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下載手機(jī)APP 2021年3月，隆基綠能收買森特股份27.25%股份的音訊轟動(dòng)光伏修建一體化(BIPV)商場(chǎng)，由此創(chuàng)始了光伏企業(yè)和修建公司協(xié)作的先河。
作為隆基綠能董事長(zhǎng)，鐘寶申是這起收買案的決策者。
毋庸置疑，作為房頂分布式光伏的重要使用場(chǎng)景，BIPV范疇是一個(gè)萬億級(jí)的“藍(lán)海”。在“雙碳”目標(biāo)布景下，各大部委連續(xù)出臺(tái)政策扶持BIPV，這個(gè)潛力巨大的新式商場(chǎng)也招引了越來越多的玩家張狂涌入。
早在2016-2018年，分布式商場(chǎng)開始火爆，高額的財(cái)政補(bǔ)助招引了簡(jiǎn)直一切光伏公司“跑馬圈地”。競(jìng)逐中，隆基成為了最大“黑馬”，分布式光伏裝置量位居職業(yè)第一。
但傳統(tǒng)分布式光伏附著式裝置方法的弊端，以及與業(yè)主產(chǎn)權(quán)不清晰、修建新舊國標(biāo)、補(bǔ)助能否順暢拿到等問題的不斷出現(xiàn)，讓鐘寶申從中嗅到了危機(jī)。
2017年10月，這位隆基戰(zhàn)略家果斷按下了分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)的“中止鍵”。與此一同，鐘寶申還按下了BIPV產(chǎn)品研制的“開始鍵”。
“分布式光伏商場(chǎng)的遠(yuǎn)景必定沒問題，僅僅產(chǎn)品出了問題。所以，咱們期望打造出與屋面壽命周期相匹配、業(yè)主滿意的BIPV產(chǎn)品。”鐘寶申說。
通過三年盡力，2020年7月13日，隆基首款裝配式BIPV產(chǎn)品“隆頂”正式下線，標(biāo)志著隆基BIPV產(chǎn)品正式具有量產(chǎn)條件。
不過，在商場(chǎng)推行進(jìn)程中，隆基又碰到另一個(gè)鴻溝。雖然隆頂?shù)玫搅颂籼薜男藿▽＜液蜆I(yè)主的認(rèn)可，但隆基在修建屋面裝置規(guī)劃及施工的才能不足。
鐘寶申以為，要想在BIPV范疇大展拳腳，隆基必須補(bǔ)齊這個(gè)短板。而最快的方法是收買一家優(yōu)異的修建公司。所以，森特股份很快出現(xiàn)在呈給鐘寶申的職業(yè)調(diào)研陳述中。
在金屬屋面這個(gè)細(xì)分范疇，森特股份不僅僅僅有一家上市公司，更是這個(gè)商場(chǎng)的必定領(lǐng)先者，占有了全國大型機(jī)場(chǎng)90%、轎車廠房70%、會(huì)展中心80%的商場(chǎng)份額。
BIPV商場(chǎng)的玩家簡(jiǎn)直繞不開森特股份。但森特股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉愛森對(duì)BAPV產(chǎn)品持激烈的排擠情緒。早在2010年，他為森特的營銷劃下了一條紅線，即森特作業(yè)的屋面，不主張加裝光伏。
劉愛森的排擠情緒在2021年春節(jié)前得到改變。當(dāng)看到隆頂之后，他以為這款不相同的產(chǎn)品足以消除他的疑慮，森特股份的轉(zhuǎn)型也有了抓手。
為了此次收買，鐘寶申專門飛往北京，壓服劉愛森達(dá)到協(xié)作。隆基和森特聯(lián)婚的故事由此成為BIPV商場(chǎng)的優(yōu)美旋律。
現(xiàn)在，隆基和森特的聯(lián)婚現(xiàn)已走過一年多，兩邊也于今年年初舉辦的戰(zhàn)略研討會(huì)上正式?jīng)Q議發(fā)動(dòng)“雙品牌”戰(zhàn)略。
事實(shí)證明，新戰(zhàn)略的效果事半功倍。
從某種程度上來說，光伏和修建業(yè)界有一個(gè)共識(shí)，隆基森特聯(lián)婚的協(xié)作新模式，以及兩邊通過研制不斷完善修建特點(diǎn)更強(qiáng)的產(chǎn)品，實(shí)踐上從頭界說了BIPV商場(chǎng)。
近期，鐘寶申接受了咱們的獨(dú)家專訪。在訪談中，他分享了隆基在BIPV產(chǎn)品研制進(jìn)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及與森特聯(lián)婚的整個(gè)進(jìn)程。
他還談到隆基森特在BIPV業(yè)務(wù)方面的“野心”，但“天花板”有多高，要害取決于它們的項(xiàng)目交給才能。這才是鐘寶申當(dāng)下最關(guān)懷的問題。
以下是專訪實(shí)錄：
問：能否談?wù)劼』鵅IPV業(yè)務(wù)的開展歷程?
