中國中小企業(yè)的戰(zhàn)略缺失是具有普遍性的，這與中國過去機(jī)會經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的大量成功有關(guān)，在一個時期內(nèi)，不必遵循商業(yè)規(guī)律便可以活得相當(dāng)滋潤，企業(yè)沒有必要去研究營銷管理，更不用費(fèi)心費(fèi)力的去搞戰(zhàn)略規(guī)劃。然而，市場的變化與規(guī)范化發(fā)展走向使中小企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變，很多中小企業(yè)在掘得了第一桶金后迅速進(jìn)入發(fā)展瓶頸，甚至遭遇生存危機(jī)，選擇生存還是選擇戰(zhàn)略成了本不該是問題的問題——今天與明天，熟輕熟重？又怎樣平衡？在很多中小企業(yè)看來，解決當(dāng)下的問題無疑是最迫切的，而戰(zhàn)略則過于虛無、難以快速見效。其實(shí)，這是對戰(zhàn)略的模糊認(rèn)識使然，這種短視也是造成企業(yè)今天狀況的根源，沒有戰(zhàn)略的生存是危險的，捉襟見肘的應(yīng)付與疲于奔命是企業(yè)發(fā)展的病態(tài)，未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，生存與戰(zhàn)略并不矛盾，中小企業(yè)當(dāng)前面臨的核心問題也并不是生存與戰(zhàn)略的二選一，而是如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與生存的對接、確定戰(zhàn)略設(shè)計的原則和怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計，這無疑需要提供切實(shí)可操作的方案和方法。 

一、 中小企業(yè)戰(zhàn)略與生存的對接。 

    要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)戰(zhàn)略與生存的對接就必須從搞清中小企業(yè)的現(xiàn)時生存狀態(tài)與戰(zhàn)略引入的障礙入手，以提出針對性的實(shí)際解決方案。 

  1、現(xiàn)時生存狀態(tài)：中國市場廣闊的地域性特點(diǎn)、龐大的消費(fèi)基數(shù)以及市場發(fā)展的漸進(jìn)性等仍然為中小企業(yè)提供著一定的生存空間，大多陷入發(fā)展瓶頸與遭遇生存危機(jī)的中小企業(yè)都尚沒有達(dá)到朝不保夕的地步，這是市場留給中小企業(yè)的最后機(jī)會。隨著生存空間逐漸被壓縮，中小企業(yè)的夾縫式生存將日益困難，以企業(yè)家個人為驅(qū)動力的發(fā)展將舉步維艱，戰(zhàn)略上的規(guī)劃是中小企業(yè)必須做出的選擇，也是客觀環(huán)境的要求。 

  2、戰(zhàn)略引入的障礙：中小企業(yè)戰(zhàn)略引入的障礙主要體現(xiàn)在兩方面，一是認(rèn)識不足，即依據(jù)過去的成功經(jīng)驗(yàn)或缺乏危機(jī)意識不接受甚至否定戰(zhàn)略的價值和重要性；二是無法落實(shí)，即雖然能夠認(rèn)識到戰(zhàn)略對企業(yè)生存、發(fā)展的重要性，但在粗曠式的企業(yè)經(jīng)營管理體系下，不懂得戰(zhàn)略設(shè)計的原則和方法，以致于衍生出以口號代替戰(zhàn)略等行為而成為真正戰(zhàn)略引入的障礙。在這兩個方面中，人的因素都是不能回避的。

3、戰(zhàn)略與生存對接的解決方案：在以非契約的權(quán)術(shù)思想為基礎(chǔ)的文化背景下，我們顯然無法奢望企業(yè)能夠從以人為驅(qū)動的生存狀態(tài)直接跨入以戰(zhàn)略為驅(qū)動的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，這中間需要一個銜接，即通過方法、工具的完善與應(yīng)用逐漸擺脫企業(yè)對人（主要指中小企業(yè)的企業(yè)家）的依賴，從而以一定的過渡與緩沖為基礎(chǔ)最終實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)戰(zhàn)略與生存的良性對接。遵循從企業(yè)家個人素質(zhì)的提升到企業(yè)內(nèi)方法、工具的完善與應(yīng)用再到以制度和文化為驅(qū)動力的戰(zhàn)略型發(fā)展的過程正是最現(xiàn)實(shí)的解決方案。這里涉及到的三個環(huán)節(jié)中，企業(yè)家個人素質(zhì)的提升是基礎(chǔ)，它使戰(zhàn)略的重要性和價值得以確認(rèn)；企業(yè)內(nèi)方法、工具的完善與應(yīng)用是過程，它使企業(yè)從生存到戰(zhàn)略的選擇實(shí)際化；而以制度和文化為驅(qū)動力的戰(zhàn)略型發(fā)展為終極目標(biāo)，它將使中小企業(yè)走向持續(xù)性發(fā)展的坦途。 

