本年一季度，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推進(jìn)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新計(jì)劃》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《舉動(dòng)計(jì)劃》），提出施行消費(fèi)品“以舊換新”舉動(dòng)，支持產(chǎn)銷(xiāo)端用“重量級(jí)”產(chǎn)品打造生活“新剛需”。

“一新一舊”轉(zhuǎn)換間，暢通了換新鏈條，助推了需求開(kāi)釋?zhuān)诩せ钕M(fèi)“一池春水”的一起，也讓深耕轎車(chē)、家電用鋼范疇多年的源頭出產(chǎn)企業(yè)——酒鋼享受到了方針盈利。

1—5月份，酒鋼加強(qiáng)商場(chǎng)研判，進(jìn)步商場(chǎng)反應(yīng)速度，探索差異化出產(chǎn)、出售模式，進(jìn)步了“酒鋼造”產(chǎn)品商場(chǎng)占有率，轎車(chē)用鋼、家電用鋼出售量別離較去年同期增加152%、182%。

研判局勢(shì) 搶抓方針機(jī)會(huì)

《舉動(dòng)計(jì)劃》明確提出，2024年，作廢轎車(chē)收回量較2023年添加約一倍，二手車(chē)交易量、廢舊家電收回量較2023年別離增加45%、30%，再生材料在資源供應(yīng)中的占比進(jìn)一步提高。

“從《舉動(dòng)計(jì)劃》總體目標(biāo)看，‘以舊換新’的首要方向?yàn)橥七M(jìn)轎車(chē)換‘能’，逐步進(jìn)步新能源轎車(chē)、節(jié)能型轎車(chē)出售占比；推進(jìn)家電換‘智’，促進(jìn)家電消費(fèi)向智能化、綠色化、低碳化方向展開(kāi)。”手拿商場(chǎng)調(diào)研陳述，宏興股份碳鋼薄板廠運(yùn)營(yíng)出售室出售計(jì)劃主管張?chǎng)沃酒饰稣f(shuō)，現(xiàn)在，轎車(chē)和家電是本輪舉動(dòng)的“先鋒軍”。

在方針引導(dǎo)、多方聯(lián)動(dòng)下，轎車(chē)和家電范疇消費(fèi)熱情日益高漲，轎車(chē)和家電用鋼量也隨之持續(xù)增加。在張?chǎng)沃究磥?lái)，跟著“以舊換新”方針的落地執(zhí)行，用鋼商場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境將得到改善，商場(chǎng)需求也將得到顯著拉動(dòng)。

據(jù)行業(yè)測(cè)算，我國(guó)“以舊換新”鼓勵(lì)方針施行后，每年轎車(chē)作廢量有望添加5%—10%，即添加40—80萬(wàn)輛，以每輛轎車(chē)耗費(fèi)鋼材0.8噸核算，每年拉動(dòng)轎車(chē)行業(yè)鋼材消費(fèi)量添加32—64萬(wàn)噸。未來(lái)3—5年，家電商場(chǎng)“以舊換新”為主的存量轉(zhuǎn)增量將超過(guò)50%，以洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)用鋼單耗35—50千克/臺(tái)核算，將為家電行業(yè)帶來(lái)年新增鋼材消費(fèi)量約100萬(wàn)噸。

需求增加，用量添加，對(duì)工業(yè)鏈前端企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些要害信息無(wú)疑是不可多得的“好機(jī)會(huì)”?，F(xiàn)在，為搶抓“以舊換新”方針機(jī)會(huì)，酒鋼正結(jié)合各地發(fā)布的方針實(shí)踐，深入走訪調(diào)研各自區(qū)域內(nèi)的終端用戶(hù)，積極對(duì)接跟進(jìn)轎車(chē)、家電用鋼范疇要點(diǎn)項(xiàng)目，著力捉住換購(gòu)更新的商場(chǎng)增量空間、喚醒需求端潛能。

評(píng)脈質(zhì)量 抓住展開(kāi)命脈

“鑄坯表面光滑、無(wú)裂紋，真實(shí)做到了‘零瑕疵’。”“具備850—1580mm斷面的整單接單能力，實(shí)力‘杠杠的’。”“各項(xiàng)加工功能良好，大大進(jìn)步了加工功率和質(zhì)量。”……作為轎車(chē)范疇的“搶手”鋼種，酒鋼熱成形用鋼總能以?xún)?yōu)異功能讓客戶(hù)“刮目相看”。