鐘寶申：隆基在房頂分布式光伏范疇的探究最早可以追溯到2016年，雖然起步較早，但走過不少彎路。
2017年10月，我叫停了分布式光伏開發(fā)，已開發(fā)項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營，但不再開發(fā)新項(xiàng)目。其時(shí)，隆基已開發(fā)項(xiàng)目到達(dá)700多兆瓦，超越1000座屋面光伏，在職業(yè)里排名第一。
叫停的原因是在項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程中，暴露出各種問題。比如，和業(yè)主之間的股權(quán)不清晰;房頂?shù)膲勖凸夥纳芷诓还餐?mdash;—光伏的生命周期是25年，而房頂加裝光伏或許幾年后會(huì)由于漏水導(dǎo)致翻修。
其時(shí)，國家推出修建新標(biāo)準(zhǔn)，老房子屋面加裝光伏要契合新標(biāo)準(zhǔn)，這讓項(xiàng)目開發(fā)變得愈加復(fù)雜。再加上其時(shí)我以為距離拿到補(bǔ)助還遙遙無期。
各種因素疊加，我下定決心叫停。2018年5月31日，國家發(fā)改委、財(cái)政部、國家能源局三部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的告訴》，主管部分開始整頓光伏商場(chǎng)，補(bǔ)助大幅退坡。
“531新政”出臺(tái)前，咱們一切項(xiàng)目都現(xiàn)已結(jié)束，所以這個(gè)政策對(duì)隆基沒有發(fā)生太大影響。倘若2017年10月不叫停，必定會(huì)帶來巨大丟失。
丟失體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是房頂質(zhì)量會(huì)越來越差，各種風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來;二是，531前和531后，光伏工業(yè)鏈采購的價(jià)格差會(huì)帶來很大丟失;三是，許多項(xiàng)目或許拿不到補(bǔ)助。
不過，分布式光伏的商場(chǎng)遠(yuǎn)景必定沒問題，本質(zhì)原因是產(chǎn)品。叫停分布式項(xiàng)目開發(fā)后，咱們一同發(fā)動(dòng)BIPV產(chǎn)品的研制，期望打造出與屋面壽命周期匹配的產(chǎn)品。
咱們很快組成研制團(tuán)隊(duì)，往這個(gè)方向投入研制。第一款產(chǎn)品很快研制出來，但并沒有太多亮點(diǎn)。我主張他們跟修建職業(yè)相關(guān)部分多溝通，尋覓更好計(jì)劃。
現(xiàn)在的產(chǎn)品是跟許多修建專家溝通的效果。在修建專家眼中，BIPV產(chǎn)品本質(zhì)上要和修建結(jié)合，要能處理荷載問題，具有防風(fēng)、防火、防漏等基本功能。
在這些方面，咱們團(tuán)隊(duì)的確費(fèi)了很大功夫，不只要做各種試驗(yàn)，還要和粘膠廠商一同開發(fā)適合于BIPV的產(chǎn)品和涂具，終究確保產(chǎn)品可以到達(dá)25年的生命周期。
通過3年不斷改進(jìn)，產(chǎn)品現(xiàn)在現(xiàn)已成熟。它看似樸實(shí)無華，卻在使用進(jìn)程中可以處理實(shí)踐問題。
問：產(chǎn)品成熟了，下一個(gè)面臨的問題是什么?
鐘寶申：下一個(gè)問題是持續(xù)洞察客戶的實(shí)在需求。產(chǎn)品雖然得到了客戶和規(guī)劃院的認(rèn)可，但在裝置的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，僅有光伏產(chǎn)品的研制才能還不夠，更重要的是還需求具有金屬屋面圍護(hù)的規(guī)劃和施工才能。
歸根結(jié)底，客戶需求的是一個(gè)會(huì)發(fā)電的屋面，必須先具有修建特點(diǎn)，之后才是光伏特點(diǎn)。這也意味著，修建排在第一位，因而交給計(jì)劃很重要。但隆基缺少這方面的才能。
我給團(tuán)隊(duì)提了一個(gè)目標(biāo)，放棄光伏企業(yè)思維，把自己當(dāng)成是修建裝置企業(yè)。為此，團(tuán)隊(duì)圍繞金屬屋面的施工企業(yè)做了大量調(diào)研，公司也招聘了不少修建方面的人才。
在此進(jìn)程中，我一向在考慮，隆基不是一個(gè)修建裝置企業(yè)，要想在短時(shí)刻內(nèi)把團(tuán)隊(duì)打造成修建裝置公司，這不是一朝一夕可以完結(jié)的。
原因很簡(jiǎn)單，客戶相信隆基在光伏范疇的專業(yè)才能，但憑什么相信隆基能把屋面修建做好。所以，我有了另一個(gè)想法，找到金屬屋面范疇的龍頭公司，然后把隆基的BIPV產(chǎn)品融入進(jìn)去，由修建公司來做，專業(yè)人干專業(yè)事。通過這種方法，快速補(bǔ)齊短板。
確認(rèn)方向后，團(tuán)隊(duì)花了兩個(gè)多月時(shí)刻對(duì)金屬屋面的商場(chǎng)格局做了充分調(diào)研，終究確認(rèn)將森特作為第一協(xié)作對(duì)象。
通過調(diào)研制現(xiàn)，森特占有了全國大型機(jī)場(chǎng)90%、轎車廠房70%、會(huì)展中心80%的商場(chǎng)份額。在金屬屋面圍護(hù)范疇處于必定領(lǐng)先地位。尤其是北京大興國際機(jī)場(chǎng)的屋面由森特承建，足見森特的實(shí)力。
根據(jù)上述判別，咱們企圖與森特達(dá)到協(xié)作。
問：與森特協(xié)作的商洽進(jìn)程是怎樣的?
