危機(jī)正在把國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)中小企業(yè)卷入寒冬。 

    城門(mén)失火，殃及池魚(yú)——與企業(yè)同生死共患難的廣大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人也正經(jīng)歷職業(yè)生涯以來(lái)最艱難的寒冬。

    “這個(gè)年關(guān)，日子越來(lái)越難過(guò)了”，多數(shù)身在一線的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們這樣感慨。

    日子雖然難過(guò)，大多數(shù)仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過(guò)，面對(duì)公司內(nèi)部連月來(lái)大規(guī)模的預(yù)算調(diào)整、削減開(kāi)支等一連串舉措，那些常年跟著老板打江山、建功業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們也開(kāi)始坐不住了，危機(jī)感一天勝過(guò)一天。

    “說(shuō)不定哪天，自己也會(huì)成為過(guò)冬的犧牲品！”……

    話說(shuō)回來(lái)，絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人在這個(gè)冬天依然會(huì)守住自己的本份，拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)，畢竟，怎么說(shuō)也是同一條繩子上的蚱蜢，老板不裁員，算你的幸運(yùn)，順應(yīng)企業(yè)的過(guò)冬方式、與企業(yè)一起咬牙起渡過(guò)難關(guān)才是保全自己的最好方式。

    “與其一個(gè)人裸露在刺骨的空氣里凍死，倒不如和大多數(shù)人抱團(tuán)熬過(guò)一冬”，這是當(dāng)下很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人奉行的過(guò)冬法則。

    不過(guò)，這也讓一種消極的個(gè)人過(guò)冬論在企業(yè)內(nèi)部盛行開(kāi)來(lái)——

    “不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險(xiǎn)、不要犯錯(cuò)、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……

    總之，這個(gè)冬天，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的你，要想保住飯碗，就得夾起尾巴做人！否則，企業(yè)

    過(guò)冬，第一個(gè)出局的有可能是自己！

    這種看似中庸的個(gè)人過(guò)冬哲學(xué)目前已開(kāi)始滲透到很多企業(yè)內(nèi)部，并波及到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的職業(yè)心態(tài)以及工作狀態(tài)——

    營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的過(guò)冬病癥：

    現(xiàn)象一：不思進(jìn)取害怕作為：

    把過(guò)冬當(dāng)作休養(yǎng)生息。明年的市場(chǎng)形勢(shì)擺在面前，銷(xiāo)量下滑在所難免，收縮已是大勢(shì)所趨，老板已經(jīng)下達(dá)過(guò)冬令，與其枉費(fèi)心機(jī)、徒勞無(wú)獲，還不如無(wú)事一身輕。

    反之，即便逆勢(shì)擴(kuò)張，也得挖空心思去尋找突破方法，還有就是你得做好主動(dòng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的準(zhǔn)備。但是這年頭，攬的活越多意味出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)就越大！說(shuō)不定哪天一不小心，先驅(qū)就會(huì)變成先烈。

    反映在日常工作中，不少營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理缺乏主動(dòng)過(guò)冬的意識(shí)和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任，思想和工作狀態(tài)過(guò)于消極、被動(dòng)，有好的機(jī)會(huì)不去捕捉，有好的資源不去利用，有好的想法害怕嘗試，有好的項(xiàng)目拒絕承攬。任憑市場(chǎng)機(jī)會(huì)白白流失、甚至拱手讓給他人。

    現(xiàn)象二：?jiǎn)适Я?chǎng)被動(dòng)屈從：

    企業(yè)過(guò)冬不僅僅意味著節(jié)衣縮食。對(duì)于老板而言，這個(gè)冬天，該花的錢(qián)要盡可能砍掉少花甚至不花，但該賺的你得一分不少的給我掙回來(lái)。這是老板的法則。

    于是寒冬臘月的公司內(nèi)部，關(guān)于市場(chǎng)與渠道、品牌與銷(xiāo)售、指標(biāo)和預(yù)算的爭(zhēng)論每天都在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們中間上演——

    “今年的任務(wù)已經(jīng)壓得人喘不過(guò)起來(lái)，年底拼著老命完成也已經(jīng)是萬(wàn)幸。來(lái)年的銷(xiāo)售指標(biāo)還要嚇人。任務(wù)看漲，預(yù)算和費(fèi)用卻大幅縮水，拿什么完成？” 

