1、簽單之前，和客戶的關(guān)系不需要搞得太頻繁，一是浪費(fèi)時(shí)間，二是增加客戶服務(wù)壓力。簽單以后，才有必要逐漸深化客戶服務(wù)關(guān)系，開展衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)。建立合作關(guān)系，才是發(fā)展客戶關(guān)系和創(chuàng)造客戶價(jià)值的真正的起點(diǎn)。商場(chǎng)上，大家要先確定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往來，不要弄倒了。

    2、銷售工作要有非常高的效率和節(jié)奏感，一直拖下去不僅是在浪費(fèi)你自己的時(shí)間，也是在浪費(fèi)客戶的時(shí)間，對(duì)彼此都沒有任何的實(shí)際貢獻(xiàn)，客戶也絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為你是在為他著想，只會(huì)覺得你莫名其妙。先提高工作效率，然后才是逐漸提高成功率，一開始就把工作方法搞得太精細(xì)是沒有好處的。

    3、95％的客戶，都不會(huì)很主動(dòng)的自己來認(rèn)可然后簽單的，讓客戶建立對(duì)產(chǎn)品的興趣和信心，是銷售的必要條件。對(duì)我們自己而言，也并不是所有有價(jià)值的或者正確的事情，我們都會(huì)立刻去做的，所以業(yè)務(wù)人員在銷售工作中肯定需要足夠的積極主動(dòng)。中小企業(yè)老板一般都還是很感性的，很少會(huì)真的非常完整的去研究短信網(wǎng)址這個(gè)產(chǎn)品。所以銷售人員不能給自己設(shè)置障礙，如果怕被拒絕而不敢直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的利益要求，只是等待客戶作出決定的話，只會(huì)導(dǎo)致你的業(yè)績(jī)始終停滯不前。

    4、不要把簽單搞得像是很復(fù)雜的事情，一味追求所謂的銷售技巧，會(huì)讓人忘記銷售成績(jī)的根基在于行動(dòng)的激情。所以不要故作斯文，如果沒有大刀闊斧的開拓精神，是不適合做銷售的?？蛻糁灰皇谴_切地說反對(duì)，就把開通單拿出來，幫助他選短信網(wǎng)址注冊(cè)組合。

    5、所謂的＂顧問式銷售＂或者＂以客戶利益為重心＂的意識(shí)，其實(shí)都是不夠完整的。如果和客戶連最起碼的合作關(guān)系都建立不起來，那你憑什么為客戶帶來價(jià)值？顧問式銷售的重點(diǎn)，主要是在銷售之后為客戶提供完善的售后服務(wù)，幫助客戶落實(shí)短信網(wǎng)址的應(yīng)用價(jià)值，不能因?yàn)檫@個(gè)概念而妨礙售前和簽單的工作程序。

    6、是否能夠說明短信網(wǎng)址的真正的前景和價(jià)值？是否能夠?qū)︿N售和服務(wù)的工作有個(gè)完整的認(rèn)識(shí)？設(shè)想一下：

    A、本來想為客戶推薦某個(gè)不錯(cuò)的詞，但是一直沒能說服客戶簽單，結(jié)果被別的公司注冊(cè)了．

    那么你應(yīng)該認(rèn)為：是這個(gè)客戶沒眼光，不識(shí)趣，還是你銷售推進(jìn)能力不足？

    B、客戶以后認(rèn)識(shí)到價(jià)值覺得后悔的時(shí)候，他會(huì)覺得：是我自己沒眼光，還是當(dāng)初那個(gè)業(yè)務(wù)員沒水平?jīng)]說清楚？

    想清楚客戶價(jià)值究竟從何而來，就知道究竟應(yīng)該從哪里開始做＂顧問式銷售＂了．

    7、客戶的緊迫感的來源：

    A、唯一性。你今天不注冊(cè)，說不定明天就沒有這個(gè)好的詞了，只能選個(gè)市場(chǎng)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值比較低的。

    B、商機(jī)。作為應(yīng)用顧問，我們有現(xiàn)成的應(yīng)用方案，客戶自然是早應(yīng)用早上手，可以在行業(yè)商場(chǎng)中獲得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面上的一些優(yōu)勢(shì)。

    C、列舉本地區(qū)內(nèi)尤其是同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)注冊(cè)案例，比較好的詞都被客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一搶占，不能再等了。

    D、銷售人員的氣勢(shì)。如果自己都覺得上述三個(gè)理由不夠充分，那么當(dāng)然是不能給客戶制造緊張感的，所以銷售人員的氣勢(shì)必須足夠理直氣壯。只說唯一性也不夠的，客戶肯定會(huì)想：你左一次來，沒人簽，又一次來，還沒人簽，哪有這么緊迫？！呵呵，所以拖得越久越?jīng)]戲.