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下載手機(jī)APP 戶用儲(chǔ)能高需求讓中國(guó)企業(yè)出海加速。
從全球商場(chǎng)占有率看，德國(guó)、美國(guó)、日本和澳大利亞的戶用儲(chǔ)能算計(jì)占比近75%。這些區(qū)域無一例外都是高電價(jià)國(guó)家，也是現(xiàn)在戶用儲(chǔ)能玩家的必爭(zhēng)之地。
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當(dāng)時(shí)，戶用儲(chǔ)能玩家首要可分為三類：第一類首要是在電芯、途徑、品牌等資源方面具有優(yōu)勢(shì)，部分企業(yè)甚至具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，可為途徑商/集成商供給一體機(jī)或電池體系，如Tesla、派能、松下、比亞迪、沃太等企業(yè)。
第二類則是以老牌PCS/逆變器廠商、體系集成商(如光伏)為主，憑仗企業(yè)之前在途徑與體系集成方面堆集，切入戶用儲(chǔ)能范疇，以Enphase、Sonnen、華為、陽光電源、盛弘股份、固德威等企業(yè)為代表。
第三類則首要是指從野外/便攜儲(chǔ)向戶用儲(chǔ)能延伸等草創(chuàng)型企業(yè)，如德蘭明海、奧鵬、疆海、移族等。
高工儲(chǔ)能發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)海外戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品更趨向于定位為動(dòng)力“大家電”。在實(shí)際布置中，一般都是以混合式光伏+儲(chǔ)能體系為主，即光儲(chǔ)一體化大勢(shì)所趨。未來，戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)或?qū)⒄Q生一個(gè)如同家電商場(chǎng)一般普及的超級(jí)大商場(chǎng)。
海外商場(chǎng)在政策利好、動(dòng)力短缺、高電價(jià)和光儲(chǔ)體系降本等多種因素驅(qū)動(dòng)下，戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)化落地加速。
但仍需職業(yè)正視的是，此賽道仍處于商場(chǎng)開發(fā)初期，當(dāng)時(shí)仍處于途徑為王的階段，途徑商/裝置商終端區(qū)位優(yōu)勢(shì)杰出;戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品逐步走向功用多樣性;大容量的便攜儲(chǔ)能與家庭場(chǎng)景的儲(chǔ)能邊界逐步模糊，“移動(dòng)式”戶儲(chǔ)應(yīng)運(yùn)而生;而要想在戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)取得一席之地，需具有中心競(jìng)爭(zhēng)力。
途徑商/裝置商終端區(qū)位優(yōu)勢(shì)杰出
戶用儲(chǔ)能與其他場(chǎng)景的鋰電池儲(chǔ)能體系本質(zhì)上不同并不大。比方，戶用儲(chǔ)能體系由電芯、電池辦理體系、動(dòng)力辦理體系、儲(chǔ)能變流器、其它支撐體系(如熱辦理)構(gòu)成。
儲(chǔ)能電池體系作為儲(chǔ)能體系的中心部件之一，需求與儲(chǔ)能變流器等其他部件集成為完好儲(chǔ)能體系后供給給終端用戶，因而存在相應(yīng)的體系規(guī)劃、集成及裝置等環(huán)節(jié)。
由于體系集成觸及的電氣設(shè)備較多、專業(yè)性較強(qiáng)，因而一般由體系集成商對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能體系的設(shè)備進(jìn)行選型，外購(gòu)或自行出產(chǎn)儲(chǔ)能變流器及其他電氣設(shè)備后，再匹配集成給下流的裝置商，裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