 “市場(chǎng)手法越來(lái)越趨同，常規(guī)的手法玩不靈了。來(lái)年要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破必須要在品牌推廣上加強(qiáng)投入，傳播費(fèi)用說(shuō)砍就砍，還要不要做市場(chǎng)了？”

    不過(guò)和往年不一樣的是，聰明的經(jīng)理們明白：這個(gè)時(shí)候在老板面前談條件、要資源會(huì)是什么下場(chǎng)。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，聽(tīng)任指標(biāo)加了又加，對(duì)于來(lái)年拓市的費(fèi)用和推廣支持只字不敢再提。

    現(xiàn)象三：謹(jǐn)小慎微患得患失

    這個(gè)冬天，要做一份令老板滿意的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或方案同樣可不是一件容易的事情！

    日子越過(guò)越緊，如果不想老板指著鼻子罵你是只會(huì)燒錢(qián)的主，明年僅有的這點(diǎn)費(fèi)用你得學(xué)會(huì)一分掰做兩半花。還得時(shí)刻跟提升品牌、擴(kuò)張渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售扯上關(guān)系。最好能不花錢(qián)就能把所有目標(biāo)一網(wǎng)打盡。

    對(duì)于那些習(xí)慣了花別人錢(qián)不心疼的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們，這不啻于一場(chǎng)大象走鋼絲的游戲。

    于是，一份原本相對(duì)簡(jiǎn)單的計(jì)劃或方案，到了他們的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。

    一方面，為了滿足各方面目標(biāo)和需求，計(jì)劃和方案被無(wú)限制擴(kuò)大，涵蓋的內(nèi)容和頭緒越來(lái)越多，承擔(dān)的功能也越來(lái)越離譜：品牌傳播非得要和線下銷(xiāo)售結(jié)合，公關(guān)活動(dòng)非得要支持招商和開(kāi)店……凡此種種，生怕挨老板一頓猛批，說(shuō)你把大把的銀子扔到水里。

    與此同時(shí)，一個(gè)接一個(gè)的方案討論會(huì)也開(kāi)始無(wú)休止的填滿了下到營(yíng)銷(xiāo)主管，上至經(jīng)理、總監(jiān)的日程。討論了再討論，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了決策的最好時(shí)機(jī)。 

    營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的過(guò)冬危局：

    營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人過(guò)冬，到底應(yīng)該恪守職業(yè)秉性還是夾起尾巴做人？

    作為企業(yè)的中堅(jiān)階層，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人本應(yīng)在關(guān)系企業(yè)命運(yùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道擴(kuò)張和市場(chǎng)推廣等核心環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，尤其是當(dāng)寒冬來(lái)襲，企業(yè)面臨生死考驗(yàn)，更應(yīng)以職業(yè)經(jīng)理人的本份主動(dòng)挑起幫助企業(yè)越冬的責(zé)任。這個(gè)道理，想必誰(shuí)都知道。

    但事實(shí)上，寒冬面前，很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人內(nèi)心狹隘的個(gè)人意識(shí)和本位主義，催生出畸形的個(gè)人過(guò)冬哲學(xué)，助長(zhǎng)了種種現(xiàn)象的盛行，對(duì)己對(duì)企業(yè)都有很大危害。

    對(duì)個(gè)人而言，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人如果只為在過(guò)冬時(shí)保全自己，勢(shì)必一切以自身利益為出發(fā)點(diǎn)。

    面對(duì)危機(jī)，首先想到的不是去主動(dòng)想辦法，擔(dān)責(zé)任，而是為自己尋找各種理由去逃避：該抓的機(jī)會(huì)不愿去抓，該干的事情不敢去干，該講的話害怕去講，該堅(jiān)持的計(jì)劃懶的去堅(jiān)持……無(wú)形中喪失了其作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人應(yīng)有的職業(yè)秉性。

    這種中庸的過(guò)冬哲學(xué)與其說(shuō)暫時(shí)保全了自己，倒不如說(shuō)把自己的營(yíng)銷(xiāo)生涯推向了寒冬。

    營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的存在就是幫企業(yè)打江山、建功業(yè)，其價(jià)值首先就在于以自己和所在團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)智慧和開(kāi)拓貢獻(xiàn)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段的目標(biāo)，并收獲個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功。

    所以，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人而言，要的就是直面挑戰(zhàn)的勇氣、沖鋒在前的銳氣、敢想敢講敢干的魄力以及變不利為有利、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的智慧。這才是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的操守所在。 

