雖然豐田汽車(chē)風(fēng)靡北美的混合動(dòng)力車(chē)普瑞斯在中國(guó)銷(xiāo)售并不盡如人意，但銷(xiāo)量確實(shí)不是豐田考慮的首要問(wèn)題，它的執(zhí)著也許證明了這點(diǎn)。

　　1月23日，豐田旗下雷克薩斯品牌推出了豐田在中國(guó)的第二款混合動(dòng)力汽車(chē)——lexus RX400h。

　　對(duì)熟悉豪華車(chē)的人來(lái)說(shuō)，雷克薩斯的RX系列相信并不陌生，這一系列車(chē)型給以越野為特征的SUV注入了舒適與寧?kù)o的新元素，在北美市場(chǎng)年銷(xiāo)售10萬(wàn)輛以上。2005年以來(lái)，雷克薩斯已經(jīng)在中國(guó)陸續(xù)推出RX300和RX350。

　　RX400h是雷克薩斯在中國(guó)推出的最新款豪華SUV。這款被豐田定義為“完全混合動(dòng)力”的汽車(chē)配備了3.3升V6發(fā)動(dòng)機(jī)、前電動(dòng)機(jī)和后電動(dòng)機(jī)，提供電動(dòng)四驅(qū)功能，綜合輸出功率為272匹馬力（200千瓦）。

　　RX400h最大的亮點(diǎn)是既可以?xún)H靠電動(dòng)機(jī)或汽油發(fā)動(dòng)機(jī)單獨(dú)驅(qū)動(dòng)，也可以同時(shí)由汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)機(jī)共同驅(qū)動(dòng)。相比之下，其他混合動(dòng)力技術(shù)目前無(wú)法實(shí)現(xiàn)僅靠電力運(yùn)轉(zhuǎn)。正是基于這樣的技術(shù)，RX400h的綜合油耗為8.3升/100公里。

　　乍看到這一數(shù)據(jù)，許多車(chē)主一定樂(lè)壞了，這么低的油耗對(duì)一款豪華車(chē)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太棒了。它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如寶馬X3、X5，奧迪Q7，這些豪華SUV的綜合油耗都在17升/100公里左右。但再看到81萬(wàn)元的售價(jià)，這個(gè)環(huán)保代價(jià)確實(shí)是奢侈了些。畢竟搭載全新3.5升V6發(fā)動(dòng)機(jī)、最大功率高達(dá)203千瓦（276馬力）的RX350售價(jià)只有68萬(wàn)元，許多相近動(dòng)力性能的豪華轎車(chē)價(jià)格更低。

　　如果再與80萬(wàn)元級(jí)別的豪華SUV比較，RX400h似乎還有更多弱勢(shì)。比如寶馬X5、保時(shí)捷凱宴、奧迪Q7、奔馳ML四大系列的6缸入門(mén)車(chē)型，售價(jià)都在80萬(wàn)元以下，但在豪華車(chē)最關(guān)鍵的品牌形象上，以上四個(gè)豪華品牌在消費(fèi)者心中的地位都較雷克薩斯為高。在車(chē)內(nèi)空間和外形尺寸上，RX400h與同價(jià)位車(chē)型相比也不具有優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在，一切似乎又回到了普瑞斯在華遭遇的老問(wèn)題——價(jià)格。普瑞斯的性能和環(huán)保都很出色，但對(duì)大部分購(gòu)買(mǎi)第一輛車(chē)的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用30萬(wàn)元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)一輛奧迪和國(guó)產(chǎn)寶馬遠(yuǎn)比買(mǎi)一輛普瑞斯更彰顯身份。至于環(huán)保，那名聲對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不怎么重要。所以，這款在全世界已經(jīng)銷(xiāo)售了50萬(wàn)輛的好車(chē)在中國(guó)是典型的叫好不叫座。有人曾建議，干脆讓普瑞斯去作出租車(chē)，中國(guó)出租車(chē)的數(shù)量大，量上去了整體成本自然會(huì)下來(lái)。但除非政府下達(dá)行政命令，否則讓出租車(chē)公司和個(gè)體司機(jī)用普瑞a斯根本是一廂情愿——要用多少年才能讓省下的油錢(qián)抵消車(chē)價(jià)啊。

