整店輸出，是特許連鎖的一個“俗稱”，是指包括從開店投資、選址、裝修、開業(yè)到品牌、產品、促銷、服務以及管理、經營、財務、物流等涉及到“店”的各個環(huán)節(jié)均由特許總部實行統(tǒng)一指導、安排與服務的一種開店模式，也就是將由總店開始的一套統(tǒng)一模式完整地復制到各個市場。

　　由于其具有的多個“統(tǒng)一”的特點，諸如統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌產品、統(tǒng)一服務模式、統(tǒng)一價格體系等，能夠保障投資者在不具備相應行業(yè)經驗的前提下迅速進入“競爭狀態(tài)”，在總部的幫助下完善自身的綜合競爭能力，從而獲得長期與穩(wěn)定的投資收益，降低投資者的投資風險，因而被廣大投資者青睞。

　　真正的“整店輸出”具有以下幾個方面的優(yōu)勢，也正是這種模式能夠獲得投資者垂青的原因：

　　1、“整店輸出”的單店經營成功率非常高，某些世界級連鎖企業(yè)的加盟成功率甚至高達95%以上。所以，在其他單店經營只有20%甚至更低成功率的市場競爭中，“整店輸出”是保障投資收益的最佳選擇。

　　2、經濟的發(fā)展與時代的進步促進了“品牌”的繁榮，消費者對“品牌”的感覺越來越強烈，而單店要想在短時期內創(chuàng)造出讓消費者接受和滿意的品牌是難上加難。所以，“整店輸出”不僅能夠保障各單店形象的統(tǒng)一，而且能夠保障投資者在短時間內擁有足夠“知名的品牌”，從而獲得對應的品牌優(yōu)勢。

　　3、單店在市場競爭中，必須獨力承擔管理、經營以及與競爭者搶奪消費者等一系列復雜的工作，而經驗有限、資源有限，單店很難保障面面俱到；“整店輸出”則能在指導各單店經營的基礎之上整合整個連鎖體系的力量，再以整個體系的力量對應單個的競爭對手，從而獲得更強的競爭能力。

　　4、據統(tǒng)計，投資者有60%以上會選擇自己并不熟悉的領域去開店。雖然“條條道路通羅馬”，但很難在短時間內跨過行業(yè)壁壘成為經營專家，“整店輸出”則能夠幫助投資者迅速從“不熟悉”過渡到“熟悉”階段，從而擁有更多的經驗與資源來面對市場競爭。

　　5、“整店輸出”能夠滿足投資者進一步膨脹的投資欲望。由于是成功店鋪的成功復制，因而在投資者擴大投資規(guī)模時能夠保障他們事半功倍，獲得更為快速的擴張與更為穩(wěn)定的收益?！　?

　　在化妝品行業(yè)，從二十一世紀初開始，“整店輸出”開始風靡大江南北。無論日化專營連鎖，還是專業(yè)美容連鎖，以及后來出現(xiàn)的個人護理用品連鎖，都舉“整店輸出”的大旗而席卷整個中國市場。

　　作為特許連鎖的“俗稱”，“整店輸出”獲得了廣泛的認可和投資者的追逐。因為在概念上來說，“整店輸出”更勝一籌，因為它一目了然，投資者能很清楚地知道除了自己投錢以外，其他的“整店”都有總部“輸出”幫自己搞定。而特許連鎖，則因為其學術化的稱謂，而被眾多策劃者和企業(yè)拋之腦后。

　　一時之間，無數(shù)品牌以“整店輸出”的概念跑馬圈地，并獲得了相當可觀的市場回報。而同時因為美容化妝品行業(yè)多年以來快速的增長，吸引了無數(shù)投資者的目光，并最終誘使他們參與到這一場世紀初化妝品產業(yè)的“淘金行動”，從而更進一步刺激了美妝產業(yè)的快速發(fā)展。

　　但是，由于產業(yè)發(fā)展的特征，譬如進入門檻低，諸多總部并不具備相應的資金、技術和人力資源，從而導致承諾的不兌現(xiàn)，整店輸出成為了一個概念；以及國家宏觀調控的加強，相應監(jiān)管機構加強了對產業(yè)的管理和監(jiān)督，產業(yè)發(fā)展遭遇了一定的波折，導致了“整店輸出”的相當部分單店無法獲得相對平衡的經營收益，最終不得不與“整店輸出”揮淚灑別，或另起爐灶，或閉門歇業(yè)。而“整店輸出”這個特許連鎖的時代產物，承擔了業(yè)內業(yè)外諸多的誤解與指責，成為了美妝產業(yè)“概念營銷”下又一個輿論的犧牲品?！　?

