一旦做了銷售這一行，有誰不想成為優(yōu)秀的銷售員呢？?jī)?yōu)秀意味著得到公司的認(rèn)可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么怎樣才能成為優(yōu)秀的銷售人員呢？我想從下面幾個(gè)方面來回答這個(gè)問題。

　　1、積極的心態(tài)，敢于亮劍的勇氣。

　　我認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必備的品質(zhì)。銷售正處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，是被稱為軟戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)選擇了銷售的人，就選擇了戰(zhàn)爭(zhēng)的第一線，你不能有絲毫的退縮和懦弱。那什么是積極的心態(tài)呢？就是無論遇到什么樣的問題和困難，你都有我能做到的決心和自信。具有積極心態(tài)的人，遇事的態(tài)度是不輕易的做出否定，比如我公司代理了一個(gè)補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，積極心態(tài)的業(yè)務(wù)員，會(huì)去先考察市場(chǎng)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，會(huì)分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　而消極心態(tài)的銷售員，什么都沒有做，就抱怨，黃總，補(bǔ)鈣的產(chǎn)品都做爛了，怎么你還代理，這產(chǎn)品肯定銷不出去，然后就躺在自己的結(jié)論上睡大覺。這樣的銷售員，仗還沒有打就已經(jīng)失敗了。積極心態(tài)的銷售員，在他的心里永遠(yuǎn)想著，如果我這樣做能否保證成功，怎樣成功的機(jī)會(huì)更大。而消極心態(tài)的銷售員首先想到的是，這樣肯定不會(huì)成功，然后為自己找一大堆的理由，這種心態(tài)的銷售員，不但銷售工作做不好，養(yǎng)成習(xí)慣后，他的人生也是失敗的。成功只需要一個(gè)理由，可失敗會(huì)有上千個(gè)理由。有了積極的心態(tài)，就有了敢于亮劍的勇氣，也就有了銷售成功的希望。

　　2、永不言敗，敢于承受壓力。

　　銷售員應(yīng)該是承受壓力最大的人群之一。因?yàn)槭堑谝痪€的戰(zhàn)士，每天要面對(duì)不斷的挫折和失敗，還要面對(duì)獨(dú)立工作的壓力，如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的毅志力，沒有超出一般人的抗壓能力，是很難堅(jiān)持做好銷售工作的。由于這樣的工作性質(zhì)，就要求銷售人員永不言敗，敢于承受壓力，敢于每天笑對(duì)人生和工作，只有這樣你才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫映而出走向成功。

　　3、不折不扣的執(zhí)行力和靈活的思路。

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，應(yīng)該學(xué)會(huì)自覺的執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，還要知道變通，還要有靈活的思路。這看似矛盾，實(shí)際上也在考驗(yàn)銷售員的應(yīng)變能力。執(zhí)行力不是死搬硬套，不是木偶，是有創(chuàng)造性的完成銷售任務(wù)。雖然銷售額不能完全代表銷售員的能力，可老不完成銷售任務(wù)，肯定不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。

　　當(dāng)然要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售員還有許多的要求和技巧，但上面三點(diǎn)如果都能做到，你肯定是銷售員的佼佼者，肯定也是人生的成功者。