鐘寶申：從決議找修建公司協(xié)作，到收買森特股份，成為第二大股東，整個(gè)進(jìn)程大約花了半年時(shí)刻。上一年春節(jié)前，劉總親自來隆基調(diào)研，但其時(shí)的交流更多觸及業(yè)務(wù)協(xié)作，并沒有觸及股權(quán)并購。
上一年春節(jié)后，我到北京，和劉總在酒店開誠布公地進(jìn)行商洽，商洽內(nèi)容觸及股權(quán)協(xié)作。咱們共同以為，兩邊協(xié)作的終究目的是一同開拓BIPV業(yè)務(wù)。
兩邊對(duì)此的理念共同。企業(yè)運(yùn)營進(jìn)程中，兩邊可以在企業(yè)開展方向、企業(yè)開展道路以及規(guī)范要求達(dá)到共同非常重要。有了這個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)踐控制人與另外一個(gè)重要股東之間就不會(huì)出現(xiàn)重大分歧。
對(duì)成立21周年的森特來說，今年正處于轉(zhuǎn)型期。通過進(jìn)軍BIPV商場(chǎng)，可以向新能源賽道轉(zhuǎn)型。終究，2021年3月，隆基收買森特27.25%股份，成為第二大股東。
問：但另一個(gè)問題出現(xiàn)，隆基森特協(xié)作后，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)品牌，這個(gè)問題怎樣處理?
鐘寶申：的確如此，假如是控股，那必定走單品牌道路。
關(guān)于品牌問題，咱們通過深入研討和考慮，最后，咱們以為，將隆基打造成BIPV范疇的單一品牌并不是最好計(jì)劃，由于BIPV的修建特點(diǎn)大于光伏特點(diǎn)。
所以，咱們以為選用“隆基+森特”雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)是最好挑選，這也是客戶最容易理解的計(jì)劃。后來，事實(shí)也印證了雙品牌戰(zhàn)略的正確性。咱們跟客戶溝通時(shí)簡(jiǎn)直沒有障礙。客戶既不憂慮屋面施工會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，也不憂慮BIPV產(chǎn)品會(huì)有缺點(diǎn)。
在修建范疇，隆基森特做光伏最專業(yè);在光伏范疇，隆基森特又是做修建最專業(yè)的公司。“雙品牌”戰(zhàn)略下降了商場(chǎng)推行難度。包含機(jī)場(chǎng)、大型轎車制作廠、央企旗下的重工工廠的客戶對(duì)隆基森特的信任度大大加深，項(xiàng)目商洽的進(jìn)程往往都比較順暢。
假如依照以前的戰(zhàn)略規(guī)劃，隆基將自己打造成修建企業(yè)，這個(gè)進(jìn)程不只漫長(zhǎng)，而且包含修建規(guī)劃院在內(nèi)的資源很難在短時(shí)刻內(nèi)對(duì)接上，規(guī)劃院提出的一些問題，咱們也回答不上來。
由于對(duì)修建規(guī)劃師而言，在光伏修建中，更重要的是修建，而不是光伏。他們更關(guān)懷的是，光伏能給修建帶來什么?
另一個(gè)重要障礙是，從事修建職業(yè)需求各種資質(zhì)。雖然隆基其時(shí)也取得了施工資質(zhì)以及其它低等級(jí)規(guī)劃資質(zhì)，但不具有更高等級(jí)資質(zhì)。這個(gè)現(xiàn)實(shí)障礙也并非一朝一夕可以處理。而森特從事修建職業(yè)已有20多年，具有各種高等級(jí)資質(zhì)。
所以，為什么不好商場(chǎng)上最優(yōu)異的企業(yè)協(xié)作?兩邊完全可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮出1+1>2的效果。
問：現(xiàn)在看來，雙品牌戰(zhàn)略正在發(fā)揮正向效果。隆基森特已走過從0到1的進(jìn)程，那么從1到100，還需求具有哪些條件?
鐘寶申：依照現(xiàn)在的推行進(jìn)度，這兩年的增長(zhǎng)會(huì)非常敏捷。
咱們的策略是，2022年首要是打好基礎(chǔ)。從拿下項(xiàng)目，到規(guī)劃院出規(guī)劃圖紙，再到施工，一般需求半年工期。
但從下一年開始，項(xiàng)目會(huì)越來越多，像滾雪球相同。所以，接下來業(yè)務(wù)拓寬或許不是中心，交給才能才是。交給才能決議工業(yè)規(guī)劃。
上一年一年，隆基森特具有一同交給60多個(gè)項(xiàng)目的才能。假如下一年增加到120個(gè)項(xiàng)目，咱們的才能是否能支撐?所以，今年的重要任務(wù)是，加速項(xiàng)目交給才能建造。
今年，咱們?cè)谏虾Ｕ匍_了第一次戰(zhàn)略研討會(huì)，兩邊的高管都參加，會(huì)議的中心議題是研討才能建造問題。研討會(huì)正式確認(rèn)森特向BIPV方向全面轉(zhuǎn)型，將才能和資源投向BIPV業(yè)務(wù)。
研討會(huì)上，咱們也討論了一個(gè)問題，森特的天花板在哪?咱們終究得出的結(jié)論是，天花板有多高，仍是取決于交給才能。
森特的優(yōu)勢(shì)在于，拿項(xiàng)目的難度低。但簽約之后，如何完美交給非常重要。一旦交給出現(xiàn)問題，不只增加后期維護(hù)成本，最重要的是會(huì)對(duì)口碑造成傷害。
問：假如交給才能進(jìn)步，您覺得森特的未來成長(zhǎng)空間有多大?