熱成形鋼屬于轎車(chē)高強(qiáng)鋼，平等安全條件下可實(shí)現(xiàn)車(chē)身減重30%以上，但其合金含量高，訂單斷面復(fù)雜，出產(chǎn)組織難度大。為提高品質(zhì)、進(jìn)步產(chǎn)值，本年，酒鋼組織展開(kāi)熱成形鋼連鑄在線調(diào)寬技能攻關(guān)，打破了原有斷面調(diào)整約束，實(shí)現(xiàn)了多斷面連續(xù)澆鑄。

質(zhì)量是根本、是命脈。近年來(lái)，酒鋼將更多關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量提高上，包含熱成形鋼在內(nèi)的20余個(gè)鋼種憑借過(guò)硬質(zhì)量，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)歡迎。

“本輪‘以舊換新’呼喚更優(yōu)質(zhì)量、更好體會(huì)。”在宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍種類(lèi)研制助理工程師寧培棟看來(lái)，此次更新?lián)Q新并不是單純的去庫(kù)存，而是要圍繞消費(fèi)場(chǎng)景的變化、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變以及人們對(duì)生活品質(zhì)的需求，推出合適時(shí)代、合適顧客，真實(shí)處理顧客痛點(diǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。

為適時(shí)推出高質(zhì)量產(chǎn)品，酒鋼技能、設(shè)備、出產(chǎn)等各工序達(dá)成一致：決不為了投合商場(chǎng)盲目出產(chǎn)，要精心組織、科學(xué)出產(chǎn)，真實(shí)做到“量質(zhì)齊飛”，努力在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“站穩(wěn)腳跟”。

本年以來(lái)，酒鋼充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技能人才和科研渠道優(yōu)勢(shì)，不斷推進(jìn)工藝優(yōu)化、加大研制力度。特別是在家電板出產(chǎn)方面，技能人員結(jié)合實(shí)踐優(yōu)化適合的后處理工藝，開(kāi)發(fā)出具有優(yōu)良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品用鍍鋅鋼板，并優(yōu)化鈍化膜光滑功能，保證了該產(chǎn)品在沖壓成形過(guò)程中的表面質(zhì)量；優(yōu)化鍍后冷卻工藝，改善0.5—0.8mm厚度產(chǎn)品表面“抬頭紋”缺點(diǎn)，提高了鍍鋅板表面細(xì)膩度；對(duì)鍍鋅光整機(jī)軋輥粗糙度、光整機(jī)延伸率、光整機(jī)軋制力進(jìn)行優(yōu)化，取得要害產(chǎn)品的最佳光澤度。

1—5月份，酒鋼新開(kāi)發(fā)轎車(chē)用鋼3個(gè)商標(biāo)、家電用鋼4個(gè)商標(biāo)。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK出產(chǎn)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，完成出產(chǎn)實(shí)驗(yàn)242噸，一級(jí)品率到達(dá)90.7%，力學(xué)功能滿(mǎn)足要求；策劃基于CSP流程的新能源配備設(shè)施用熱軋高強(qiáng)薄鋼帶Q450NH出產(chǎn)組織計(jì)劃，施行低成本全鈦工藝計(jì)劃，共出產(chǎn)1230余噸，合格率100%。

在做好常規(guī)鋼種升級(jí)換代的一起，酒鋼還將綠色產(chǎn)品研制作為首要立異方向之一，力借“共同優(yōu)勢(shì)”參加商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本年2月份，酒鋼家電板系列產(chǎn)品順利經(jīng)過(guò)翠鳥(niǎo)認(rèn)證，涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板，共7個(gè)商標(biāo)，首要用于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品制作，不僅提高了企業(yè)品牌價(jià)值、進(jìn)步了產(chǎn)品綠色出產(chǎn)水平，還為進(jìn)一步翻開(kāi)國(guó)際商場(chǎng)供應(yīng)了有力支撐。

拓展商場(chǎng) 助推產(chǎn)品“出圈”

