在營(yíng)銷的過(guò)程中，我們必須要考慮推廣本身的力度問(wèn)題，還要考慮策略方式的問(wèn)題。

    其實(shí)，推廣和銷售在市場(chǎng)的操作行為是互動(dòng)達(dá)成的。不同的產(chǎn)品根據(jù)其屬性、產(chǎn)品階段和品牌地位的不同，所采用的推廣力度和方式也是不盡相同的。當(dāng)推廣的力度大的時(shí)候，銷售的力度就相對(duì)較弱；反之，當(dāng)銷售的力度大的時(shí)候，推廣的力度也會(huì)相對(duì)較弱。

    另外，我們需要清楚到底需要推廣什么，是推廣認(rèn)知，利益還是欲望；是推廣品牌認(rèn)知，還是產(chǎn)品概念？只有確定了我們的產(chǎn)品到底是處于一個(gè)什么階段之后，才能決定到底要做哪些事情。但是現(xiàn)在，好像一提到推廣，大家的第一反應(yīng)就是廣告，也不管是什么類型的廣告。

    這種觀念是有問(wèn)題的！

    我們必須首先確認(rèn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的階段和位置，明確我們要推廣的目標(biāo)人群，是男的，女的，還是老的，少的，是什么職業(yè)，多少收入，有什么特征，能夠接受的消費(fèi)理念是什么？

    只有將這些定位明確后，我們才能夠制定出適合推廣的計(jì)劃。

    我們都應(yīng)該知道，推廣應(yīng)該有其自身的多種表現(xiàn)形式，如廣告創(chuàng)意、品牌名稱、顏色、語(yǔ)言等等。當(dāng)所有的行為加起來(lái)，在消費(fèi)者面前的表現(xiàn)形式都屬于推廣的范圍。比如說(shuō)，任何一年輕人，想在服裝上更好地展現(xiàn)自己，想讓別人感受到自己的帥氣、穩(wěn)重和精神面貌等，那么他就要根據(jù)自己的年齡階段來(lái)分析應(yīng)該穿什么樣的衣服。

    剛上班的年輕人，應(yīng)該穿什么？

    大家應(yīng)該知道，最好是西服襯衫，這樣的打扮顯得精神，更具有良好的職業(yè)形象；最好是不要穿休閑的衣服，公司的董事長(zhǎng)或許可以穿休閑衣服，因?yàn)樗呀?jīng)是成功人士了，他表現(xiàn)的是成功人士的休閑，而我們是剛出道的小伙子，還在朝成功的方向努力，穿休閑衣服上班，就不太合適了。

    其實(shí)，做營(yíng)銷推廣和選擇穿衣服，道理都是一樣的。

    也就是說(shuō)，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候，我們是根據(jù)定位來(lái)實(shí)施計(jì)劃的，而計(jì)劃中的第一項(xiàng)工作就是外形的表現(xiàn)。我們給別人的感覺(jué)你是一個(gè)什么產(chǎn)品，我們的包裝是什么樣的，我們的廣告表現(xiàn)什么樣的，我們的銷售行為等等，所有的一切給消費(fèi)者的感覺(jué)是一個(gè)大品牌，還是一個(gè)小品牌，這都不一樣。

    一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者都會(huì)有一個(gè)印象；也就是說(shuō)，消費(fèi)者都是有感覺(jué)的。

    表現(xiàn)到位之后就是形式了。當(dāng)外觀的形象設(shè)計(jì)完了之后就要考慮形式了?，F(xiàn)在我們就要分析在市場(chǎng)上的推廣行為是不是正確的，是不是合乎營(yíng)銷的規(guī)律。

    推廣自己，是為了得到別人的認(rèn)同，那么我們還要看推廣的行為是否與我們的定位相符合。如果與定位相符合，那么我們就要確定推廣行為的節(jié)奏。就像兩人剛見(jiàn)面應(yīng)該說(shuō)什么禮貌的語(yǔ)言，熟悉之后又應(yīng)該如何放松等等。

    推廣行為也是如此，要有節(jié)奏的把握，有階段性的區(qū)分。當(dāng)市場(chǎng)正處于導(dǎo)入階段的時(shí)候，尚在成長(zhǎng)階段的時(shí)候，和處在成熟階段的時(shí)候，應(yīng)該用什么方式去推廣，推廣哪些內(nèi)容，這些都是有區(qū)別的。

    我們說(shuō)推廣，其實(shí)都是應(yīng)該放在一個(gè)系統(tǒng)的觀念里面來(lái)談?wù)摰摹５?，現(xiàn)在存在的問(wèn)題是，很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候，找一家廣告公司做一個(gè)廣告創(chuàng)意，找一個(gè)策劃人策劃幾場(chǎng)促銷活動(dòng)，等等，其實(shí)這都是對(duì)推廣有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)同而已，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的分析。 

 企業(yè)在做推廣的時(shí)候，一定要從根本上了解推廣到底是什么，以及推廣的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，推廣的行為定位，推廣的節(jié)奏把握等諸多方面問(wèn)題，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單盲目去胡亂地做，到時(shí)候白白浪費(fèi)了資源不說(shuō)，還會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。