鐘寶申：森特現(xiàn)在的營收規(guī)劃是30多億元。在傳統(tǒng)的金屬屋面商場(chǎng)，屋面板的銷售價(jià)格約為200多元/平方米，而加上光伏，價(jià)格可以到達(dá)700-800元/平方米。
除了新建修建屋面，老舊修建屋面的立異也是一個(gè)巨大商場(chǎng)。針對(duì)老舊屋面立異，咱們提出的計(jì)劃是免費(fèi)為業(yè)主替換屋面。
投資模式方面也進(jìn)行了立異，業(yè)主既可以自投，也可以由咱們找投資。對(duì)業(yè)主而言，除了可以得到新的屋面，還能因加裝BIPV享受電價(jià)折扣，使整棟修建的能耗下降，愈加節(jié)能。
問：在公司辦理層面，隆基供應(yīng)鏈辦理中心、戰(zhàn)略辦理中心原總經(jīng)理蔣東宇出任森特股份總經(jīng)理。為什么做這樣的挑選?
鐘寶申：與森特的協(xié)作敲定后，咱們以為森特在BIPV商場(chǎng)將大有作為。但前提是森特的辦理才能需求跟得上，相應(yīng)的辦理架構(gòu)亟需做出調(diào)整。
協(xié)作之前，劉總一向兼任著森特總經(jīng)理。劉總在辦理上應(yīng)更聚焦，要點(diǎn)掌握企業(yè)開展方向以及高端資源的開發(fā)，而公司運(yùn)營方面需求有人為他分管。
根據(jù)上述考慮，咱們?cè)趦?nèi)部對(duì)人才進(jìn)行篩選，終究選定蔣東宇出任森特總經(jīng)理。其間一個(gè)原因跟他的職業(yè)生涯有關(guān)。他的職業(yè)生涯前20年一向在大型全球化外資公司作業(yè)，來隆基之后首要擔(dān)任供應(yīng)鏈辦理和戰(zhàn)略辦理，他的經(jīng)驗(yàn)可以助力森特健康、快速開展。
問：隆基和森特聯(lián)婚，以及隆基BIPV產(chǎn)品的特性，是否可以理解為正在從頭界說BIPV?
鐘寶申：可以這么以為。咱們以為，未來不會(huì)再有單純的金屬屋面，未來的屋面一定是能發(fā)電、能節(jié)能的屋面。
就像光伏相同。五年前，當(dāng)做光伏展望時(shí)，我曾說過五年之后，光伏將隨處可見，十年之后將與一切人的日子密不可分。
現(xiàn)在，我對(duì)屋面的理解持相同的觀念。今天，咱們還僅僅傳聞BIPV，明日或許隨處可見BIPV。從辦理學(xué)的視點(diǎn)來看，這叫推翻式立異。
從商業(yè)的視點(diǎn)來看，隆基和森特協(xié)作會(huì)有兩方面的回報(bào)：一是BIPV產(chǎn)品上使用的光伏板，由隆基擔(dān)任開發(fā)和制作，咱們可以取得產(chǎn)品的正常收益;二是隆基是森特的重要股東之一，它的成功，即為隆基的成功。
從公司使命上來看，隆基的使命是把光伏產(chǎn)品使用到全世界，所以只要是有使用場(chǎng)景，咱們都會(huì)不遺余力地去推行。
還有一個(gè)變化是，隆基森特的協(xié)作，其實(shí)也創(chuàng)始了光伏公司和修建公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的先河。咱們兩邊協(xié)作后不久，職業(yè)內(nèi)不少企業(yè)也紛繁與一些修建企業(yè)簽署協(xié)作。
雖然不同公司之間的協(xié)作模式不盡相同，但與修建企業(yè)聯(lián)手現(xiàn)已成為BIPV商場(chǎng)的開展趨勢(shì)。從某種程度上來說，就像當(dāng)年的金剛線切割技能的立異相同，隆基實(shí)踐上是又一次引領(lǐng)了職業(yè)的開展潮流。
不論是金剛線，仍是現(xiàn)在的BIPV，實(shí)踐上都離不創(chuàng)始新。在隆基的運(yùn)營理念里，咱們一定要貼近客戶，尋覓立異點(diǎn)。
企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)在于差異化競(jìng)賽。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)技能變得平庸，必須具有尋覓新突破點(diǎn)的思維，想辦法尋覓更好的計(jì)劃來滿意客戶的需求。
所以，不斷去立異的基因?qū)嵺`上早已融入到隆基的血液當(dāng)中。即便是面對(duì)做得好的方面，我也會(huì)不斷給團(tuán)隊(duì)提要求，緊盯客戶需求，尋覓自己可提升的空間。
