公司簡(jiǎn)介:微軟公司是世界PC(Personal Computer，個(gè)人計(jì)算機(jī))機(jī)軟件開發(fā)的先導(dǎo)，比爾·蓋茨與保羅·艾倫是它的創(chuàng)始人。品牌排行榜中名列第三，在《巴倫周刊》公布的排在世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的2006年度世界品牌500強(qiáng)2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第二十二。該企業(yè)在2008年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第三十八名。微軟公司能做到這樣的成就不單單是靠微軟公司全體員工的努力，與微軟公司的營(yíng)銷之道也是分不開的，現(xiàn)在就來看看微軟公司的營(yíng)銷之道。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　(1)公司支持人人平等pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　資深人員基本上沒有“特權(quán)”，依然要自己回電子郵件，自己倒咖啡，自己找停車位，每個(gè)人的辦公室基本上都一樣大。有一次，一些從中國(guó)來訪微軟的教授在等待聽JimGray(發(fā)明數(shù)據(jù)庫的著名科學(xué)家，圖靈獎(jiǎng)的獲得者，加州研究院的院長(zhǎng))的演講時(shí)，看見一個(gè)滿頭華發(fā)的老頭趴在地上接電線，還以為他只是一名老工人。等他站起來時(shí)，大家卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，他就是演講者JimGray.這些教授都很震驚，沒想到連Jim這樣的人都親自動(dòng)手接線裝電腦。微軟就是這樣一個(gè)崇尚技術(shù)、人人平等的公司。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　(2)公司主張施行“開門政策”pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　也就是說，任何人可以找任何人談任何話題，當(dāng)然任何人也都可以發(fā)電子郵件給任何人。一次，有一個(gè)新的員工開車上班時(shí)撞了比爾。蓋茨停著的新車。她嚇得問老板怎么辦，老板說：“你發(fā)一封電子郵件道歉就是了。”她發(fā)出電子郵件后，在一小時(shí)之內(nèi)，比爾不但回信告訴她，別擔(dān)心，只要沒傷到人就好，還對(duì)她加入公司表示歡迎。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　一個(gè)平等的公司可以降低公司內(nèi)部的信息阻塞，增加所有員工的主人翁精神，還能更早地發(fā)現(xiàn)公司在發(fā)展中遇到的問題。平等的公司可以說是微軟發(fā)展的必備平臺(tái)。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　(3)自我批評(píng)、追求卓越pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　微軟文化的一大特色就是自我批評(píng)。在科技呈指數(shù)趨勢(shì)飛躍發(fā)展的今天，不愿意批評(píng)自己，不承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，不追求卓越的公司將面臨滅亡。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)剛加入微軟的市場(chǎng)經(jīng)理，他代表我們的產(chǎn)品去參加一個(gè)商品展?；貋砗?，他興高采烈地發(fā)了一封電子郵件給整個(gè)產(chǎn)品小組。他說：“我很高興地告訴大家，我們?cè)谶@個(gè)展覽獲得了令人振奮的成績(jī)。十項(xiàng)大獎(jiǎng)中我們囊括了九項(xiàng)。讓我們?nèi)c祝吧!”但是，他沒想到，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，他收到了十多封回信。大家問他：“沒得到的是哪一個(gè)獎(jiǎng)?為什么不告訴我們?為什么沒得到那個(gè)獎(jiǎng)?我們得到什么教訓(xùn)?明年怎么樣才能得到這第十個(gè)獎(jiǎng)?”他告訴我，在那一刻，他才理解了微軟為什么會(huì)成功。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　自我批評(píng)在公司早已被系統(tǒng)化。每一個(gè)產(chǎn)品推出后，會(huì)有一段特別時(shí)間空出來給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做“post-mortem”，也就是系統(tǒng)化的“自我批評(píng)”。