由于儲(chǔ)能產(chǎn)品是電氣產(chǎn)品、裝置調(diào)試存在必定專業(yè)度和安全防護(hù)要求。因而終端客戶并非直接對(duì)接到儲(chǔ)能品牌商，而是對(duì)接途徑商/裝置商。加之不同區(qū)域政策、電力商場(chǎng)準(zhǔn)入審批要求的不同，不同區(qū)域“在地化”裝置商需求對(duì)接當(dāng)?shù)卣㈦娏Σ块T、客戶，完成準(zhǔn)入、裝置以及定制化的電力交易策略等服務(wù)需求，因而中短期內(nèi)，途徑商/裝置商的終端區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)杰出。
以派能為例，首要為儲(chǔ)能體系集成商供給儲(chǔ)能電池體系(電芯、BMS、EMS)，再由體系集成商對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能體系的設(shè)備進(jìn)行選型，外購(gòu)或自行出產(chǎn)儲(chǔ)能變流器及其他電氣設(shè)備后，匹配集成給下流的裝置商，裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)派能科技合作方法有兩種：與光伏/儲(chǔ)能集成商輸入自主品牌;為大品牌貼牌，派能科技為歐洲最大的儲(chǔ)能體系集成商Sonnen供給貼牌產(chǎn)品。而下流的裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
功用多樣性成戶儲(chǔ)產(chǎn)品“加分項(xiàng)”
從職業(yè)的開展來看，戶用儲(chǔ)能場(chǎng)景已經(jīng)逐步從滿足功用性需求，逐步向智能化產(chǎn)品迭代。產(chǎn)品力將會(huì)是戶儲(chǔ)企業(yè)破局的要害之一。
比方特斯拉Powerwall自供電方式和分時(shí)操控方式能滿足更高運(yùn)用要求。當(dāng)體系發(fā)生剩余的太陽能時(shí)，Powerwall將充電，而當(dāng)家庭需求的電力超過太陽能體系所能供給的電力時(shí)，就會(huì)運(yùn)用Powerwall中貯存的能量。而當(dāng)發(fā)生了滿足的太陽能來抵消家庭的當(dāng)時(shí)消耗且Powerwall已充滿電時(shí)，剩余的太陽能都將輸出到電網(wǎng)。
分時(shí)操控指的是如果用戶的電價(jià)在一天中發(fā)生變化(分時(shí)電價(jià))，用戶能夠采用分時(shí)運(yùn)用計(jì)劃，經(jīng)過調(diào)整充放電時(shí)間對(duì)Powerwall進(jìn)行智能充電和放電，為用戶的體系供給最佳經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
此外，災(zāi)害預(yù)警、智能化、與電動(dòng)汽車聯(lián)動(dòng)、模塊化擴(kuò)容等功用也給戶儲(chǔ)商場(chǎng)帶來了更新的開展思路。比方風(fēng)暴預(yù)警、自動(dòng)盯梢氣候體系、實(shí)時(shí)監(jiān)控太陽能發(fā)電情況、運(yùn)用可再生動(dòng)力為電動(dòng)車進(jìn)行充電等多樣性功用，也讓戶用儲(chǔ)能體系向超級(jí)家電方向開展。
除了上述各類“酷炫”新功用外，戶用儲(chǔ)能體系的底層邏輯跟其他產(chǎn)品一致：關(guān)注產(chǎn)品的運(yùn)用年限等。高工儲(chǔ)能也從各大品牌戶儲(chǔ)產(chǎn)品宣傳所推廣的點(diǎn)中梳理出，戶用儲(chǔ)能體系壽數(shù)與安全性仍是角逐商場(chǎng)的重要要害。
“移動(dòng)式”戶儲(chǔ)商場(chǎng)何在?
