鄧小平上臺后，擺脫了“兩個凡是”的思想桎梏，對新中國的締造者重新進行評價、定位，將毛澤東從神壇上請下來。針對中國的現(xiàn)狀，提出三步走的戰(zhàn)略，并在全國范圍內(nèi)進行了“市場經(jīng)濟到底是姓社還是姓資”的問題，部分地瓦解了左派的觀念。于是中國自80年代開始逐漸擺脫計劃經(jīng)濟的困境，慢慢的承認(rèn)市場經(jīng)濟在國家建設(shè)中的作用。

    那個時候的中國，剛剛走出十年浩劫的文革，步履蹣跚，舉步維艱。安徽鳳陽的農(nóng)民，“農(nóng)村生產(chǎn)責(zé)任制”的提出，適應(yīng)了那個時代的發(fā)展。畢竟中國的農(nóng)民占大多數(shù)的比例，只要農(nóng)民富起來，就比較順利的實現(xiàn)國家的富足。但是要擺脫一直延續(xù)下來的“自給自足”的小農(nóng)民意識，如果還是禁止經(jīng)商，農(nóng)民要富起來的理想是不能實現(xiàn)的。而此時的國營企業(yè)，基本是按照國家的定額安排生產(chǎn)，職工的工資還是老辦法，沒有什么激勵措施。一部分新興的南方企業(yè)，結(jié)合國外的管理模式進行了實踐操作，這給予鄧小平先生很大的啟示。于是，國有企業(yè)開始試探性的搞一些市場臨時需求的生產(chǎn)計劃。

    那個時候的企業(yè)，大部分還是固步自封。究其原因，一是國內(nèi)政治形勢的問題，二是領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心觀念問題。這個時候確切的講，還是屬于計劃經(jīng)濟，或者是后計劃經(jīng)濟，是市場經(jīng)濟的探索階段。

    （2）90年代

    改革開放的提出，沿海城市的開發(fā)，市場經(jīng)濟的政治定位，國家政治體制的支持，90年代的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著怎樣吃到更多的肥肉。因此，追求利潤的最大化在這個階段體現(xiàn)的比較深一些。只要你能夠賺到錢，只要不是過分的違法，幾乎什么事情都可以干！

    在這種形勢下，中國出現(xiàn)了“一切向錢看”的局面。突然之間，遍地是公司，遍地是萬元戶，十萬元戶，百萬元戶。前段時間出現(xiàn)的煤礦坍塌，職工死亡多少多少人就是這個階段開始干的煤礦公司。急于求成的心理和外來文化的沖突，造成了多數(shù)企業(yè)主目光短淺，一味的賺錢，忘記了生命的價值。而政府機關(guān)在這個時候所考核的業(yè)績幾乎全部是工業(yè)產(chǎn)值。因此，對于工程的質(zhì)量甚至產(chǎn)品的質(zhì)量，極少有人問津。只是關(guān)注產(chǎn)量的多少，由此將會帶來的利潤的多少。

    那個時候的中國，瘋了。市場上缺少什么，便會有很多的公司如雨后的竹筍，拔地而出。企業(yè)追求的是產(chǎn)品的數(shù)量，不太注重質(zhì)量。對市場的盲目性造成這個階段成立的公司過早的夭折。欠債戶的增多導(dǎo)致國家銀行空虛。市場經(jīng)濟的甜頭被一部分品嘗，這個時候的人才就是能做業(yè)務(wù)的人，能在短時間看清市場走勢的人，能從銀行貸出款來的人，能妥善處理政府關(guān)系的人。應(yīng)該講，90年代為以后的企業(yè)發(fā)展奠定了血的借鑒。2003年中國工商系統(tǒng)做過一次調(diào)研，90年代的民營企業(yè)，平均壽命在2~7年。

