去年底，浙江評(píng)選出浙江本土民營(yíng)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)企業(yè)，上榜企業(yè)境外收入總額、境外員工同比增長(zhǎng)分別達(dá)32.67%、17.98%。此前，省商務(wù)廳還聯(lián)合浙江日?qǐng)?bào)共同開(kāi)展了“我在世界看祖國(guó)”視頻大賽，評(píng)選出浙江對(duì)外投資合作“絲路好故事”，其中不少故事便來(lái)自這些50強(qiáng)企業(yè)。

 

這些成功案例中，既有讓歐美傳統(tǒng)工廠和浙江企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的并購(gòu)項(xiàng)目，也有改善非洲百姓生活的供水、公路等基建項(xiàng)目，還有幫助發(fā)展中國(guó)家完善產(chǎn)業(yè)鏈的制造業(yè)項(xiàng)目。但無(wú)論是怎樣的項(xiàng)目，其成功落地的背后是一個(gè)個(gè)浙江企業(yè)家、管理者的奮斗故事。讀懂他們，便也看到了未來(lái)浙企“走出去”的方向。

 

曹建國(guó)：

 

加快全球布局

 

拓展多元市場(chǎng)

 

這兩天，在海亮集團(tuán)董事局主席曹建國(guó)的案頭，多了一份亮眼的2021“成績(jī)單”：雖然受到海外疫情持續(xù)影響，但“海亮”位于德國(guó)、法國(guó)、意大利等地的一批銅制品工廠2021年的產(chǎn)能同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，恢復(fù)到了疫情前水平。公司銅產(chǎn)品走出一波逆勢(shì)上行行情，這讓曹建國(guó)很是欣慰。

 

這些海外工廠是海亮集團(tuán)海外并購(gòu)來(lái)的。3年多前，“海亮”與世界最大的銅及銅合金產(chǎn)品制造商KME簽署協(xié)議，斥資1.19億歐元收購(gòu)其旗下全部銅合金棒業(yè)務(wù)和部分銅管業(yè)務(wù)。此次收購(gòu)后，海亮集團(tuán)通過(guò)“中國(guó)管理+歐洲制造”的模式，不僅在高檔銅合金棒制造上獲得突破，更利用KME的品牌開(kāi)始拓展歐洲高端市場(chǎng)。

 

這次成功并購(gòu)的背后，是“海亮”多年全球布局戰(zhàn)略的一盤(pán)大棋。早在十多年前，曹建國(guó)就著手推動(dòng)企業(yè)“走出去”，并一步步將企業(yè)送上“中國(guó)100大跨國(guó)公司”“浙江本土民營(yíng)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)”等榜單。

 

2000年，曹建國(guó)接到海亮集團(tuán)創(chuàng)始人馮海良的邀約，從工作近20年的西北銅加工廠來(lái)到諸暨。當(dāng)時(shí)海亮集團(tuán)是國(guó)內(nèi)銅棒加工領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，但距離國(guó)際巨頭仍有不小差距。曹建國(guó)回憶，他剛到時(shí)集團(tuán)仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)體量逐漸趕上了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

 

然而，正當(dāng)曹建國(guó)準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)“小插曲”對(duì)他乃至整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略都產(chǎn)生了不小影響。2004年，“海亮”旗下一家公司某類小產(chǎn)品在出口加拿大時(shí)遭遇反傾銷訴訟，這款產(chǎn)品的銷售一下子歸零。當(dāng)時(shí)，曹建國(guó)就在心里犯嘀咕：以后其他國(guó)家針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品反傾銷調(diào)查會(huì)不會(huì)越來(lái)越多?

 

受此啟發(fā)，曹建國(guó)在董事會(huì)上建議：加快在海外投資建廠，用全球布局降低國(guó)際貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。“在今天看來(lái)，這是毋庸置疑的決定，但當(dāng)時(shí)許多人并沒(méi)有看到其中的風(fēng)險(xiǎn)。”曹建國(guó)回憶，公司里對(duì)此質(zhì)疑聲不少，有人覺(jué)得曹建國(guó)夸大風(fēng)險(xiǎn)。好在馮海良一錘定音，支持了曹建國(guó)的建議。同年，海亮集團(tuán)第一個(gè)海外工廠在越南開(kāi)工建設(shè)。曹建國(guó)介紹，第一個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不大，但見(jiàn)效明顯，因此第二年他們又在越南投資了工廠。

 