從之前的玩家分類看，當(dāng)時(shí)有不少便攜儲(chǔ)能企業(yè)開始切入戶用儲(chǔ)能場(chǎng)景，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與現(xiàn)有戶儲(chǔ)玩家不同的是，便攜儲(chǔ)能切入的玩家緊靠野外/便攜儲(chǔ)容量越來越高的趨勢(shì)，“移動(dòng)式”戶儲(chǔ)逐步成為此類玩家的主打道路。
從產(chǎn)品形狀來看，相當(dāng)于大容量便攜儲(chǔ)能的延伸。經(jīng)過堆疊產(chǎn)品、模塊來完成擴(kuò)容;定位也愈加靈敏，既能夠滿足幾度電的應(yīng)急需求，也能夠擴(kuò)展到全屋備用電源。統(tǒng)籌野外運(yùn)用屬性，例如野外活動(dòng)、室外花園、房車等場(chǎng)景，經(jīng)過帶輪子移動(dòng)式的規(guī)劃或許搬移一個(gè)電池模塊即可完成。
業(yè)界人士表示，沒有滿足的條件裝置光儲(chǔ)一體化(如公寓)、僅對(duì)斷網(wǎng)狀態(tài)下緊迫暫時(shí)用電存在需求，以及追求更低的成本、更短的施行周期以及更靈敏的運(yùn)用方法，這樣的產(chǎn)品形狀運(yùn)用空間較大。
盡管大容量的便攜儲(chǔ)與家庭場(chǎng)景的儲(chǔ)能邊界已經(jīng)逐步?jīng)]有那么明晰，但在產(chǎn)品化的方面還有很長(zhǎng)的路要走，比方怎么進(jìn)步產(chǎn)品安全性，怎么與當(dāng)?shù)氐膬?chǔ)能補(bǔ)貼政策銜接等問題仍待處理。
逐鹿戶儲(chǔ)應(yīng)具中心競(jìng)爭(zhēng)力
盡管新的方式層出不窮，但業(yè)界普遍以為在戶用儲(chǔ)能賽道中，電芯的安穩(wěn)供給、途徑建設(shè)、團(tuán)隊(duì)及研制才能仍是重要要害。
從去年開始許多儲(chǔ)能體系集成商出貨并未出現(xiàn)商場(chǎng)需求端那樣大的漲幅，最中心的問題仍是電芯的供給問題。此外，還在于有的企業(yè)也并未將戶用儲(chǔ)能當(dāng)成首要的產(chǎn)品線來供給，商場(chǎng)缺貨比較嚴(yán)重。
此外，在戶用儲(chǔ)能賽道中，途徑仍是非常要害的因素之一。比方現(xiàn)有的途徑商跟光伏的途徑商高度重合，一些老牌逆變器/動(dòng)力巨頭企業(yè)在途徑上也堆集較為深厚，因而華為、固德威、陽光電源等企業(yè)能夠快速崛起。
職業(yè)流傳一句話，團(tuán)隊(duì)與研制才能能決議一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。這句話同樣適用戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)。例如熱辦理與BMS是儲(chǔ)能里面最容易壞的部分，也直接影響了儲(chǔ)能體系的壽數(shù)。
值得一提的是，現(xiàn)行戶用儲(chǔ)能首要的推廣方法首要由線上和線下兩條途徑。線上靠第三方評(píng)測(cè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站，線下則經(jīng)過集成商/裝置商地推。盡管特斯拉、派能科技、比亞迪、華為、陽光電源等幾家職業(yè)巨頭在各自的區(qū)域商場(chǎng)各占優(yōu)勢(shì)，但職業(yè)中品牌壁壘還沒有真實(shí)的建立起來。比方，本年上市的首航新動(dòng)力在戶儲(chǔ)范疇體現(xiàn)也很搶眼，而寧德時(shí)代是其股東之一。
業(yè)界人士以為，入局戶儲(chǔ)賽道，首要是確保電芯安全供給。其次，以質(zhì)量安全可靠的產(chǎn)品切入商場(chǎng)。此外，怎么找到更好的差異化場(chǎng)景，提升用戶體驗(yàn)，也是需求關(guān)注點(diǎn)。整體來說，唯有打造出中心競(jìng)爭(zhēng)力，才有或許爭(zhēng)取到更多的商場(chǎng)機(jī)會(huì)與消費(fèi)者喜愛。