“從行業(yè)布局來(lái)看，轎車(chē)加工首要集中在華東、華北及西南區(qū)域，西北區(qū)域受加工制作業(yè)落后影響，轎車(chē)加工首要是組件，需求相對(duì)偏低……”在每周舉行的技能營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，酒鋼碳鋼出售人員會(huì)根據(jù)“以舊換新”方針涉及區(qū)域，深入剖析轎車(chē)產(chǎn)品的受眾范圍，進(jìn)一步明確商場(chǎng)開(kāi)辟方向和措施。

“現(xiàn)在，酒鋼鍍鋅轎車(chē)鋼首要在奇瑞、抱負(fù)、長(zhǎng)安等車(chē)企使用，且備受歡迎，未來(lái)在供貨方面還有很大的展開(kāi)空間。家電板首要在西南、華東商場(chǎng)出售，要點(diǎn)供貨終端知名企業(yè)，產(chǎn)品得到主機(jī)廠及終端企業(yè)的高度認(rèn)可。”張?chǎng)沃菊f(shuō)，當(dāng)前，跟著生活品質(zhì)不斷進(jìn)步，用戶(hù)對(duì)高端轎車(chē)用鋼需求日益增加。一起，受鋅鋁鎂產(chǎn)品銷(xiāo)量占比提高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及效益測(cè)序等因素影響，酒鋼鍍鋅家電板在華東商場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅降低，處于嚴(yán)重求過(guò)于供的局勢(shì)。

方針給力+需求升溫+產(chǎn)品優(yōu)異，一系列“利好音訊”推進(jìn)出售人員苦練內(nèi)功、取長(zhǎng)補(bǔ)短、乘勝追擊，以種類(lèi)、效益為導(dǎo)向，在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋覓差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

酒鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研一體化優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真剖析鋼材出售商場(chǎng)和以往出售數(shù)據(jù)，先后走訪了相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目、各大鋼材代理商，與各代理商、產(chǎn)品訂貨廠家交換意見(jiàn)，幫助客戶(hù)剖析商場(chǎng)、討論應(yīng)對(duì)策略，以“接單優(yōu)先、種類(lèi)多元、效益最大”原則統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)工作。

與此一起，各出售公司加大對(duì)高附加值產(chǎn)品的推介力度，經(jīng)過(guò)終端項(xiàng)目直接對(duì)接、聯(lián)合中標(biāo)等方式保持了主銷(xiāo)種類(lèi)接單量的連續(xù)穩(wěn)定；冷軋中高碳鋼出售區(qū)域從江浙滬商場(chǎng)擴(kuò)展到廣東等地，經(jīng)過(guò)區(qū)域延伸實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增加；優(yōu)化整合渠道，引進(jìn)新的經(jīng)銷(xiāo)商，熱銷(xiāo)鋼種銷(xiāo)量短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速增加；以商場(chǎng)需求為導(dǎo)向，采納多元化接單策略，施行冷軋厚標(biāo)準(zhǔn)、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅轎車(chē)鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產(chǎn)品等全種類(lèi)接單，既滿(mǎn)足了產(chǎn)線滿(mǎn)負(fù)荷出產(chǎn)需求，又降低了庫(kù)存累積及降價(jià)帶來(lái)的潛在危險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，1—5月份，酒鋼主銷(xiāo)區(qū)域鋼種銷(xiāo)量持續(xù)添加。其中，熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄標(biāo)準(zhǔn)鍍鋁鋅板等新品銷(xiāo)量均創(chuàng)前史新高。

寧培棟以為，“以舊換新”方針對(duì)消費(fèi)理念、生活方式乃至綠色低碳展開(kāi)的影響，會(huì)逐步投射到工業(yè)本身與消費(fèi)端，進(jìn)而帶來(lái)更多的拉動(dòng)效應(yīng)。下一步，酒鋼將不斷加大商場(chǎng)開(kāi)辟和保護(hù)力度，在供應(yīng)高端產(chǎn)品的一起，派駐技能人員展開(kāi)技能服務(wù)，有針對(duì)性地為客戶(hù)研制產(chǎn)品，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品效果加快轉(zhuǎn)化。