　　事實上，“整店輸出”并沒有錯。

　　因為連鎖經營的實質是現(xiàn)代化工業(yè)大生產的原理在商業(yè)流通領域的應用——通過連鎖擴大企業(yè)的規(guī)模，降低交易費用和流通費用，優(yōu)化商業(yè)資源配置，從而提高經濟效益，保障企業(yè)、投資者與消費者三方的利益。因為通過連鎖經營的手段，能夠逐步擴大品牌產品的市場占有率，降低企業(yè)與單店的經營成本和費用，大幅提升企業(yè)與單店的競爭實力。 那為什么“整店輸出”遭遇了它本不應該遭遇的誤會呢？

　　除了產業(yè)本身的因素之外，其最大的原因就在于總部將“整店輸出”視為一個概念，或本想有所作為，但因為成本、資源等各方面的原因最后不得不流于概念，從而無法保障單店的經營成功。雖然即使是世界頂尖便利店巨頭7—11，也不能保證加盟成功率高達100%，但積少成多，隨著時間的推移，眾多“整店輸出”品牌體系高達50%以上的單店虧損率讓“整店輸出”終于成為一個并不光彩的代名詞。

　　因為輸出的只是概念，“整店輸出”得到了一個并不公正的輿論評價?！　?

　　那么，要成為一個得到眾多投資者擁護的“整店輸出”企業(yè)，應該做些什么呢？

　　答案很簡單，就是讓投資者贏利，雖然不能保證100%，但至少應該達到90%以上的贏利面。

　　也就是說，要做整店輸出，輸出的不只是一個概念，而是真正從前文所說的開店投資、選址、裝修、開業(yè)到品牌、產品、促銷、服務以及管理、經營、財務、物流等涉及到“店”的各個環(huán)節(jié)都做好細節(jié)功夫，然后因地制宜，將“整店”以最佳的方式“輸出”，從而在各個環(huán)境迥異的市場落地生根，最終茁壯成長為一棵參天的“連鎖大樹”。

　　具體到操作當中，應該注意以下幾點：

　　一、樹立保障單店盈利的思想。

　　事實上，總部在吸引投資者合作的時候就給予了一個承諾，那就是會給予投資者一整套經營的方法，以幫助加盟店輕松經營，并快速實現(xiàn)盈利。而且，總部這方面的承諾也是基于特許系統(tǒng)長期運作的目的。所以，既然有這樣的承諾，就不應該“口是心非”，在冠冕堂皇的借口下行圈錢之實。也許會有“苦衷”，但是，誠信經營是一個良好的特許品牌必須具備的素質。換句話說，現(xiàn)在誰能忽悠誰呢？

　　二、建立標準和規(guī)范。

　　從形象系統(tǒng)，營銷推廣，到店面經營與管理，都應該建立一整套簡便易行的標準和規(guī)范。譬如統(tǒng)一形象系統(tǒng)，嚴格把握色彩管理；譬如統(tǒng)一產品管理，嚴格把握產品的進、銷、存與產品陳列等，從而保障廣泛散布于各個市場的單店能夠以一個形象對外，一個聲音對外，一個品牌對外，一種精神對外。

　　三、嚴查投資者資質，慎防“來者不拒”。

　　同在一個連鎖體系當中，最重要的不是金錢往來，而在于經營理念上的一致。總部必須具備坐懷不亂的心態(tài)，在誘惑面前保持清醒的頭腦?？偛勘仨殞ψ约旱募用说暧星逍训亩ㄎ?，并具備相應的手段來評估與檢測投資者的資質，防止魚目混珠與良莠不齊。但是，資金的壓力與誘惑的二難命題往往需要總部謹慎對待。

　　四、“龍生九種，各有不同”，整店輸出不是全盤死搬。

　　雖然整店輸出品牌有自身的定位與加盟標準，但是不可能“一統(tǒng)天下”。由于地域、人員的種種不同，導致網絡內部的店也會形形色色，甚至南轅北轍。所以，總部要針對不同的加盟商來有的放矢，提供不同的方法來保障加盟店的后續(xù)經營成功。也就是總部必須要對單店進行相應的指導、檢查、監(jiān)督，并在出現(xiàn)狀況時提供適合的單店扭虧為盈手段。

　　五、打造強勢品牌，建立廣泛而深入的品牌形象。

　　要實現(xiàn)連鎖體系的不斷深入發(fā)展，必須打造強勢品牌。譬如麥當勞，譬如7—11，能夠在對應的競爭行業(yè)中成為消費者指名品牌。這樣，不僅能夠給總部帶來巨大的品牌附加價值，還能夠幫助單店獲得強大的品牌后盾，推進單店的品牌建設?！　?

　　整店輸出，輸出的不只是概念，還有精神，有文化，有標準，有規(guī)范，有約束，有靈活，有堅韌，有支持，有未來！