由此，“海亮”正式開(kāi)啟了全球布局戰(zhàn)略，陸續(xù)在泰國(guó)、美國(guó)等地建設(shè)工廠。尤其是近幾年，公司的并購(gòu)步伐不斷加快，先后收購(gòu)了JMF、諾而達(dá)等同行，并且在收購(gòu)?fù)瓿珊?，通過(guò)輸出精細(xì)化管理和制備技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了銷量與盈利能力快速提升。

 

曹建國(guó)頗為自豪地介紹，他們并購(gòu)了全球連鑄連軋生產(chǎn)工藝鼻祖歐洲企業(yè)“諾而達(dá)”下屬3個(gè)工廠。更重要的是，并購(gòu)后這些傳統(tǒng)工廠重新煥發(fā)了生機(jī)。通過(guò)管理融合，海亮集團(tuán)對(duì)其生產(chǎn)線進(jìn)行技改升級(jí)，使其生產(chǎn)效率和經(jīng)營(yíng)效益得到大幅提高。如今，這3個(gè)工廠實(shí)現(xiàn)年銷量7.49萬(wàn)噸，比交易完成前增長(zhǎng)54.07%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6989.63萬(wàn)元，增長(zhǎng)43.42%。

 

加快“走出去”，“海亮”不斷做強(qiáng)。2013年至今，“海亮”的銷量、銷售收入與凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了22.43%、19.81%和12.98%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球銅管市場(chǎng)消費(fèi)量增幅。

 

姚志斌：

 

手把手地帶好

 

墨西哥“徒弟”

 

這個(gè)春節(jié)假期，三花汽車零部件有限公司墨西哥工廠常務(wù)副總經(jīng)理姚志斌和整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在墨西哥度過(guò)。他告訴記者：“最近工作挺忙的，我們準(zhǔn)備過(guò)一兩個(gè)月再回國(guó)一趟。”

 

隨著三花控股集團(tuán)有限公司海外汽車業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，姚志斌在5年前被派往三花墨西哥汽零公司負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作。他的主要任務(wù)之一就是帶墨西哥“徒弟”，打造一支能完全獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的本土制造團(tuán)隊(duì)。

 

為什么要本土化運(yùn)營(yíng)?“我們希望中國(guó)企業(yè)在海外不僅僅是招聘勞務(wù)工。”姚志斌說(shuō)，他們希望將中國(guó)的技術(shù)和管理方法帶到當(dāng)?shù)?，由?dāng)?shù)厝藖?lái)管理工廠，從而提升整體的行業(yè)水平，形成良性循環(huán)。

 

姚志斌直言，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。“墨西哥的工業(yè)化基礎(chǔ)不是很好，公司的制造需求又很緊迫，每年基本是以5倍的速度在增長(zhǎng)。”面對(duì)建設(shè)多條生產(chǎn)線以及多個(gè)產(chǎn)品的投產(chǎn)任務(wù)，姚志斌每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向。剛到墨西哥的前兩年，他就面試了300多人，從中尋找“好苗子”。

 

搞技術(shù)出身的姚志斌親自上陣，一邊抓生產(chǎn)，一邊手把手帶隊(duì)伍。他說(shuō)，墨西哥的職業(yè)教育程度較弱，員工對(duì)機(jī)械操作的認(rèn)知水平有所欠缺，自己和國(guó)內(nèi)去的工程師一遍一遍講解示范。“有一個(gè)叫‘安吉’的墨西哥員工，一開(kāi)始技能很生疏，但通過(guò)我們的技術(shù)培訓(xùn)逐漸成為業(yè)務(wù)骨干。”姚志斌說(shuō)，如今這名員工已經(jīng)從一線操作人員晉升到了產(chǎn)線管理人員，管理著一個(gè)十幾人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

 

在帶出一批墨方技術(shù)骨干后，姚志斌提出了更高要求——在生產(chǎn)線出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要求當(dāng)?shù)貑T工盡量減少對(duì)中方工程師的依賴，靠自己排除問(wèn)題。為此，姚志斌在公司內(nèi)部建立完善了問(wèn)題快速響應(yīng)機(jī)制：一旦出現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題，由墨方員工和中方員工一起開(kāi)會(huì)討論解決方案。在問(wèn)題解決后歸納總結(jié)為典型案例，供墨西哥團(tuán)隊(duì)舉一反三。

 

今年2月1日，姚志斌在朋友圈發(fā)送了一條新年祝福，并附上了自己與墨西哥同事的春節(jié)晚餐。2021年，三花墨西哥汽零公司全年銷售額約13億元，而他們的團(tuán)隊(duì)中墨西哥員工比例超過(guò)80%。

 

沈建清：

 

慢慢融入

 

當(dāng)?shù)厣?/div>