一、 營銷重心的下移：

　　營銷重心的下移主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　?。?） 營銷渠道重心下移：

　　隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，企業(yè)的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業(yè)為規(guī)避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現(xiàn)將營銷渠道重心進行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級市場趨勢，主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級市場設(shè)立經(jīng)銷商方式轉(zhuǎn)向在縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現(xiàn)銷售的增長。

　?。?） 營銷管理重心的下移：

　　由于營銷渠道的重心由一二級市場轉(zhuǎn)移至三、四級市場，企業(yè)對市場的管理工作相應(yīng)要進行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級市場的開發(fā)、維護和經(jīng)銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級市場的投放與管理。

　　二、 銷售渠道運作專業(yè)化

　　為實現(xiàn)市場的精細化運作，提升企業(yè)的競爭能力，獲取市場的份額，企業(yè)對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結(jié)合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業(yè)的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結(jié)合不同渠道的特點進行區(qū)別對待。

　　三、 營銷區(qū)域細分化

　　過去企業(yè)對營銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進行市場開發(fā)，在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，眾多的企業(yè)對經(jīng)銷商的區(qū)域開始進行細分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區(qū)域的細化促使經(jīng)銷商（代理商）對市場精耕細作做深做透市場。

　　四、 產(chǎn)品品項分離

　　在市場競爭中，企業(yè)往往通過產(chǎn)品的系列化和開發(fā)副品牌來提升競爭力，為了對產(chǎn)品品項進行管理，提升各產(chǎn)品品項的競爭力，企業(yè)開始根據(jù)產(chǎn)品品項的特點，將產(chǎn)品品項進行組合，選擇多個經(jīng)銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經(jīng)銷商由過去經(jīng)銷商產(chǎn)品大而全、大包大攬通過整體銷量規(guī)模獲取利潤的方式轉(zhuǎn)為小而精通過提升各品項銷量和競爭力來獲取利潤。

　　最后，隨著市場的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，營銷的趨勢將會不再局限于以上四個方面同時經(jīng)銷商的專業(yè)化、經(jīng)銷商的小規(guī)?；矊⒊蔀闋I銷后期的發(fā)展趨勢，通過對這種趨勢進行審勢度時，將目光重點關(guān)注，適時而動，才是研究這種趨勢的最終目的。