創(chuàng)建有影響力的品牌是許多中小企業(yè)的夢想和發(fā)展目標，創(chuàng)建品牌的目的不是為了給企業(yè)的臉面鍍金，對企業(yè)而言，最大的收獲當然是品牌效應帶來的銷量和利潤的提升，但品牌是企業(yè)營銷活動的沉淀和積累，不是朝夕就可以達成的。 

    品牌的建設需要時間，需要資金，對于眾多的中小企業(yè)來說，資金短缺是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，而時間更是不等人，企業(yè)的營銷活動不力，造成經營不善面臨破產倒閉的邊緣，還談什么品牌建設呢！ 

    中小企業(yè)面臨的首先是解決生存問題，過不了眼前的坎，還談什么發(fā)展呢！當然，對于胸懷抱負的中小企業(yè)家，在解決生存的同時，就要考慮到發(fā)展，考慮到從企業(yè)經營的第一天起，開始進行品牌建設規(guī)劃了。 

    如何在解決企業(yè)生存進行營銷推廣的同時，兼顧到品牌建設呢，通過終端創(chuàng)品牌，是那些資金短缺的中小企業(yè)最好品牌營銷方式。 

    營銷策略中的推、拉戰(zhàn)術是為許多營銷人士所熟知的，有實力的企業(yè)在戰(zhàn)場上是地面推動高空轟炸，推的策略簡單的說就是招商，最終的結果是建立完善的終端銷售網絡，拉的策略是通過廣告的威力把消費者拉到終端，直至產生購買行為，這是企業(yè)區(qū)域或者全國市場推廣中常用的手段，在推拉的過程中，消費者從初期的對品牌認知，到后期的品牌忠誠度和美譽度，品牌的影響力就產生了。中小企業(yè)的人力、物力、資金有限，這樣燒錢的游戲可玩不起。但建立終端銷售網絡是中小企業(yè)所必須的，在終端見不到企業(yè)的產品，何談銷售，何談利益呢。推是必須去推的，拉的模式可大可小，不能形成高空轟炸拉動，那就現(xiàn)實一點，在地面通過終端的拉動來影響消費者，來進行品牌建設吧！ 

  如何通過終端推廣，在銷售中建立品牌呢，具體運做要把握好以下三點： 

  一、 通過終端能見度來提高品牌知名度 

    提高品牌知名度的手段和策略多種多樣，而品牌知名的結果，是因為消費者接觸到的品牌信息多的緣故，品牌與消費者猶如朋友關系，朋友之間自然要經過一回生，二回熟，三回就稱兄道弟的發(fā)展過程了。通過終端能見度來提高品牌知名度，就是要在一定的區(qū)域內提高終端的數(shù)量，頻繁的讓品牌與消費者見面，比如：快速消費品行業(yè)的品牌，可以在不同的賣場、超市、社區(qū)便利店、批發(fā)市場等都能讓消費者見到自己的品牌，在不同的消費場所下接觸到的品牌次數(shù)多了，消費者就會潛移默化的記住了這個品牌，同時逐漸對品牌產生了好奇和興趣，進而直至產生購買行動，仔細回憶一下，日常生活中的你是不是也有這樣的消費行為呢！良好的品牌終端能見度是中小企業(yè)提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實現(xiàn)最大化的品牌終端能見度，就需要企業(yè)在一定的市場范圍內盡可能多的實現(xiàn)產品鋪貨，當然，鋪貨也不是盲目的，必須有計劃有步驟的進行，鋪貨的區(qū)域和終端數(shù)量以及在什么樣的終端鋪貨，需要根據企業(yè)的營銷策略來制訂，同時也要考慮到竄貨和價格競爭的因素。 

  二、 通過終端形象來樹立品牌形象

    終端形象是品牌形象樹立的最關鍵因素。品牌形象是消費者通過與品牌的接觸而產生的聯(lián)想和評價，而終端形象直接影響到消費者對品牌的認知。終端形象建設包括兩方面內容，一是終端陳列；二是終端促銷人員的素質和形象： 

 1、  西裝革履的人讓人第一眼看著舒服，蓬頭垢面會讓人反感，不同的修飾打扮會給別人產生不同的印象。品牌的終端陳列猶如是品牌想要以“西裝革履”呢，還是以“蓬頭垢面”的方式與消費者近距離接觸，這會直接影響到消費者對品牌的評價。良好的終端陳列不僅有助于銷售，而且更容易獲得消費者對品牌的好感，這也是提高品牌美譽度的方式之一。中小企業(yè)即使在獲得終端陳列面有限的情況下，也要盡可能的保持終端陳列的美觀度，并且在不同的終端售點，品牌始終要保持統(tǒng)一的“西裝革履的紳士風度”，以強化消費者對品牌形象的好感和認知，千萬不能一會兒西裝革履，一會兒蓬頭垢面，那就讓消費者對品牌形象摸不著頭腦了。 

  2、 終端促銷人員的素質和形象是消費者對品牌形象認知的一部分，促銷人員本身代表的是企業(yè)的形象，良好的言談舉止更容易贏得消費者對品牌的好感，所以，中小企業(yè)在選擇促銷人員時，必須要考慮到促銷人員的形象對產品品牌形象的影響，消費者會把對促銷人員的形象評價轉移到對品牌形象的評價上面去?！皾鈯y艷摸、花枝招展”的促銷人員會讓消費者感覺到這個品牌比較輕??；“翩翩風度、彬彬有禮”的促銷人員會讓消費者感覺到這個品牌沉穩(wěn)務實，買了這個品牌的產品心里也塌實。      

三、  通過終端促銷推廣來提高品牌親和力

    促銷是什么，促銷就是“賄賂”消費者，給消費者點甜頭，當然對你的印象就更好了。通過終端促銷，給消費者一點實惠，能迅速拉近品牌與消費者的關系，當然，送禮要送到點上，要結合行業(yè)、企業(yè)、競爭、消費者狀況來考慮如何送禮，如果品牌送的禮品讓消費者無動于衷，那你的促銷就打水漂了。合適的有吸引力的促銷，能夠讓消費者成為你的義務宣傳員，把品牌信息傳遞給家人、朋友、同事，從而形成最大范圍的口碑傳播效應。 

    終端對與企業(yè)的重要性不言而喻，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，更應該好好研究一下本行業(yè)的終端特點，在市場推廣初期可以把有限的資源聚焦在終端，提高終端競爭力，舒蕾的終端突圍是最好的證明。近來，市場上也出現(xiàn)了很多依靠終端崛起的品牌，比如維格服飾、體飲平衡飲料，其中，最經典的當屬現(xiàn)在銷聲匿跡的“掉渣燒餅”，雖然曇花一現(xiàn)，但掉渣燒餅的案例還是有很多值得學習和反思的地方。