    （3）2000年代

    90年代可以稱為市場經(jīng)濟的雛形?？缡兰o(jì)的年代里，中國高層領(lǐng)導(dǎo)幾乎已經(jīng)把國家所有的國有企業(yè)賣了個遍。對于控股，只是名義上的講法，那些破損的機器、人員以及土地，便宜點賣給個人，由個人進行經(jīng)營，稱之為改制。改制后的企業(yè)發(fā)展面臨著WTO的沖擊，因此，不得不下大力氣挖掘人才，這在2005年之前表現(xiàn)的較為突出。但是中國教育體制的改革顯然過慢。

    在毛澤東主席提出的“人多力量大”的口號下，

從建國初期的4億人口，不到50年的期間，已經(jīng)到達接近13億人口。要不是改革開放的時候出來個計劃生育委員會，后果不堪設(shè)想。從80年代的計劃生育開始，到現(xiàn)在2000年代的時間，70年代出生的人開始占中國企業(yè)的主流地位，這個地位將延續(xù)至少15年時間。他們把這個時代稱之為“知識經(jīng)濟時代”。只要有專業(yè)上的貢獻，或者對專業(yè)比較精通，吃上飯是沒有問題的，于是有了工人階層的藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)直至金領(lǐng)。70年代出生的人比較好控制，但是80年代出生的人這個時間也開始進入企業(yè)的基層管理，兩種文化心態(tài)的對比在企業(yè)表現(xiàn)的比較突出。

    當(dāng)年我在新漢邦集團（純?nèi)召Y企業(yè)）任職時，日本人曾經(jīng)問過我，“按照你現(xiàn)在的薪酬和地位，你屬于哪個階層？”我很是尷尬，因為從骨子里我是仇恨日本人的。那時的收入可以稱之為白領(lǐng)，整天坐在高檔的寫字間里，周六周日休息，中午免費午餐，朝九晚五的作息時間，比較舒服；但是發(fā)我工資的確實日本人，雖然發(fā)的是人民幣，還是不太接受。于是我的回答就是灰領(lǐng)。介于藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)之間的一個階層，因為我不會在這邊給日本人干長久，只是想學(xué)習(xí)一下人家的管理經(jīng)驗。日本人于是問我，灰領(lǐng)怎么講？我說，藍(lán)領(lǐng)是一線工人或一半的技術(shù)工人，白領(lǐng)是有一定技術(shù)的辦公室人員，但是我覺得我沒有技術(shù)，只是對中國人的思想和心態(tài)比較了解，可以與他們溝通，可以幫助他們更快的了解企業(yè)的真是用途，技術(shù)達不到白領(lǐng)，卻坐在辦公室里不下車間，因此稱為灰領(lǐng)。日本人哈哈大笑。

    （4）2010年代

    這個年代是“e”時代。也就是信息時代。高科技的盛行逼著企業(yè)把職工的文化素質(zhì)提升到起碼能熟練運用電腦，能看懂基本的英語介紹或說明書。這是“e”時代的人必須具備的技能。對于70年代出生的人，缺點很多，遭遇過多次社會打擊，前怕狼后怕虎，太謹(jǐn)慎，幾乎是畏頭畏腦，這是一個時代對在這個年代出生的人產(chǎn)生的禁錮，負(fù)面效應(yīng)。80年代的人在這個時候初露鋒芒，大膽、敢于嘗試的性格使他們對于自己的未來充滿信心，在前進的路上無所畏懼。于是，70年代的人起到的作用只有是軍師、參謀或者顧問了。

    這個里面我沒有提起70年代，如果是70年代出生的人，會很忌諱提這個時期的事情。為什么？想來想去，沒有什么光彩的，從60年代的大躍進、統(tǒng)購統(tǒng)銷、四清、文革的開始，到70年代的文革的結(jié)尾、自然災(zāi)害、兩個凡是，沒有幾天好日子。那兩個年代，中國不知道餓死多少人，冤枉死多少人，不提也罷。

    了解了上述社會背景后，在洽談前就有了一定的思想認(rèn)識。當(dāng)你面對具體年代出生的人時就會在洽談時有一定的針對性了。當(dāng)然，我說的是大面的東西，具體到哪一個人還要看他的性格、知識背景、行業(yè)背景，以及他的企業(yè)現(xiàn)在面臨的市場形勢。