作為隆基綠能董事長(zhǎng)，鐘寶申是這起收買案的決策者。
毋庸置疑，作為房頂分布式光伏的重要使用場(chǎng)景，BIPV范疇是一個(gè)萬億級(jí)的“藍(lán)海”。在“雙碳”目標(biāo)布景下，各大部委連續(xù)出臺(tái)政策扶持BIPV，這個(gè)潛力巨大的新式商場(chǎng)也招引了越來越多的玩家張狂涌入。
早在2016-2018年，分布式商場(chǎng)開始火爆，高額的財(cái)政補(bǔ)助招引了簡(jiǎn)直一切光伏公司“跑馬圈地”。競(jìng)逐中，隆基成為了最大“黑馬”，分布式光伏裝置量位居職業(yè)第一。
但傳統(tǒng)分布式光伏附著式裝置方法的弊端，以及與業(yè)主產(chǎn)權(quán)不清晰、修建新舊國標(biāo)、補(bǔ)助能否順暢拿到等問題的不斷出現(xiàn)，讓鐘寶申從中嗅到了危機(jī)。
2017年10月，這位隆基戰(zhàn)略家果斷按下了分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)的“中止鍵”。與此一同，鐘寶申還按下了BIPV產(chǎn)品研制的“開始鍵”。
“分布式光伏商場(chǎng)的遠(yuǎn)景必定沒問題，僅僅產(chǎn)品出了問題。所以，咱們期望打造出與屋面壽命周期相匹配、業(yè)主滿意的BIPV產(chǎn)品。”鐘寶申說。
通過三年盡力，2020年7月13日，隆基首款裝配式BIPV產(chǎn)品“隆頂”正式下線，標(biāo)志著隆基BIPV產(chǎn)品正式具有量產(chǎn)條件。
不過，在商場(chǎng)推行進(jìn)程中，隆基又碰到另一個(gè)鴻溝。雖然隆頂?shù)玫搅颂籼薜男藿▽＜液蜆I(yè)主的認(rèn)可，但隆基在修建屋面裝置規(guī)劃及施工的才能不足。
鐘寶申以為，要想在BIPV范疇大展拳腳，隆基必須補(bǔ)齊這個(gè)短板。而最快的方法是收買一家優(yōu)異的修建公司。所以，森特股份很快出現(xiàn)在呈給鐘寶申的職業(yè)調(diào)研陳述中。
在金屬屋面這個(gè)細(xì)分范疇，森特股份不僅僅僅有一家上市公司，更是這個(gè)商場(chǎng)的必定領(lǐng)先者，占有了全國大型機(jī)場(chǎng)90%、轎車廠房70%、會(huì)展中心80%的商場(chǎng)份額。
BIPV商場(chǎng)的玩家簡(jiǎn)直繞不開森特股份。但森特股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉愛森對(duì)BAPV產(chǎn)品持激烈的排擠情緒。早在2010年，他為森特的營銷劃下了一條紅線，即森特作業(yè)的屋面，不主張加裝光伏。
劉愛森的排擠情緒在2021年春節(jié)前得到改變。當(dāng)看到隆頂之后，他以為這款不相同的產(chǎn)品足以消除他的疑慮，森特股份的轉(zhuǎn)型也有了抓手。
為了此次收買，鐘寶申專門飛往北京，壓服劉愛森達(dá)到協(xié)作。隆基和森特聯(lián)婚的故事由此成為BIPV商場(chǎng)的優(yōu)美旋律。
現(xiàn)在，隆基和森特的聯(lián)婚現(xiàn)已走過一年多，兩邊也于今年年初舉辦的戰(zhàn)略研討會(huì)上正式?jīng)Q議發(fā)動(dòng)“雙品牌”戰(zhàn)略。
事實(shí)證明，新戰(zhàn)略的效果事半功倍。
從某種程度上來說，光伏和修建業(yè)界有一個(gè)共識(shí)，隆基森特聯(lián)婚的協(xié)作新模式，以及兩邊通過研制不斷完善修建特點(diǎn)更強(qiáng)的產(chǎn)品，實(shí)踐上從頭界說了BIPV商場(chǎng)。
近期，鐘寶申接受了咱們的獨(dú)家專訪。在訪談中，他分享了隆基在BIPV產(chǎn)品研制進(jìn)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及與森特聯(lián)婚的整個(gè)進(jìn)程。
他還談到隆基森特在BIPV業(yè)務(wù)方面的“野心”，但“天花板”有多高，要害取決于它們的項(xiàng)目交給才能。這才是鐘寶申當(dāng)下最關(guān)懷的問題。
以下是專訪實(shí)錄：
問：能否談?wù)劼』鵅IPV業(yè)務(wù)的開展歷程?
