成功中標(biāo)

英國(guó)海優(yōu)勢(shì)電項(xiàng)目結(jié)構(gòu)用厚板1.3萬噸

以及越南造船廠1.6萬噸船板合同

成功開辟了厚板中東商場(chǎng)風(fēng)電

及東南亞船板海外的新商場(chǎng)

進(jìn)一步豐厚了寶鋼厚板走出去的“內(nèi)涵”

厚板事業(yè)部建立以來

面臨嚴(yán)峻商場(chǎng)局勢(shì)，“精確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、自動(dòng)求變、初心不變”，堅(jiān)持以商場(chǎng)和用戶為導(dǎo)向，著眼國(guó)表里兩個(gè)商場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，盡力擴(kuò)展海外商場(chǎng)份額，尋找商場(chǎng)突破點(diǎn)。

早在2022年的第一季度，厚板事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，自動(dòng)牽頭分別與四家海外公司進(jìn)行視頻溝通，介紹事業(yè)部的出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，表達(dá)擴(kuò)展出口的激烈志愿，對(duì)海外潛在的重大工程以及要點(diǎn)種類的需求狀況進(jìn)行了充沛評(píng)論，并初步達(dá)成了破局方向。

此次中標(biāo)的風(fēng)電鋼使用場(chǎng)景是英國(guó)海優(yōu)勢(shì)電項(xiàng)目的擴(kuò)建部分。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的預(yù)制商曾與寶鋼有過良好協(xié)作，用戶對(duì)寶鋼厚板的品質(zhì)留有深刻印象，這是成功中標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。

此次供貨鋼板厚度最大達(dá)到115mm，寬度最大達(dá)到4134mm。產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)利用厚板事業(yè)部的技能裝備優(yōu)勢(shì)，將技能、產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)資源嵌入到項(xiàng)目詢單評(píng)論、出產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶定制規(guī)劃超厚超寬風(fēng)電結(jié)構(gòu)鋼供貨方案。表里皆信心，這無疑給厚板銷售部的競(jìng)標(biāo)加上了取勝的“砝碼”，寶歐公司通過多輪用戶談判，成功拿下1.3萬噸海外風(fēng)電鋼的供貨。

為了拿下越南某造船廠1.6萬噸手持船板訂單，進(jìn)一步開辟東南亞海外商場(chǎng)，厚板事業(yè)部年初與海外公司進(jìn)行溝通交流，與越南造船廠進(jìn)行接觸，開展厚板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)介紹、合作用戶進(jìn)行鋼板尺寸確認(rèn)、價(jià)格交流等工作。

在溝通交流中，越南廠商了解到寶鋼股份東山基地有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，運(yùn)費(fèi)上有著極大競(jìng)爭(zhēng)力，加之“快速交給”“產(chǎn)品過硬”的企業(yè)口碑加成，很快就被寶鋼厚板所感動(dòng)。通過厚板銷售部和寶新公司的屢次交流與談判，終究越南造船廠與寶鋼成功簽約。此訂單成功為寶鋼厚板進(jìn)入東南亞商場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。