 沒(méi)有哪個(gè)成功的企業(yè)是靠一群整天唯唯諾諾、謹(jǐn)小慎微、溜須拍馬的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理干出來(lái)的！走出創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)是這樣，進(jìn)入寒冬期的企業(yè)更是如此！

    所以，這個(gè)冬天千萬(wàn)別慶幸靠夾起尾巴做人躲過(guò)一冬，如果不能幫你的老板實(shí)實(shí)在在擺脫困境，等來(lái)年一清算，老板照樣會(huì)讓你出局！

    對(duì)于企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的這種過(guò)冬哲學(xué)同樣使賴以生存的企業(yè)陷入更大的危局，只是大多數(shù)人尚未覺(jué)察到而已。

    危局一、老板導(dǎo)向戰(zhàn)略迷失：消極、被動(dòng)、沾染狹隘自我意識(shí)的過(guò)冬哲學(xué)讓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人在寒冬面前集體失語(yǔ)，所有的決策完全依賴和服從于老板主觀經(jīng)驗(yàn)和判斷，甚至明知錯(cuò)誤也沒(méi)有人站出來(lái)反駁，戰(zhàn)略迷失，怎異雪上加霜？

    危局二、患上“大企業(yè)病”：當(dāng)謹(jǐn)小慎微、患得患失成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的工作常態(tài)，再好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、再正確的營(yíng)銷(xiāo)決策也會(huì)遇到執(zhí)行層面的真空，簡(jiǎn)單事情被人為復(fù)雜化，溝通成本人為增加，運(yùn)營(yíng)效率和反應(yīng)速度大大降低，過(guò)早患上“大企業(yè)病”。

    危局三、團(tuán)隊(duì)渙散戰(zhàn)斗力削弱：一旦這種始于經(jīng)理層級(jí)的過(guò)冬哲學(xué)在企業(yè)內(nèi)部盛行，必然會(huì)迅速傳導(dǎo)和擴(kuò)散到團(tuán)隊(duì)的其他部門(mén)和成員，在這種“潛規(guī)則”的熏染下，基層員工也會(huì)跟著喪失激情，凝聚力和戰(zhàn)斗力隨之減弱。

    營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的過(guò)冬修煉：

    中國(guó)的廣大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人階層一直以來(lái)在夾縫中成長(zhǎng):頭頂上扛著繁重的任務(wù)和老板的指令，身下面是無(wú)休止的客戶抱怨和瑣碎的基層雜務(wù)，生存的壓力可想而知。

    但是，恰恰是這最廣大的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人群體，以自己的忍辱負(fù)重、職業(yè)進(jìn)取改變了一大批中小企業(yè)的命運(yùn)，短短數(shù)十年，在中國(guó)市場(chǎng)上創(chuàng)造出無(wú)數(shù)令跨國(guó)大佬折服的中國(guó)式傳奇。

    因此，營(yíng)銷(xiāo)人與生俱來(lái)的職業(yè)秉性，才是抵御任何市場(chǎng)嚴(yán)冬的天然外衣！

    作為企業(yè)中堅(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，與其沉迷于“潛規(guī)則”下的個(gè)人過(guò)冬哲學(xué)，整天患得患失，倒不如還原沉寂已久的職業(yè)秉性，在困境中磨礪自己抵御寒冷的能力。這一點(diǎn)，比什么都重要！

    積極的心態(tài)、豁達(dá)的心胸、執(zhí)著的態(tài)度、勤勉的作風(fēng)不僅會(huì)讓你坦然面對(duì)眼前的寒冬，更讓你的職業(yè)生涯在與企業(yè)一起越冬的過(guò)程中得到歷練和升華。

    修煉一、快速適應(yīng)能力：面對(duì)寒冬，快速調(diào)整自己的心態(tài)，通過(guò)分析企業(yè)的過(guò)冬策略，從改變自身工作入手主動(dòng)融入大局；

    修煉二、市場(chǎng)應(yīng)變能力：危機(jī)中蘊(yùn)含轉(zhuǎn)機(jī)。要善于在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)有用的機(jī)會(huì)并主動(dòng)、快速做出反應(yīng)；

    修煉三、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：千萬(wàn)不能讓大腦過(guò)冬。圍繞過(guò)冬策略和來(lái)年計(jì)劃，需要開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)低成本創(chuàng)新幫助實(shí)現(xiàn)更大的突破；向競(jìng)