（二）

春蘭集團(tuán)公司位于江蘇泰州，其前身是泰州的冷氣設(shè)備廠(chǎng)?？偨?jīng)理陶建幸接任時(shí)，企業(yè)年產(chǎn)值僅1000萬(wàn)元，利稅不足100萬(wàn)元。

驚人的故事是從這個(gè)起點(diǎn)上發(fā)生的。

1986年，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了旺盛的勢(shì)頭，很多信息表明，以后十多年空調(diào)機(jī)將成為市場(chǎng)的熱門(mén)。

這期間，國(guó)內(nèi)外的空調(diào)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛調(diào)整產(chǎn)品"搶跑道"。3000大卡至7000大卡的空調(diào)機(jī)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱門(mén)。參加競(jìng)爭(zhēng)的既有國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)，也有亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家、歐洲等國(guó)的老牌空調(diào)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家。憑春蘭當(dāng)時(shí)的實(shí)力，去參加這一競(jìng)爭(zhēng)顯然是下策。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研，陶建幸推出了頗有戰(zhàn)略意義的經(jīng)營(yíng)策略："讓開(kāi)大道，占領(lǐng)兩廂"。砍掉工廠(chǎng)廠(chǎng)有三十多個(gè)作坊式生產(chǎn)的零散產(chǎn)品，集中財(cái)力、物力、技術(shù)力量，專(zhuān)攻7000大卡以上柜式空調(diào)和3000大卡以下的家用空調(diào)。

真可謂"一招鮮、吃遍天"。陶建幸避實(shí)就虛的經(jīng)營(yíng)策略一舉成功。1987年銷(xiāo)售空調(diào)首次以萬(wàn)計(jì)數(shù)，如期創(chuàng)造了3000萬(wàn)元產(chǎn)值的目的。

首戰(zhàn)告捷，"春蘭人"看到了希望。而對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，春蘭人不忘及時(shí)"磨刀"。1987年至1990年他們投資3000萬(wàn)元人民幣和1000萬(wàn)美元，對(duì)工廠(chǎng)原有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全面的技術(shù)改造。以適應(yīng)產(chǎn)品上檔次、上水平、上批量的需要。技術(shù)改造使"春蘭"空調(diào)很快在市場(chǎng)上成為"搶手貨"，1988年至1990年銷(xiāo)售額連年翻番。1990年，產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。

（三）

陶建幸在春蘭公司成立之日就向全體員工闡明了自己的理想："我們的志向是在我們這代人手上，讓春蘭公司跨進(jìn)世界集團(tuán)公司的行列。"

春蘭人明白，要跨進(jìn)世界大公司行列，必須發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而當(dāng)今世界空調(diào)機(jī)企業(yè)的起點(diǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)為年產(chǎn)量100萬(wàn)臺(tái)以上，人均勞動(dòng)生產(chǎn)率在70萬(wàn)元以上，要新建這樣一個(gè)規(guī)模的企業(yè)，至少要投資10億元以上。到哪里去弄這10個(gè)億？春蘭人眼睛向內(nèi)。除了最大限度地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率外，就是使流程更加合理化、有序化，盡量減少浪費(fèi)。同時(shí)，根據(jù)本企業(yè)的具體情況，有重點(diǎn)分期分批地把有限的資金投入到技改中去。科技促進(jìn)了生產(chǎn)力，形成了良好的效益，這效益主要又用于新的技改投入，以此往復(fù)，雪球愈滾愈大，形成投入、產(chǎn)出的良性循環(huán)。的確，如今空調(diào)熱正輻射全國(guó)，上百家企業(yè)紛紛上馬生產(chǎn)空調(diào)。但卻沒(méi)有一家象春蘭這樣的規(guī)模。當(dāng)其它企業(yè)還在投入時(shí)，春蘭已形成最佳規(guī)模，投資宣告結(jié)束。春蘭又開(kāi)始把資金投向摩托車(chē)等新的領(lǐng)域，形成金、工、貿(mào)一體化的大格局。

1990年，陶建幸制定的第二個(gè)四年規(guī)劃是1991年至1994年分別達(dá)到3個(gè)億、5個(gè)億、10個(gè)億。有效的規(guī)模經(jīng)濟(jì)使春蘭公司兩年就達(dá)到了指標(biāo)。1992年，春蘭公司產(chǎn)值突破10個(gè)億，提前22個(gè)月完成了向江總書(shū)記許諾1994年完成10個(gè)億的諾言。