　　回頭看RX400h，它不僅保留雷克薩斯傳統(tǒng)的豪華感，還融合了最先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，可以說(shuō)具備了極高的超前性，但81萬(wàn)元的價(jià)格，是否會(huì)讓RX400h在中國(guó)重蹈普瑞斯的覆轍？

　　只有市場(chǎng)才能給出正確答案。但從分析預(yù)測(cè)來(lái)看，我倒更愿意樂(lè)觀地相信，對(duì)于混合動(dòng)力車(chē)的發(fā)展，豐田找到了一個(gè)新的市場(chǎng)。第一個(gè)在豪華SUV領(lǐng)域推出完全混合動(dòng)力車(chē)，顯示出了豐田的眼光獨(dú)到。

　　這是因?yàn)椋诨旌蟿?dòng)力技術(shù)高成本的現(xiàn)狀，推出高動(dòng)力、高售價(jià)的混合動(dòng)力車(chē)，也許是目前最好的出路。普瑞斯與RX400h這兩款混合動(dòng)力車(chē)的最大差別在于，它們的定位和消費(fèi)群體不同——普瑞斯的潛在車(chē)主或許會(huì)因?yàn)檐?chē)價(jià)而裹足不前，但RX400h所針對(duì)的豪華車(chē)買(mǎi)家而言，他們更重視自己的身份和名聲，擁有一輛混合動(dòng)力豪華車(chē)可以代表自己有環(huán)保觀點(diǎn)，何況這款車(chē)的動(dòng)力性能確實(shí)不錯(cuò)，配置也符合豪華車(chē)的定位。

　　當(dāng)然，豐田還做了更多戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整來(lái)刺激銷(xiāo)售。比如RX400h與普銳斯在設(shè)計(jì)方向上有所不同，普銳斯強(qiáng)調(diào)省油，而RX400h在節(jié)能的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)動(dòng)力性，既體現(xiàn)環(huán)保理念，又不失高性能和駕駛樂(lè)趣，特別是RX400h啟動(dòng)時(shí)單純用電，駕駛者會(huì)感覺(jué)異常寧?kù)o，在加速時(shí)是油電相配合，因此非常平滑有力。

　　此外，豐田吸取一些教訓(xùn)后，為增加這款車(chē)的吸引力，在雷克薩斯中國(guó)全系車(chē)型“4年/10萬(wàn)公里的保修和免費(fèi)保養(yǎng)”售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，為每輛RX400h提供“6年/15萬(wàn)公里的保修和免費(fèi)保養(yǎng)”服務(wù)，這相對(duì)于許多豪華車(chē)2年/5萬(wàn)公里的承諾來(lái)說(shuō)絕對(duì)是殺手锏，也是對(duì)購(gòu)車(chē)者的最大誘惑。

　　當(dāng)然，我們不能斷言雷克薩斯RX400h肯定會(huì)在中國(guó)成功，長(zhǎng)時(shí)間的等待和堅(jiān)持是必要的，但雷克薩斯的確給在中國(guó)暫時(shí)受挫的混合動(dòng)力技術(shù)提供了一個(gè)新的舞臺(tái)。2006年通用汽車(chē)、克萊斯勒、寶馬發(fā)布了其聯(lián)合開(kāi)發(fā)的完全混合動(dòng)力技術(shù)就是最好證明。其實(shí)，這也正是在電動(dòng)車(chē)和柴油車(chē)成為未來(lái)大趨勢(shì)的共識(shí)下，混合動(dòng)力技術(shù)還能不斷發(fā)展并成為第三條道路的重要因素。