  二、  中小企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的原則：

1、簡單與可執(zhí)行性原則：沒有執(zhí)行的戰(zhàn)略不能稱其為戰(zhàn)略，可執(zhí)行性是中小企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的第一原則。對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略設(shè)計可以從簡單的“做什么”、“怎么做”開始，只要能落實(shí)到執(zhí)行層面，就能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用；另外，要避免走入大而空的誤區(qū)，使戰(zhàn)略設(shè)計與中小企業(yè)的靈活性特點(diǎn)相結(jié)合，追求簡單實(shí)效，便于及時調(diào)整。

2、跟蹤與檢討原則：戰(zhàn)略設(shè)計不是一次性工作，它需要企業(yè)進(jìn)行及時的跟蹤與檢討，這樣一方面能防止戰(zhàn)略實(shí)施出現(xiàn)偏差并及時洞察市場變化，另一方面能使中小企業(yè)的企業(yè)行為逐漸被納入到戰(zhàn)略范疇內(nèi)，得到進(jìn)一步的約束和規(guī)范。

3、相對穩(wěn)定性原則：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)不同，它講究穩(wěn)定以產(chǎn)生持續(xù)性效果，這對依靠機(jī)會成功的中小企業(yè)是一種考驗(yàn)，從這種意義上說，它需要抵制誘惑并學(xué)會放棄，在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅持以核心業(yè)務(wù)為本，同時根據(jù)市場和競爭狀況的變化進(jìn)行有限的調(diào)整，這是中小企業(yè)在戰(zhàn)略設(shè)計上走向成熟所必須經(jīng)歷的過程。 

  三、 中小企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的六個方面：

    中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計需要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上回答以下問題，即：產(chǎn)品問題、客戶問題、地域問題、如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題、資源與人的問題、成功要素與制約因素的問題。它不象大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣復(fù)雜、全面，而是以戰(zhàn)略與生存的對接為基礎(chǔ)，將企業(yè)的目標(biāo)及行動清晰的表現(xiàn)出來。

1、產(chǎn)品問題：產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理、產(chǎn)品力的塑造與提升，產(chǎn)品的品牌策略等都是中小企業(yè)需要回答的產(chǎn)品問題，在這些問題中，中小企業(yè)更應(yīng)該著力于由產(chǎn)品上升到品牌層面以及從產(chǎn)品到市場變?yōu)槭袌龅疆a(chǎn)品的順序轉(zhuǎn)換。

2、客戶問題：回答客戶問題應(yīng)以確定目標(biāo)客戶群體的市場細(xì)分策略為基礎(chǔ)，既而上升為如何滿足客戶需求并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

3、地域問題：大市場意味這激烈的競爭，意味著需要強(qiáng)大的資源配置和較高的營銷管理水平，這并不適合于中小企業(yè)，通過戰(zhàn)略設(shè)計明確界定區(qū)域市場開拓的先后順序，并努力成為某一區(qū)域市場的第一是中小企業(yè)最有效的戰(zhàn)略選擇之一。

4、如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題：在國內(nèi)市場，企業(yè)為競爭而競爭的現(xiàn)象非常普遍，競爭脫離戰(zhàn)略成為即時性行為是導(dǎo)致這種想象的根源，中小企業(yè)只有在戰(zhàn)略設(shè)計中清晰地描述“為什么競爭”、“如何競爭”及“在哪個層面競爭”，才能通過戰(zhàn)略實(shí)施降低核心競爭力形成的門檻，否則，必然被未來更殘酷的市場競爭淘汰。

5、資源與“人”的問題：中小企業(yè)有必要通過戰(zhàn)略設(shè)計檢視自己的資源能力，設(shè)置危險底線，以避免資源無法跟進(jìn)（主要傾向是小企業(yè)辦大企業(yè)的事情）導(dǎo)致的失敗。而“人”做為企業(yè)資源的一部分必須要獨(dú)立上升到戰(zhàn)略的高度，建立知識型人才體系，為實(shí)現(xiàn)價值認(rèn)同做出長期的努力。

6、成功要素與制約因素的問題：什么是企業(yè)成功的要素（符合商業(yè)規(guī)律而非某個人），什么可能是阻礙戰(zhàn)略實(shí)施的制約因素——在戰(zhàn)略設(shè)計中明確成功要素與制約因素能幫助中小企業(yè)把握發(fā)展方向，預(yù)先進(jìn)行調(diào)整，有效降低市場風(fēng)險。 

    戰(zhàn)略是把企業(yè)置于一種體系化的生存狀態(tài)中，在中國市場現(xiàn)時的變化趨勢下，沒有戰(zhàn)略的生存等同于過把癮就死，實(shí)現(xiàn)生存與戰(zhàn)略的對接是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而戰(zhàn)略還只是未來競爭的門票，不順應(yīng)市場變化的趨勢，就無法破繭而出，擁抱企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的天空。