“國(guó)內(nèi)苗木商場(chǎng)面臨著巨大的壓力。”常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)王紅明說(shuō)，任何一個(gè)工業(yè)都不可能永遠(yuǎn)上升，隆冬是深淵，也是階梯。在這個(gè)花木工業(yè)開(kāi)展底蘊(yùn)深沉的土地上，雖短期之內(nèi)會(huì)面臨開(kāi)展緩慢，但一代又一代的花農(nóng)，接續(xù)奮斗，定將迎來(lái)春暖花開(kāi)。

一株苗木可以長(zhǎng)成多大的工業(yè)?行走在九月的嘉澤，村莊復(fù)興在工業(yè)提檔晉級(jí)中全面推動(dòng)，9萬(wàn)雙勤勞的手正在繪就村莊復(fù)興全新圖景。

嘉澤是全國(guó)聞名的“花木之鄉(xiāng)”

一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)工業(yè)

嘉澤鎮(zhèn)，是常州“一鎮(zhèn)一業(yè)”的典型代表。

常州是全國(guó)花木的重要產(chǎn)區(qū)。其間以武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)、湟里鎮(zhèn)和金壇區(qū)堯塘鎮(zhèn)為中心的花木主產(chǎn)區(qū)，是全省最具特征、規(guī)劃最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。

嘉澤鎮(zhèn)地處西太湖畔，由原嘉澤、夏溪、成章、厚余等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兼并，鎮(zhèn)域面積101.48平方公里，滆湖沿湖岸線(xiàn)6公里，是武進(jìn)區(qū)面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。戶(hù)籍人口7.65萬(wàn)人、常住人口8.79萬(wàn)人。全鎮(zhèn)地勢(shì)平坦、綠樹(shù)成蔭、桃紅柳綠，是全國(guó)聞名的“花木之鄉(xiāng)”。

起步于20世紀(jì)70年代，從農(nóng)戶(hù)零星地栽培到今天構(gòu)成規(guī)劃和全工業(yè)鏈，經(jīng)過(guò)四十多年的開(kāi)展，嘉澤的花木工業(yè)已成為常州市農(nóng)業(yè)特征支柱工業(yè)，是全國(guó)最大的園林工業(yè)聚集區(qū)和花卉苗木集散地。全鎮(zhèn)耕地面積8萬(wàn)多畝，其間花木栽培面積7.8萬(wàn)畝，占比達(dá)95%以上。擁有各類(lèi)花卉苗木企業(yè)400多家，專(zhuān)業(yè)園林設(shè)計(jì)企業(yè)30余家，花木專(zhuān)業(yè)協(xié)作社18個(gè)，大型苗圃、盆景園和大樹(shù)基地200多個(gè)，1萬(wàn)多名花卉苗木經(jīng)紀(jì)人遍布全國(guó)各地。

嘉澤以花卉苗木、工程園藝為主導(dǎo)的特征工業(yè)聞名遐邇，有國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)夏溪花木商場(chǎng)和華東地區(qū)名列前茅的江南花都工業(yè)園，嘉澤也因此被列入“江蘇省村莊一二三工業(yè)交融開(kāi)展先導(dǎo)區(qū)”。

夏溪花木商場(chǎng)是華東地區(qū)苗木花卉行業(yè)開(kāi)展的風(fēng)向標(biāo)

一個(gè)商場(chǎng)一片天地

村莊復(fù)興，工業(yè)開(kāi)展是關(guān)鍵。“商場(chǎng)流通領(lǐng)跑全國(guó)同類(lèi)商場(chǎng)，2021年商場(chǎng)出售總額突破了215億元。”常州夏溪花木商場(chǎng)總經(jīng)理金旭東說(shuō)。