所有小組成員都會(huì)被詢問，什么地方可以做得更好，每一個(gè)動(dòng)作和決定都會(huì)被分析，結(jié)果將在公司公布，以幫助別的小組避免同樣的問題，讓公司的項(xiàng)目能越做越好。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　比爾。蓋茨鼓勵(lì)員工暢所欲言，對(duì)公司的發(fā)展、存在的問題，甚至上司的缺點(diǎn)，毫無保留地提出批評(píng)、建議或提案。他說：“如果人人都能提出建議，就說明人人都在關(guān)心公司，公司才會(huì)有前途。”微軟開發(fā)了滿意度調(diào)查軟件，每年至少做一次員工滿意度調(diào)查，讓員工以匿名的方式對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo)、老板等各方面作回饋。其中有選擇題(例如：“我對(duì)我的副總裁有信心。以下選一：非常同意、同意、無意見、不同意、非常不同意)，也有問答題(例如：你對(duì)公司戰(zhàn)略有什么建議?)。每個(gè)經(jīng)理都會(huì)得到多方面的回饋和客觀的打分。比爾、史蒂夫、其他高層領(lǐng)導(dǎo)和人事室都會(huì)仔細(xì)地研究每個(gè)組和經(jīng)理的結(jié)果，計(jì)劃如何改進(jìn)。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　除了自我批評(píng)，還要有能接受別人批評(píng)的胸懷，和改變自己的魄力。1995年，當(dāng)比爾。蓋茨宣布不涉足Internet領(lǐng)域產(chǎn)品的時(shí)候，很多員工提出了反對(duì)意見。其中，有幾位員工直接發(fā)信給比爾說，你這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。當(dāng)比爾。蓋茨發(fā)現(xiàn)有許多他尊敬的人持反對(duì)的意見時(shí)，又花了更多的時(shí)間與這些員工見面，最后寫出了《互聯(lián)網(wǎng)浪潮》這篇文章，承認(rèn)了自己的過錯(cuò)，扭轉(zhuǎn)了公司的發(fā)展方向。同時(shí)，他把許多優(yōu)秀的員工調(diào)到Internet部門，并取消或削減了許多產(chǎn)品，以便把資源調(diào)入Internet部門。當(dāng)時(shí)，有些員工在某一天上班時(shí)，老板會(huì)告訴他：“我們的產(chǎn)品被取消了，因?yàn)楣拘枰覀冏龈匾腎E瀏覽器。明天起，我們整個(gè)部門將加入Internet部門?！蹦切┡u(píng)比爾。蓋茨的人不但沒有受處分，而且得到重用，今天都成了公司重要部門的領(lǐng)導(dǎo)。在軟件這個(gè)市場(chǎng)變化迅速的領(lǐng)域，調(diào)整企業(yè)方向?qū)ξ④洘o比重要。從這個(gè)例子里我們看到的是：平等的環(huán)境、直接的溝通、寬大的胸懷、宏大的魄力拯救了公司。

　公司簡(jiǎn)介:微軟公司是世界PC(Personal Computer，個(gè)人計(jì)算機(jī))機(jī)軟件開發(fā)的先導(dǎo)，比爾·蓋茨與保羅·艾倫是它的創(chuàng)始人。品牌排行榜中名列第三，在《巴倫周刊》公布的排在世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的2006年度世界品牌500強(qiáng)2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第二十二。該企業(yè)在2008年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第三十八名。微軟公司能做到這樣的成就不單單是靠微軟公司全體員工的努力，與微軟公司的營(yíng)銷之道也是分不開的，現(xiàn)在就來看看微軟公司的營(yíng)銷之道。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　(1)公司支持人人平等pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　資深人員基本上沒有“特權(quán)”，依然要自己回電子郵件，自己倒咖啡，自己找停車位，每個(gè)人的辦公室基本上都一樣大。有一次，一些從中國(guó)來訪微軟的教授在等待聽JimGray(發(fā)明數(shù)據(jù)庫的著名科學(xué)家，圖靈獎(jiǎng)的獲得者，加州研究院的院長(zhǎng))的演講時(shí)，看見一個(gè)滿頭華發(fā)的老頭趴在地上接電線，還以為他只是一名老工人。等他站起來時(shí)，大家卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，他就是演講者JimGray.這些教授都很震驚，沒想到連Jim這樣的人都親自動(dòng)手接線裝電腦。微軟就是這樣一個(gè)崇尚技術(shù)、人人平等的公司。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

