(1)如何選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？

　　企業(yè)上網(wǎng)做貿(mào)易首先需要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這分為自建網(wǎng)站和加入大型專業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站兩種方式。

　　通過自建網(wǎng)站可以廣泛地發(fā)布信息和企業(yè)的售后服務(wù)內(nèi)容，接觸更多的客戶，帶來更多的機(jī)會(huì)和提高達(dá)成生意的可能性，但首先必須讓買家知曉企業(yè)網(wǎng)站地址。這就要通過在搜索引擎、網(wǎng)站廣告、行業(yè)門戶以及各類媒體上進(jìn)行投放來提高曝光率等。

　　加入大型專業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站，如阿里巴巴等，可以獲得海內(nèi)外大量買家查詢，從而達(dá)成交易訂單，交易成功率較高。目前成為知名貿(mào)易網(wǎng)站的會(huì)員，年付費(fèi)從2000元到10萬元不等，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇。

　　(2)如何提高成交命中率？

　　調(diào)查表明，電子元器件、日常消費(fèi)品或大眾用品上網(wǎng)以后，較容易獲得買家查詢和得到訂單。大型成套設(shè)備網(wǎng)上銷售則很困難。

　　相比較而言，生產(chǎn)企業(yè)、中小型外貿(mào)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)效果較好，特別是過去做OEM的企業(yè)，通過因特網(wǎng)找買家，非常有利于企業(yè)拓展自有品牌或自有品牌產(chǎn)品向海外出口。而一些大型的外貿(mào)企業(yè)由于長(zhǎng)期的外貿(mào)關(guān)系和海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)仍然發(fā)揮著極大的作用，他們實(shí)施電子商務(wù)的效果并不明顯。

　　實(shí)施電子商務(wù)，訂單量小易達(dá)成交易，訂單量大，銷售額高的產(chǎn)品難以通過電子商務(wù)達(dá)成交易。

　　如果大量訂單來自網(wǎng)上，公司有必要成立專門的電子商務(wù)部門，并由專人負(fù)責(zé)專門的地區(qū)，及時(shí)處理買家查詢。如果對(duì)客戶檔案管理不善，會(huì)影響到與買家的進(jìn)一步溝通。

　　不要忘了，盡管實(shí)施電子商務(wù)從事出口業(yè)務(wù)已是大勢(shì)所趨，但傳統(tǒng)的拓展國(guó)際貿(mào)易的方式仍然有效。