大部分的人，進(jìn)入電子商務(wù)都是跟著潮流走。要不然就是“害怕喪失機(jī)會(huì)”，要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此這些人在從事電子商務(wù)時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)純粹是一種運(yùn)用，而沒有一個(gè)明顯的動(dòng)機(jī)。

    當(dāng)大家看到“亞馬遜”很成功，就一窩峰的成立網(wǎng)絡(luò)書店，大家聽說E-bay股價(jià)表現(xiàn)好，就成立一大堆拍賣網(wǎng)，既沒有創(chuàng)意，沒有動(dòng)機(jī)，這是盲目跟隨的結(jié)果，既然不能提供特別的服務(wù)，網(wǎng)站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服務(wù)，試問多一個(gè)同構(gòu)型的網(wǎng)站，有何存在的意義？

    所謂動(dòng)機(jī)的重要性，就是自己在建立網(wǎng)絡(luò)事業(yè)時(shí)自已去定義一個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的走法。例如教育無憂網(wǎng)站，就是有薦于教育培訓(xùn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和管理機(jī)制不完善，立志要解決上班族的求職、培訓(xùn)、職場(chǎng)問題等等。一種強(qiáng)烈而明顯的動(dòng)機(jī)，附予它一個(gè)特殊性，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了上班族的需求因而滿足上班族的需求。

    從事電子商務(wù)，應(yīng)該做出和別人不一樣的東西。茫?！熬W(wǎng)”洋放眼望去哪一家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)機(jī)不是看上了商機(jī)，期待能從中盡快獲利？然而，如果沒有所謂“因需求需要被滿足的動(dòng)機(jī)”，如果只是著眼于商機(jī)而無創(chuàng)意地模仿別人的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，無疑是“tooslow，toolate！”（太慢，太晚了）所謂動(dòng)機(jī)就是找到一個(gè)沒有人解決的大問題，再運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的力量去解決這個(gè)問題，如此付予internet生命，也將成就網(wǎng)站的價(jià)值。

    沒有創(chuàng)意，不要上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

    所謂創(chuàng)意是表達(dá)動(dòng)機(jī)的方式。否則光有動(dòng)機(jī)，只是陳述個(gè)人想法，卻無法具體呈現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)的世界里，創(chuàng)意占有舉足輕重的地位，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)的使用，從使用者第一次進(jìn)入所接受的經(jīng)驗(yàn)值，就決定了是否會(huì)繼續(xù)進(jìn)來，因此從最初的創(chuàng)意表現(xiàn)是否留下深刻印象就一戰(zhàn)決生死了。

    “NOCREATIVE，NOOPPERTUNITY！”（沒有創(chuàng)意，沒有機(jī)會(huì)）網(wǎng)絡(luò)的世界是一種虛擬的服務(wù)，如果網(wǎng)友第一次上來，沒有將收藏起來，就沒有第2次來訪的機(jī)會(huì)，正如前面提過，在網(wǎng)絡(luò)的世界里，只有第一品牌，沒有第2品牌，就像如果你已經(jīng)有一個(gè)信賴的醫(yī)生照顧你的身體，就不必勞煩找第2個(gè)醫(yī)生；同理可證，如果有一家長(zhǎng)期來往的銀行，也很難再找另一家銀行來往的道理是一樣的。

    然而任何電子商務(wù)都有比你更早進(jìn)入的對(duì)手，這時(shí)候只能以更大的創(chuàng)意來彌補(bǔ)別人已經(jīng)比你先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)。就像發(fā)現(xiàn)中子和原子一樣，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的人，當(dāng)然獲得最大的榮謍和名氣。你要自問自己的創(chuàng)意，是否有令人“哇！”一聲的爆發(fā)力。是否，你的創(chuàng)意別人無法和你相比。

    其實(shí)只要有人才，作多少的網(wǎng)站都沒問題，困難的是，如何將這些網(wǎng)站整合起來，而不要讓使用者跳來跳去，是較難的創(chuàng)意。

    舉例來說，過去的教育類網(wǎng)站，透過廣告點(diǎn)進(jìn)來的流量很少，解決這個(gè)問題的創(chuàng)意，是將教育網(wǎng)整合到相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站來帶流量：舉一個(gè)例，求職網(wǎng)站中，如果有一個(gè)工作機(jī)會(huì)是需要“英文”的能力，系統(tǒng)會(huì)跳出一個(gè)英文課程的鏈接，一點(diǎn)，可以馬上跳過去連結(jié)教育網(wǎng)課程，因此，網(wǎng)站使用者，在一種自然的狀態(tài)下，使用教育網(wǎng)的服務(wù)。

    沒有樂趣，不要上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

    由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的世界，所提供的是非具體的服務(wù)，比起傳統(tǒng)世界中所提供的實(shí)體價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)要說服別人更難！因此成立網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的過程是痛苦的。  因此，如果你網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的目的是以商業(yè)利益為目標(biāo)，而沒有別的樂趣，一定會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的前幾年不能賺錢，而感到焦慮和痛苦，因此無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。必須要有賺錢以外的目的才能持續(xù)下去。

    那么樂趣在哪里？

    樂趣在于給予網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具某種生命，因此造就了人性化的求職管道，幫助了許多人，眼見理想一步一步實(shí)現(xiàn)，即使網(wǎng)站在沒賺錢的前兩年，仍能樂此不疲的堅(jiān)持下去。在網(wǎng)站達(dá)到一定的規(guī)模，樂趣就在于更大的使命，用既有的舞臺(tái)和更多的資源，挑戰(zhàn)過去別人沒有作過的事。

    誠(chéng)然所謂的樂趣，并非是每日都很快樂的意思。其實(shí)也有很大的壓力、危機(jī)感，也會(huì)緊張……就好像走在大河中央，只能前進(jìn)不能后退。

    如何才能將這種工作壓力消化呢？一方面是全心全力把事情做好，心中成敗得失的壓力不要過大。另一方面就是要和同事一齊發(fā)展種種創(chuàng)意，造就更多的可能性，使創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)孤單。