在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個現(xiàn)實：市場的潛力沒有變，消費者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。
    作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠然，營銷通路直接關系到產(chǎn)品運作的成敗，企業(yè)需要良好的營銷網(wǎng)絡；擴張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴張只會削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過低成本擴張，企業(yè)才可以順利走上運營和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業(yè)運作的不二法門。