作為華東地區(qū)苗木花卉行業(yè)開(kāi)展的風(fēng)向標(biāo)，夏溪花木商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)掩蓋花木全工業(yè)鏈，擁有超5萬(wàn)品類(lèi)的花卉、苗木、綠植、盆景、資材、景石。集聚花卉苗木商戶(hù)2500家，3萬(wàn)余名花卉苗木經(jīng)紀(jì)人及500余家園林企業(yè)，內(nèi)聯(lián)50萬(wàn)畝栽培基地，外聯(lián)浙江、福建、廣東等20多個(gè)省市的花木主產(chǎn)區(qū)。

2013年，商場(chǎng)對(duì)外發(fā)布“苗木價(jià)格指數(shù)”，得到了主管部門(mén)、園林施工企業(yè)、廣闊苗農(nóng)的高度肯定。

自2018年以來(lái)，商場(chǎng)進(jìn)行了園藝村建造的嘗試，經(jīng)過(guò)3年建造，東籬草堂、拾芳園等已成為常州及業(yè)界的“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。

金旭東說(shuō)，受疫情影響，這三年商場(chǎng)工程苗木交易量每年都以肉眼可見(jiàn)的速度收縮，這讓商場(chǎng)功用板塊的調(diào)整以及晉級(jí)提檔顯得分外的重要。園藝，是商場(chǎng)策劃未來(lái)開(kāi)展的一個(gè)重要方向。

按照規(guī)劃，新園藝村占地500畝，將匯集全國(guó)的園藝大咖、園藝公司來(lái)“兩湖”立異區(qū)內(nèi)建造120個(gè)不同類(lèi)型的園子。包括“設(shè)計(jì)師花園(荷蘭蘋(píng)果屯形式)”“園藝美學(xué)中心”“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情園”等，將行業(yè)與文旅結(jié)合，以流量經(jīng)濟(jì)作為突破口，最大化翻開(kāi)增量空間。

“新農(nóng)民”將成千上萬(wàn)株苗木銷(xiāo)往全國(guó)多地

“新農(nóng)民”邁上美好路

花木工業(yè)，讓越來(lái)越多的年輕人，在村莊復(fù)興路上邁出自信的步伐。

位于嘉澤鎮(zhèn)西北部的躍進(jìn)村，是受夏溪花木商場(chǎng)輻射較大的村落。該村域面積2.3平方公里，下轄18個(gè)自然村，總?cè)丝?916人。近年來(lái)，躍進(jìn)村積極探索“花木電商工業(yè)+旅行立異開(kāi)展”形式，從貧困村蝶變?yōu)榛久餍谴濉?br />
2015年，躍進(jìn)村引入花木電商企業(yè)懶人園藝，憑借電商渠道協(xié)助農(nóng)戶(hù)拓展花木銷(xiāo)路。同時(shí)，組建花木電商富民協(xié)作聯(lián)社，納入全村736戶(hù)農(nóng)戶(hù)，推行“電商企業(yè)+協(xié)作社+農(nóng)戶(hù)”訂單式栽培、訂單式出售，帶動(dòng)全村花木工業(yè)由散戶(hù)栽培轉(zhuǎn)為定向栽培、團(tuán)體栽培，均勻畝產(chǎn)值從2萬(wàn)元增至6萬(wàn)元。目前，電商出售每年2億元左右，村團(tuán)體每年增收100萬(wàn)元。

嘗到電商出售甜頭后，躍進(jìn)村進(jìn)一步培養(yǎng)電商工業(yè)集群。投資200多萬(wàn)元建造“躍進(jìn)村電商富民創(chuàng)客中心”，實(shí)施3年免租優(yōu)惠政策，提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和電商訓(xùn)練，招引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，已孵化“終身三”“花海e站”等電商企業(yè)和個(gè)體100多家。為留住人才，躍進(jìn)村還方案打造9棟電商人才公寓，目前，年直播收入超100萬(wàn)元的20多戶(hù)“新農(nóng)民”搬進(jìn)了公寓。

