然而令人遺憾的是，迄今為止，大部分企業(yè)并沒(méi)有從三四級(jí)市場(chǎng)獲得預(yù)想中的回報(bào)。更有甚者，很多企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)碰的頭破血流，最終不得不鎩羽而歸。很多時(shí)候，大部分企業(yè)并沒(méi)有想清楚為什么進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，目前適合企業(yè)自身的三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)是什么，很少?gòu)膽?zhàn)略層面關(guān)注、思考三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。因此，大部分企業(yè)都是在這種盲目樂(lè)觀、認(rèn)為只要進(jìn)入就能獲得回報(bào)的想法下貿(mào)然進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)。一般說(shuō)來(lái)，這種盲目、浮躁的心態(tài)導(dǎo)致了以下幾種常見(jiàn)的現(xiàn)象：
　　1、盲目開(kāi)發(fā)，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)。很多企業(yè)看到其他行業(yè)，或者本行業(yè)的其他企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)上的成功之后，感到三四級(jí)市場(chǎng)有利可圖。于是，就開(kāi)始召集一部分人馬開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，也有的企業(yè)，覺(jué)得行業(yè)內(nèi)跟自己實(shí)力差不多的企業(yè)都開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)去了，自己也應(yīng)該去。于是在這種趕時(shí)髦的心態(tài)下，根本不顧企業(yè)的實(shí)際情況，沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，也沒(méi)有配備專門資源，強(qiáng)行命令銷售人員開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)。結(jié)果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中摸著石頭過(guò)河，高層領(lǐng)導(dǎo)思路不清晰、信念不堅(jiān)定，執(zhí)行人員沒(méi)資源、沒(méi)信心，最終導(dǎo)致三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)虎頭蛇尾、漏洞百出，不得不草草收?qǐng)觥?BR>　　2、全面鋪開(kāi)，不顧具體情況。很多企業(yè)雄心勃勃，更是制定了三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。有些企業(yè)宣稱，在1年內(nèi)在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)建立網(wǎng)絡(luò)，2年內(nèi)覆蓋中國(guó)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，完全掌控三四級(jí)市場(chǎng)。有的企業(yè)更是離譜，制訂了1年內(nèi)成為三四級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的所謂“規(guī)劃”。然而，理想歸理想，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)成熟度差別很大，發(fā)展程度截然不同。例如，廣東珠三角的一個(gè)鎮(zhèn)，例如東莞虎門鎮(zhèn)、深圳龍華鎮(zhèn)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)買力完全可以相當(dāng)于中西部的一個(gè)地級(jí)市。而在中西部，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通落后、信息閉塞，開(kāi)發(fā)獲得的效益根本無(wú)法支撐高昂的成本。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將有限的資源分散到如此廣闊且發(fā)展程度不同的市場(chǎng)上，根本起不到任何的作用。同時(shí)，不結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行操作，在市場(chǎng)條件不成熟的市場(chǎng)開(kāi)展開(kāi)發(fā)工作，最后事倍功半，達(dá)不到預(yù)期的效果。
　　3、生硬套用一二級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，不顧三四級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)特性。三四級(jí)市場(chǎng)有其獨(dú)特性，在市場(chǎng)發(fā)育程度、消費(fèi)者心理、行為、渠道結(jié)構(gòu)、終端布局等方面與一二級(jí)市場(chǎng)差別非常大。因此，在一二級(jí)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)在三四級(jí)市場(chǎng)未必能夠適用。這就像美國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)難以在中國(guó)現(xiàn)階段適用一樣。然而，很多企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)獲得了巨大的成功，具有較高的品牌知名度，多年的摸爬滾打也練就了一套把式，非常頂用。于是，這些企業(yè)認(rèn)為，完全可以將這些“實(shí)操的”、“先進(jìn)的”的操作模式復(fù)制到三四級(jí)市場(chǎng)推廣、使用。然而，令這些企業(yè)大惑不解的是，這些成熟的操作模式來(lái)到三四級(jí)市場(chǎng)突然都集體失靈、水土不服，根本就發(fā)揮不了作用。面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，這些先進(jìn)的理念、模式、方法顯得是如此的脆弱與不切實(shí)際，讓企業(yè)處處碰壁。