從全球商場(chǎng)占有率看，德國(guó)、美國(guó)、日本和澳大利亞的戶用儲(chǔ)能算計(jì)占比近75%。這些區(qū)域無一例外都是高電價(jià)國(guó)家，也是現(xiàn)在戶用儲(chǔ)能玩家的必爭(zhēng)之地。
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當(dāng)時(shí)，戶用儲(chǔ)能玩家首要可分為三類：第一類首要是在電芯、途徑、品牌等資源方面具有優(yōu)勢(shì)，部分企業(yè)甚至具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，可為途徑商/集成商供給一體機(jī)或電池體系，如Tesla、派能、松下、比亞迪、沃太等企業(yè)。
第二類則是以老牌PCS/逆變器廠商、體系集成商(如光伏)為主，憑仗企業(yè)之前在途徑與體系集成方面堆集，切入戶用儲(chǔ)能范疇，以Enphase、Sonnen、華為、陽光電源、盛弘股份、固德威等企業(yè)為代表。
第三類則首要是指從野外/便攜儲(chǔ)向戶用儲(chǔ)能延伸等草創(chuàng)型企業(yè)，如德蘭明海、奧鵬、疆海、移族等。
高工儲(chǔ)能發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)海外戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品更趨向于定位為動(dòng)力“大家電”。在實(shí)際布置中，一般都是以混合式光伏+儲(chǔ)能體系為主，即光儲(chǔ)一體化大勢(shì)所趨。未來，戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)或?qū)⒄Q生一個(gè)如同家電商場(chǎng)一般普及的超級(jí)大商場(chǎng)。
海外商場(chǎng)在政策利好、動(dòng)力短缺、高電價(jià)和光儲(chǔ)體系降本等多種因素驅(qū)動(dòng)下，戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)化落地加速。
但仍需職業(yè)正視的是，此賽道仍處于商場(chǎng)開發(fā)初期，當(dāng)時(shí)仍處于途徑為王的階段，途徑商/裝置商終端區(qū)位優(yōu)勢(shì)杰出;戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品逐步走向功用多樣性;大容量的便攜儲(chǔ)能與家庭場(chǎng)景的儲(chǔ)能邊界逐步模糊，“移動(dòng)式”戶儲(chǔ)應(yīng)運(yùn)而生;而要想在戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)取得一席之地，需具有中心競(jìng)爭(zhēng)力。
途徑商/裝置商終端區(qū)位優(yōu)勢(shì)杰出
戶用儲(chǔ)能與其他場(chǎng)景的鋰電池儲(chǔ)能體系本質(zhì)上不同并不大。比方，戶用儲(chǔ)能體系由電芯、電池辦理體系、動(dòng)力辦理體系、儲(chǔ)能變流器、其它支撐體系(如熱辦理)構(gòu)成。
儲(chǔ)能電池體系作為儲(chǔ)能體系的中心部件之一，需求與儲(chǔ)能變流器等其他部件集成為完好儲(chǔ)能體系后供給給終端用戶，因而存在相應(yīng)的體系規(guī)劃、集成及裝置等環(huán)節(jié)。
由于體系集成觸及的電氣設(shè)備較多、專業(yè)性較強(qiáng)，因而一般由體系集成商對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能體系的設(shè)備進(jìn)行選型，外購(gòu)或自行出產(chǎn)儲(chǔ)能變流器及其他電氣設(shè)備后，再匹配集成給下流的裝置商，裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