鐘寶申：隆基在房頂分布式光伏范疇的探究最早可以追溯到2016年，雖然起步較早，但走過不少彎路。
2017年10月，我叫停了分布式光伏開發(fā)，已開發(fā)項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)營，但不再開發(fā)新項(xiàng)目。其時(shí)，隆基已開發(fā)項(xiàng)目到達(dá)700多兆瓦，超越1000座屋面光伏，在職業(yè)里排名第一。
叫停的原因是在項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程中，暴露出各種問題。比如，和業(yè)主之間的股權(quán)不清晰;房頂?shù)膲勖凸夥纳芷诓还餐?mdash;—光伏的生命周期是25年，而房頂加裝光伏或許幾年后會(huì)由于漏水導(dǎo)致翻修。
其時(shí)，國家推出修建新標(biāo)準(zhǔn)，老房子屋面加裝光伏要契合新標(biāo)準(zhǔn)，這讓項(xiàng)目開發(fā)變得愈加復(fù)雜。再加上其時(shí)我以為距離拿到補(bǔ)助還遙遙無期。
各種因素疊加，我下定決心叫停。2018年5月31日，國家發(fā)改委、財(cái)政部、國家能源局三部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的告訴》，主管部分開始整頓光伏商場(chǎng)，補(bǔ)助大幅退坡。
“531新政”出臺(tái)前，咱們一切項(xiàng)目都現(xiàn)已結(jié)束，所以這個(gè)政策對(duì)隆基沒有發(fā)生太大影響。倘若2017年10月不叫停，必定會(huì)帶來巨大丟失。
丟失體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是房頂質(zhì)量會(huì)越來越差，各種風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來;二是，531前和531后，光伏工業(yè)鏈采購的價(jià)格差會(huì)帶來很大丟失;三是，許多項(xiàng)目或許拿不到補(bǔ)助。
不過，分布式光伏的商場(chǎng)遠(yuǎn)景必定沒問題，本質(zhì)原因是產(chǎn)品。叫停分布式項(xiàng)目開發(fā)后，咱們一同發(fā)動(dòng)BIPV產(chǎn)品的研制，期望打造出與屋面壽命周期匹配的產(chǎn)品。
咱們很快組成研制團(tuán)隊(duì)，往這個(gè)方向投入研制。第一款產(chǎn)品很快研制出來，但并沒有太多亮點(diǎn)。我主張他們跟修建職業(yè)相關(guān)部分多溝通，尋覓更好計(jì)劃。
現(xiàn)在的產(chǎn)品是跟許多修建專家溝通的效果。在修建專家眼中，BIPV產(chǎn)品本質(zhì)上要和修建結(jié)合，要能處理荷載問題，具有防風(fēng)、防火、防漏等基本功能。
在這些方面，咱們團(tuán)隊(duì)的確費(fèi)了很大功夫，不只要做各種試驗(yàn)，還要和粘膠廠商一同開發(fā)適合于BIPV的產(chǎn)品和涂具，終究確保產(chǎn)品可以到達(dá)25年的生命周期。
通過3年不斷改進(jìn)，產(chǎn)品現(xiàn)在現(xiàn)已成熟。它看似樸實(shí)無華，卻在使用進(jìn)程中可以處理實(shí)踐問題。
問：產(chǎn)品成熟了，下一個(gè)面臨的問題是什么?
鐘寶申：下一個(gè)問題是持續(xù)洞察客戶的實(shí)在需求。產(chǎn)品雖然得到了客戶和規(guī)劃院的認(rèn)可，但在裝置的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，僅有光伏產(chǎn)品的研制才能還不夠，更重要的是還需求具有金屬屋面圍護(hù)的規(guī)劃和施工才能。
歸根結(jié)底，客戶需求的是一個(gè)會(huì)發(fā)電的屋面，必須先具有修建特點(diǎn)，之后才是光伏特點(diǎn)。這也意味著，修建排在第一位，因而交給計(jì)劃很重要。但隆基缺少這方面的才能。
我給團(tuán)隊(duì)提了一個(gè)目標(biāo)，放棄光伏企業(yè)思維，把自己當(dāng)成是修建裝置企業(yè)。為此，團(tuán)隊(duì)圍繞金屬屋面的施工企業(yè)做了大量調(diào)研，公司也招聘了不少修建方面的人才。
在此進(jìn)程中，我一向在考慮，隆基不是一個(gè)修建裝置企業(yè)，要想在短時(shí)刻內(nèi)把團(tuán)隊(duì)打造成修建裝置公司，這不是一朝一夕可以完結(jié)的。
原因很簡(jiǎn)單，客戶相信隆基在光伏范疇的專業(yè)才能，但憑什么相信隆基能把屋面修建做好。所以，我有了另一個(gè)想法，找到金屬屋面范疇的龍頭公司，然后把隆基的BIPV產(chǎn)品融入進(jìn)去，由修建公司來做，專業(yè)人干專業(yè)事。通過這種方法，快速補(bǔ)齊短板。
確認(rèn)方向后，團(tuán)隊(duì)花了兩個(gè)多月時(shí)刻對(duì)金屬屋面的商場(chǎng)格局做了充分調(diào)研，終究確認(rèn)將森特作為第一協(xié)作對(duì)象。
通過調(diào)研制現(xiàn)，森特占有了全國大型機(jī)場(chǎng)90%、轎車廠房70%、會(huì)展中心80%的商場(chǎng)份額。在金屬屋面圍護(hù)范疇處于必定領(lǐng)先地位。尤其是北京大興國際機(jī)場(chǎng)的屋面由森特承建，足見森特的實(shí)力。
根據(jù)上述判別，咱們企圖與森特達(dá)到協(xié)作。
問：與森特協(xié)作的商洽進(jìn)程是怎樣的?
