,從純加工贏利轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更大、市場(chǎng)容量日漸巨大的國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)來(lái),那就是創(chuàng)造自主品牌。
加工型企業(yè),特別是擁有ODM經(jīng)驗(yàn)的加工企業(yè),在為眾多國(guó)內(nèi)外品牌做產(chǎn)品加工服務(wù)的同時(shí),積累了豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力以及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),事實(shí)上已經(jīng)具備創(chuàng)立自主品牌的先天優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品成本上,由于省去了代加工費(fèi)用,使得產(chǎn)品成本較沒(méi)有自主工廠的品牌運(yùn)營(yíng)商低出一個(gè)檔次,終端銷售利潤(rùn)自然提高一個(gè)檔次。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,對(duì)各種代加工客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位了然于心,通過(guò)比較分析,自主品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定會(huì)更加貼合市場(chǎng)、契合消費(fèi)者需求。同時(shí)產(chǎn)銷一體絕對(duì)實(shí)現(xiàn),略去代加工的溝通過(guò)程甚至是代加工工廠的利益性限制,根據(jù)市場(chǎng)需要隨時(shí)補(bǔ)貨、準(zhǔn)時(shí)交貨以及滯銷或破損產(chǎn)品的及時(shí)調(diào)換等等。
從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè),實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的邁進(jìn),迎接更高的利潤(rùn)空間、跨行業(yè)的品牌操作和企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)“madeinChina”向“createinChina”的偉大升華!