由于儲(chǔ)能產(chǎn)品是電氣產(chǎn)品、裝置調(diào)試存在必定專業(yè)度和安全防護(hù)要求。因而終端客戶并非直接對(duì)接到儲(chǔ)能品牌商，而是對(duì)接途徑商/裝置商。加之不同區(qū)域政策、電力商場(chǎng)準(zhǔn)入審批要求的不同，不同區(qū)域“在地化”裝置商需求對(duì)接當(dāng)?shù)卣㈦娏Σ块T、客戶，完成準(zhǔn)入、裝置以及定制化的電力交易策略等服務(wù)需求，因而中短期內(nèi)，途徑商/裝置商的終端區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)杰出。
以派能為例，首要為儲(chǔ)能體系集成商供給儲(chǔ)能電池體系(電芯、BMS、EMS)，再由體系集成商對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能體系的設(shè)備進(jìn)行選型，外購(gòu)或自行出產(chǎn)儲(chǔ)能變流器及其他電氣設(shè)備后，匹配集成給下流的裝置商，裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)派能科技合作方法有兩種：與光伏/儲(chǔ)能集成商輸入自主品牌;為大品牌貼牌，派能科技為歐洲最大的儲(chǔ)能體系集成商Sonnen供給貼牌產(chǎn)品。而下流的裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
功用多樣性成戶儲(chǔ)產(chǎn)品“加分項(xiàng)”
從職業(yè)的開展來看，戶用儲(chǔ)能場(chǎng)景已經(jīng)逐步從滿足功用性需求，逐步向智能化產(chǎn)品迭代。產(chǎn)品力將會(huì)是戶儲(chǔ)企業(yè)破局的要害之一。
比方特斯拉Powerwall自供電方式和分時(shí)操控方式能滿足更高運(yùn)用要求。當(dāng)體系發(fā)生剩余的太陽能時(shí)，Powerwall將充電，而當(dāng)家庭需求的電力超過太陽能體系所能供給的電力時(shí)，就會(huì)運(yùn)用Powerwall中貯存的能量。而當(dāng)發(fā)生了滿足的太陽能來抵消家庭的當(dāng)時(shí)消耗且Powerwall已充滿電時(shí)，剩余的太陽能都將輸出到電網(wǎng)。
分時(shí)操控指的是如果用戶的電價(jià)在一天中發(fā)生變化(分時(shí)電價(jià))，用戶能夠采用分時(shí)運(yùn)用計(jì)劃，經(jīng)過調(diào)整充放電時(shí)間對(duì)Powerwall進(jìn)行智能充電和放電，為用戶的體系供給最佳經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
此外，災(zāi)害預(yù)警、智能化、與電動(dòng)汽車聯(lián)動(dòng)、模塊化擴(kuò)容等功用也給戶儲(chǔ)商場(chǎng)帶來了更新的開展思路。比方風(fēng)暴預(yù)警、自動(dòng)盯梢氣候體系、實(shí)時(shí)監(jiān)控太陽能發(fā)電情況、運(yùn)用可再生動(dòng)力為電動(dòng)車進(jìn)行充電等多樣性功用，也讓戶用儲(chǔ)能體系向超級(jí)家電方向開展。
除了上述各類“酷炫”新功用外，戶用儲(chǔ)能體系的底層邏輯跟其他產(chǎn)品一致：關(guān)注產(chǎn)品的運(yùn)用年限等。高工儲(chǔ)能也從各大品牌戶儲(chǔ)產(chǎn)品宣傳所推廣的點(diǎn)中梳理出，戶用儲(chǔ)能體系壽數(shù)與安全性仍是角逐商場(chǎng)的重要要害。
“移動(dòng)式”戶儲(chǔ)商場(chǎng)何在?