土生土長(zhǎng)的曾林海，是躍進(jìn)村電商隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，去年帶領(lǐng)村里50多名年輕人，將躍進(jìn)村成千上萬(wàn)株苗木送上網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)往全國(guó)多地，年出售額超越5000萬(wàn)元。目前，躍進(jìn)村以曾林海為首的電商出售“新農(nóng)民”已構(gòu)成一支小團(tuán)隊(duì)，均勻年齡約30歲。

“咱們要做好榜樣，用實(shí)際行動(dòng)告訴我們回村莊也能致富。期望未來(lái)有更多年輕人返鄉(xiāng)，一起把躍進(jìn)苗木品牌打得更響。”曾林海說(shuō)。

轉(zhuǎn)型思考深度扎根迎花開(kāi)

“商場(chǎng)養(yǎng)活了8-10萬(wàn)人，咱們承載著很大的行業(yè)任務(wù)和社會(huì)任務(wù)。”金旭東說(shuō)，當(dāng)下全體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，地產(chǎn)項(xiàng)目需求驟降，花木價(jià)格的大起大落，凸顯出產(chǎn)品供給端的失衡狀態(tài)?，F(xiàn)在喬木仍舊沒(méi)走出頹勢(shì)，雖然有部分大樹(shù)在賣(mài)，全體狀況仍舊不容樂(lè)觀。大型喬木曾經(jīng)是“熱銷(xiāo)樹(shù)”，現(xiàn)在卻成了“自留樹(shù)”，短期內(nèi)還看不到轉(zhuǎn)暖的痕跡。

因此，未來(lái)3-5年商場(chǎng)將著力調(diào)整功用板塊占比，一方面苗木板塊將調(diào)整至現(xiàn)有規(guī)劃的50%，經(jīng)過(guò)調(diào)整也對(duì)商戶(hù)進(jìn)行新一輪的優(yōu)勝劣汰，這也是引領(lǐng)工程苗木板塊晉級(jí)提檔的過(guò)程;另一方面，園藝的增長(zhǎng)每年在8-10%左右，商場(chǎng)目標(biāo)是經(jīng)過(guò)3-5年把園藝板塊商場(chǎng)規(guī)劃份額調(diào)整到現(xiàn)有規(guī)劃的兩倍，然后更好地服務(wù)華東地區(qū)城市花店，滿(mǎn)意億萬(wàn)家庭園藝日子的需求。

嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村黨總支書(shū)記毛建玉也把目光投向了“園藝+”。她說(shuō)，躍進(jìn)村下一步的方案是開(kāi)展“園藝+日子/餐飲/文明/茶藝”等項(xiàng)目，配套露營(yíng)、燒烤、脫口秀、鄉(xiāng)野音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，估計(jì)用三年時(shí)間打造成型。村落的花木工業(yè)方案從傳統(tǒng)苗木轉(zhuǎn)向家庭園藝，改變傳統(tǒng)栽培形式，擴(kuò)大花境份額。

王紅明說(shuō)，嘉澤鎮(zhèn)將充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和花木工業(yè)優(yōu)勢(shì)，多層次、多角度開(kāi)展以“宅基地制度改革+團(tuán)體經(jīng)營(yíng)性建造用地入市”“開(kāi)展特征園藝工業(yè)+壯大村級(jí)團(tuán)體經(jīng)濟(jì)”“村莊更新+城鎮(zhèn)更新”三個(gè)交融探索農(nóng)房更新實(shí)現(xiàn)途徑和實(shí)踐立異，喚醒一向沉睡的資產(chǎn)，激起村莊開(kāi)展活力，推動(dòng)工業(yè)結(jié)構(gòu)向高端、高效、高附加值轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)民分享工業(yè)增值收益和改革盈利。

“要做‘抗凍的人’，就要能耐住寂寞去打造中心競(jìng)爭(zhēng)力。”金旭東認(rèn)為，商場(chǎng)開(kāi)展到一定階段必然需要調(diào)整，重新扎根，才能根深葉茂，結(jié)出更多美好果。

在武進(jìn)，花木工業(yè)鋪就的村莊復(fù)興路，正越走越寬。