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　　也就是說，任何人可以找任何人談任何話題，當(dāng)然任何人也都可以發(fā)電子郵件給任何人。一次，有一個(gè)新的員工開車上班時(shí)撞了比爾。蓋茨停著的新車。她嚇得問老板怎么辦，老板說：“你發(fā)一封電子郵件道歉就是了?！彼l(fā)出電子郵件后，在一小時(shí)之內(nèi)，比爾不但回信告訴她，別擔(dān)心，只要沒傷到人就好，還對(duì)她加入公司表示歡迎。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　一個(gè)平等的公司可以降低公司內(nèi)部的信息阻塞，增加所有員工的主人翁精神，還能更早地發(fā)現(xiàn)公司在發(fā)展中遇到的問題。平等的公司可以說是微軟發(fā)展的必備平臺(tái)。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　(3)自我批評(píng)、追求卓越pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　微軟文化的一大特色就是自我批評(píng)。在科技呈指數(shù)趨勢(shì)飛躍發(fā)展的今天，不愿意批評(píng)自己，不承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，不追求卓越的公司將面臨滅亡。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)剛加入微軟的市場(chǎng)經(jīng)理，他代表我們的產(chǎn)品去參加一個(gè)商品展?；貋砗?，他興高采烈地發(fā)了一封電子郵件給整個(gè)產(chǎn)品小組。他說：“我很高興地告訴大家，我們?cè)谶@個(gè)展覽獲得了令人振奮的成績(jī)。十項(xiàng)大獎(jiǎng)中我們囊括了九項(xiàng)。讓我們?nèi)c祝吧!”但是，他沒想到，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，他收到了十多封回信。大家問他：“沒得到的是哪一個(gè)獎(jiǎng)?為什么不告訴我們?為什么沒得到那個(gè)獎(jiǎng)?我們得到什么教訓(xùn)?明年怎么樣才能得到這第十個(gè)獎(jiǎng)?”他告訴我，在那一刻，他才理解了微軟為什么會(huì)成功。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　自我批評(píng)在公司早已被系統(tǒng)化。每一個(gè)產(chǎn)品推出后，會(huì)有一段特別時(shí)間空出來給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做“post-mortem”，也就是系統(tǒng)化的“自我批評(píng)”。所有小組成員都會(huì)被詢問，什么地方可以做得更好，每一個(gè)動(dòng)作和決定都會(huì)被分析，結(jié)果將在公司公布，以幫助別的小組避免同樣的問題，讓公司的項(xiàng)目能越做越好。pZ5成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

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　　除了自我批評(píng)，還要有能接受別人批評(píng)的胸懷，和改變自己的魄力。1995年，當(dāng)比爾。蓋茨宣布不涉足Internet領(lǐng)域產(chǎn)品的時(shí)候，很多員工提出了反對(duì)意見。其中，有幾位員工直接發(fā)信給比爾說，你這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。當(dāng)比爾。蓋茨發(fā)現(xiàn)有許多他尊敬的人持反對(duì)的意見時(shí)，又花了更多的時(shí)間與這些員工見面，最后寫出了《互聯(lián)網(wǎng)浪潮》這篇文章，承認(rèn)了自己的過錯(cuò)，扭轉(zhuǎn)了公司的發(fā)展方向。同時(shí)，他把許多優(yōu)秀的員工調(diào)到Internet部門，并取消或削減了許多產(chǎn)品，以便把資源調(diào)入Internet部門。當(dāng)時(shí)，有些員工在某一天上班時(shí)，老板會(huì)告訴他：“我們的產(chǎn)品被取消了，因?yàn)楣拘枰覀冏龈匾腎E瀏覽器。明天起，我們整個(gè)部門將加入Internet部門?！蹦切┡u(píng)比爾。蓋茨的人不但沒有受處分，而且得到重用，今天都成了公司重要部門的領(lǐng)導(dǎo)。在軟件這個(gè)市場(chǎng)變化迅速的領(lǐng)域，調(diào)整企業(yè)方向?qū)ξ④洘o比重要。從這個(gè)例子里我們看到的是：平等的環(huán)境、直接的溝通、寬大的胸懷、<