從之前的玩家分類看，當(dāng)時(shí)有不少便攜儲(chǔ)能企業(yè)開始切入戶用儲(chǔ)能場(chǎng)景，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與現(xiàn)有戶儲(chǔ)玩家不同的是，便攜儲(chǔ)能切入的玩家緊靠野外/便攜儲(chǔ)容量越來越高的趨勢(shì)，“移動(dòng)式”戶儲(chǔ)逐步成為此類玩家的主打道路。
從產(chǎn)品形狀來看，相當(dāng)于大容量便攜儲(chǔ)能的延伸。經(jīng)過堆疊產(chǎn)品、模塊來完成擴(kuò)容;定位也愈加靈敏，既能夠滿足幾度電的應(yīng)急需求，也能夠擴(kuò)展到全屋備用電源。統(tǒng)籌野外運(yùn)用屬性，例如野外活動(dòng)、室外花園、房車等場(chǎng)景，經(jīng)過帶輪子移動(dòng)式的規(guī)劃或許搬移一個(gè)電池模塊即可完成。
業(yè)界人士表示，沒有滿足的條件裝置光儲(chǔ)一體化(如公寓)、僅對(duì)斷網(wǎng)狀態(tài)下緊迫暫時(shí)用電存在需求，以及追求更低的成本、更短的施行周期以及更靈敏的運(yùn)用方法，這樣的產(chǎn)品形狀運(yùn)用空間較大。
盡管大容量的便攜儲(chǔ)與家庭場(chǎng)景的儲(chǔ)能邊界已經(jīng)逐步?jīng)]有那么明晰，但在產(chǎn)品化的方面還有很長(zhǎng)的路要走，比方怎么進(jìn)步產(chǎn)品安全性，怎么與當(dāng)?shù)氐膬?chǔ)能補(bǔ)貼政策銜接等問題仍待處理。
逐鹿戶儲(chǔ)應(yīng)具中心競(jìng)爭(zhēng)力
盡管新的方式層出不窮，但業(yè)界普遍以為在戶用儲(chǔ)能賽道中，電芯的安穩(wěn)供給、途徑建設(shè)、團(tuán)隊(duì)及研制才能仍是重要要害。
從去年開始許多儲(chǔ)能體系集成商出貨并未出現(xiàn)商場(chǎng)需求端那樣大的漲幅，最中心的問題仍是電芯的供給問題。此外，還在于有的企業(yè)也并未將戶用儲(chǔ)能當(dāng)成首要的產(chǎn)品線來供給，商場(chǎng)缺貨比較嚴(yán)重。
此外，在戶用儲(chǔ)能賽道中，途徑仍是非常要害的因素之一。比方現(xiàn)有的途徑商跟光伏的途徑商高度重合，一些老牌逆變器/動(dòng)力巨頭企業(yè)在途徑上也堆集較為深厚，因而華為、固德威、陽光電源等企業(yè)能夠快速崛起。
職業(yè)流傳一句話，團(tuán)隊(duì)與研制才能能決議一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。這句話同樣適用戶用儲(chǔ)能商場(chǎng)。例如熱辦理與BMS是儲(chǔ)能里面最容易壞的部分，也直接影響了儲(chǔ)能體系的壽數(shù)。
值得一提的是，現(xiàn)行戶用儲(chǔ)能首要的推廣方法首要由線上和線下兩條途徑。線上靠第三方評(píng)測(cè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站，線下則經(jīng)過集成商/裝置商地推。盡管特斯拉、派能科技、比亞迪、華為、陽光電源等幾家職業(yè)巨頭在各自的區(qū)域商場(chǎng)各占優(yōu)勢(shì)，但職業(yè)中品牌壁壘還沒有真實(shí)的建立起來。比方，本年上市的首航新動(dòng)力在戶儲(chǔ)范疇體現(xiàn)也很搶眼，而寧德時(shí)代是其股東之一。
業(yè)界人士以為，入局戶儲(chǔ)賽道，首要是確保電芯安全供給。其次，以質(zhì)量安全可靠的產(chǎn)品切入商場(chǎng)。此外，怎么找到更好的差異化場(chǎng)景，提升用戶體驗(yàn)，也是需求關(guān)注點(diǎn)。整體來說，唯有打造出中心競(jìng)爭(zhēng)力，才有或許爭(zhēng)取到更多的商場(chǎng)機(jī)會(huì)與消費(fèi)者喜愛。