鐘寶申：從決議找修建公司協(xié)作，到收買森特股份，成為第二大股東，整個(gè)進(jìn)程大約花了半年時(shí)刻。上一年春節(jié)前，劉總親自來隆基調(diào)研，但其時(shí)的交流更多觸及業(yè)務(wù)協(xié)作，并沒有觸及股權(quán)并購。
上一年春節(jié)后，我到北京，和劉總在酒店開誠布公地進(jìn)行商洽，商洽內(nèi)容觸及股權(quán)協(xié)作。咱們共同以為，兩邊協(xié)作的終究目的是一同開拓BIPV業(yè)務(wù)。
兩邊對(duì)此的理念共同。企業(yè)運(yùn)營進(jìn)程中，兩邊可以在企業(yè)開展方向、企業(yè)開展道路以及規(guī)范要求達(dá)到共同非常重要。有了這個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)踐控制人與另外一個(gè)重要股東之間就不會(huì)出現(xiàn)重大分歧。
對(duì)成立21周年的森特來說，今年正處于轉(zhuǎn)型期。通過進(jìn)軍BIPV商場(chǎng)，可以向新能源賽道轉(zhuǎn)型。終究，2021年3月，隆基收買森特27.25%股份，成為第二大股東。
問：但另一個(gè)問題出現(xiàn)，隆基森特協(xié)作后，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)品牌，這個(gè)問題怎樣處理?
鐘寶申：的確如此，假如是控股，那必定走單品牌道路。
關(guān)于品牌問題，咱們通過深入研討和考慮，最后，咱們以為，將隆基打造成BIPV范疇的單一品牌并不是最好計(jì)劃，由于BIPV的修建特點(diǎn)大于光伏特點(diǎn)。
所以，咱們以為選用“隆基+森特”雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)是最好挑選，這也是客戶最容易理解的計(jì)劃。后來，事實(shí)也印證了雙品牌戰(zhàn)略的正確性。咱們跟客戶溝通時(shí)簡(jiǎn)直沒有障礙。客戶既不憂慮屋面施工會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，也不憂慮BIPV產(chǎn)品會(huì)有缺點(diǎn)。
在修建范疇，隆基森特做光伏最專業(yè);在光伏范疇，隆基森特又是做修建最專業(yè)的公司。“雙品牌”戰(zhàn)略下降了商場(chǎng)推行難度。包含機(jī)場(chǎng)、大型轎車制作廠、央企旗下的重工工廠的客戶對(duì)隆基森特的信任度大大加深，項(xiàng)目商洽的進(jìn)程往往都比較順暢。
假如依照以前的戰(zhàn)略規(guī)劃，隆基將自己打造成修建企業(yè)，這個(gè)進(jìn)程不只漫長(zhǎng)，而且包含修建規(guī)劃院在內(nèi)的資源很難在短時(shí)刻內(nèi)對(duì)接上，規(guī)劃院提出的一些問題，咱們也回答不上來。
由于對(duì)修建規(guī)劃師而言，在光伏修建中，更重要的是修建，而不是光伏。他們更關(guān)懷的是，光伏能給修建帶來什么?
另一個(gè)重要障礙是，從事修建職業(yè)需求各種資質(zhì)。雖然隆基其時(shí)也取得了施工資質(zhì)以及其它低等級(jí)規(guī)劃資質(zhì)，但不具有更高等級(jí)資質(zhì)。這個(gè)現(xiàn)實(shí)障礙也并非一朝一夕可以處理。而森特從事修建職業(yè)已有20多年，具有各種高等級(jí)資質(zhì)。
所以，為什么不好商場(chǎng)上最優(yōu)異的企業(yè)協(xié)作?兩邊完全可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮出1+1>2的效果。
問：現(xiàn)在看來，雙品牌戰(zhàn)略正在發(fā)揮正向效果。隆基森特已走過從0到1的進(jìn)程，那么從1到100，還需求具有哪些條件?
鐘寶申：依照現(xiàn)在的推行進(jìn)度，這兩年的增長(zhǎng)會(huì)非常敏捷。
咱們的策略是，2022年首要是打好基礎(chǔ)。從拿下項(xiàng)目，到規(guī)劃院出規(guī)劃圖紙，再到施工，一般需求半年工期。
但從下一年開始，項(xiàng)目會(huì)越來越多，像滾雪球相同。所以，接下來業(yè)務(wù)拓寬或許不是中心，交給才能才是。交給才能決議工業(yè)規(guī)劃。
上一年一年，隆基森特具有一同交給60多個(gè)項(xiàng)目的才能。假如下一年增加到120個(gè)項(xiàng)目，咱們的才能是否能支撐?所以，今年的重要任務(wù)是，加速項(xiàng)目交給才能建造。
今年，咱們?cè)谏虾Ｕ匍_了第一次戰(zhàn)略研討會(huì)，兩邊的高管都參加，會(huì)議的中心議題是研討才能建造問題。研討會(huì)正式確認(rèn)森特向BIPV方向全面轉(zhuǎn)型，將才能和資源投向BIPV業(yè)務(wù)。
研討會(huì)上，咱們也討論了一個(gè)問題，森特的天花板在哪?咱們終究得出的結(jié)論是，天花板有多高，仍是取決于交給才能。
森特的優(yōu)勢(shì)在于，拿項(xiàng)目的難度低。但簽約之后，如何完美交給非常重要。一旦交給出現(xiàn)問題，不只增加后期維護(hù)成本，最重要的是會(huì)對(duì)口碑造成傷害。
問：假如交給才能進(jìn)步，您覺得森特的未來成長(zhǎng)空間有多大?
鐘寶申：森特現(xiàn)在的營收規(guī)劃是30多億元。在傳統(tǒng)的金屬屋面商場(chǎng)，屋面板的銷售價(jià)格約為200多元/平方米，而加上光伏，價(jià)格可以到達(dá)700-800元/平方米。
除了新建修建屋面，老舊修建屋面的立異也是一個(gè)巨大商場(chǎng)。針對(duì)老舊屋面立異，咱們提出的計(jì)劃是免費(fèi)為業(yè)主替換屋面。
投資模式方面也進(jìn)行了立異，業(yè)主既可以自投，也可以由咱們找投資。對(duì)業(yè)主而言，除了可以得到新的屋面，還能因加裝BIPV享受電價(jià)折扣，使整棟修建的能耗下降，愈加節(jié)能。
問：在公司辦理層面，隆基供應(yīng)鏈辦理中心、戰(zhàn)略辦理中心原總經(jīng)理蔣東宇出任森特股份總經(jīng)理。為什么做這樣的挑選?
鐘寶申：與森特的協(xié)作敲定后，咱們以為森特在BIPV商場(chǎng)將大有作為。但前提是森特的辦理才能需求跟得上，相應(yīng)的辦理架構(gòu)亟需做出調(diào)整。
協(xié)作之前，劉總一向兼任著森特總經(jīng)理。劉總在辦理上應(yīng)更聚焦，要點(diǎn)掌握企業(yè)開展方向以及高端資源的開發(fā)，而公司運(yùn)營方面需求有人為他分管。
根據(jù)上述考慮，咱們?cè)趦?nèi)部對(duì)人才進(jìn)行篩選，終究選定蔣東宇出任森特總經(jīng)理。其間一個(gè)原因跟他的職業(yè)生涯有關(guān)。他的職業(yè)生涯前20年一向在大型全球化外資公司作業(yè)，來隆基之后首要擔(dān)任供應(yīng)鏈辦理和戰(zhàn)略辦理，他的經(jīng)驗(yàn)可以助力森特健康、快速開展。
問：隆基和森特聯(lián)婚，以及隆基BIPV產(chǎn)品的特性，是否可以理解為正在從頭界說BIPV?
鐘寶申：可以這么以為。咱們以為，未來不會(huì)再有單純的金屬屋面，未來的屋面一定是能發(fā)電、能節(jié)能的屋面。
就像光伏相同。五年前，當(dāng)做光伏展望時(shí)，我曾說過五年之后，光伏將隨處可見，十年之后將與一切人的日子密不可分。
現(xiàn)在，我對(duì)屋面的理解持相同的觀念。今天，咱們還僅僅傳聞BIPV，明日或許隨處可見BIPV。從辦理學(xué)的視點(diǎn)來看，這叫推翻式立異。
從商業(yè)的視點(diǎn)來看，隆基和森特協(xié)作會(huì)有兩方面的回報(bào)：一是BIPV產(chǎn)品上使用的光伏板，由隆基擔(dān)任開發(fā)和制作，咱們可以取得產(chǎn)品的正常收益;二是隆基是森特的重要股東之一，它的成功，即為隆基的成功。
從公司使命上來看，隆基的使命是把光伏產(chǎn)品使用到全世界，所以只要是有使用場(chǎng)景，咱們都會(huì)不遺余力地去推行。
還有一個(gè)變化是，隆基森特的協(xié)作，其實(shí)也創(chuàng)始了光伏公司和修建公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的先河。咱們兩邊協(xié)作后不久，職業(yè)內(nèi)不少企業(yè)也紛繁與一些修建企業(yè)簽署協(xié)作。
雖然不同公司之間的協(xié)作模式不盡相同，但與修建企業(yè)聯(lián)手現(xiàn)已成為BIPV商場(chǎng)的開展趨勢(shì)。從某種程度上來說，就像當(dāng)年的金剛線切割技能的立異相同，隆基實(shí)踐上是又一次引領(lǐng)了職業(yè)的開展潮流。
不論是金剛線，仍是現(xiàn)在的BIPV，實(shí)踐上都離不創(chuàng)始新。在隆基的運(yùn)營理念里，咱們一定要貼近客戶，尋覓立異點(diǎn)。
企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)在于差異化競(jìng)賽。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)技能變得平庸，必須具有尋覓新突破點(diǎn)的思維，想辦法尋覓更好的計(jì)劃來滿意客戶的需求。
所以，不斷去立異的基因?qū)嵺`上早已融入到隆基的血液當(dāng)中。即便是面對(duì)做得好的方面，我也會(huì)不斷給團(tuán)隊(duì)提要求，緊盯客戶需求，尋覓自己可提升的空間。
