原標(biāo)題：去年面業(yè)銷售破70億，今年計劃投17億建基地，2019今麥郎能反超統(tǒng)一嗎？

樂收生意寶訊 去年，今麥郎總體營收突破了200億大關(guān)，這個從1994年成立至今的企業(yè)，在經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨后，終于實現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長。

今麥郎集團(tuán)擁有方便面、飲品、面粉、掛面、綜合五大事業(yè)部，在全國建有10個方便面生產(chǎn)基地、14個飲品生產(chǎn)基地、7個面粉生產(chǎn)基地、2個掛面生產(chǎn)基地、3個綜合生產(chǎn)基地，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)融合領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品銷售遍布全國并遠(yuǎn)銷40多個國家和地區(qū)。

90年代初，康師傅、統(tǒng)一等方便面品牌都將目標(biāo)鎖定了城市，那段時期，康、統(tǒng)幾乎占領(lǐng)了一二線市場很大的份額，也在那個時候康、統(tǒng)被中國城市消費(fèi)者所記住，而這類人群是那個時期消費(fèi)水平比較高的一代人。當(dāng)康、統(tǒng)將所有精力投向城市，無法顧及農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，今麥郎的前身河北華龍面業(yè)集團(tuán)卻看到了農(nóng)村市場的巨大潛力，于是華龍發(fā)力中低端市場。

避開了與大品牌競爭的鋒芒，幾年下來華龍已經(jīng)成為農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)影響力很大的區(qū)域品牌，成為了中國農(nóng)村市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老大。然而不久之后，康師傅、統(tǒng)一等品牌開始了渠道下沉，將目光聚焦在了農(nóng)村市場，這對華龍產(chǎn)生了較大的威脅。

而作為以中低端產(chǎn)品為主的華龍，除了價格優(yōu)勢之外并無能力與這些品牌抗衡。于是華龍明白，要想守住農(nóng)村市場份額并且進(jìn)軍城市市場，必須要打造一款全新的中高端產(chǎn)品。于是，今麥郎誕生了。

根據(jù)里斯咨詢的統(tǒng)計，2017-2018年，今麥郎增速同比增長20%，而同一時期的康師傅增速為5.7%，統(tǒng)一為3.7%。2018年今麥郎方便面業(yè)務(wù)突破70億，僅僅排在康師傅和統(tǒng)一之后，成為了中國方便面市場前三甲之一。

圖片來源：里斯咨詢

近年來，中國方便面增速雖有所提升，但依舊疲軟，在整體行情不好的情況下，今麥郎的增速連續(xù)保持著雙位數(shù)的年復(fù)合增長，與康師傅、統(tǒng)一的差距正在逐漸縮小，2018年，康師傅和統(tǒng)一的銷售額分別為239.17億元和84.25億元。

據(jù)預(yù)測，2019年，今麥郎銷售額將超過統(tǒng)一。這并非空穴來風(fēng)，在2018年今麥郎旗下的產(chǎn)品“一桶半、一袋半”比2017年，更是實現(xiàn)同比增長70%的傲人成績。針對希望吃到家的味道人群的“一菜一面”成績喜人；高端品牌“面館面”進(jìn)軍全球市場，銷量和口碑同創(chuàng)新高，成為網(wǎng)友力推的爆款！

今麥郎董事長范現(xiàn)國在2019河北省農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)發(fā)展大會上講話

圖來源：長城網(wǎng)

當(dāng)然，除了方便面之外，今麥郎第二大板塊飲品，發(fā)展勢頭也很迅猛。根據(jù)尼爾森發(fā)布的研究數(shù)據(jù)，截止到2018年第三季度，今麥郎飲品增速同比去年大漲37%，位居全國第一。

2018年第四季度，今麥郎飲品以46%的增速再次高居第一，并且遠(yuǎn)超第二名的農(nóng)夫山泉和第三名的百歲山。而飲料方面銷售額增速也遠(yuǎn)超康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、可口可樂、百事等國內(nèi)外飲料巨頭。

目前，今麥郎飲品包括瓶裝水、果汁、即飲茶、清淡飲料、功能飲料等多個品類。值得一提的是，2019年夏天，今麥郎業(yè)務(wù)們憑借“四搶精神”——搶排面，搶冰箱，搶堆頭，搶庫存，大力推動了終端飲品業(yè)務(wù)的快速動銷。

為了擴(kuò)大產(chǎn)能布局，今年3月，今麥郎集團(tuán)開始推動今麥郎食品飲料（河源）生產(chǎn)基地項目，計劃投資17億元在河源高新區(qū)打造華南旗艦基地，主要生產(chǎn)銷售包裝飲用水、茶飲料、果蔬飲料、方便面等，項目全面投產(chǎn)后，預(yù)計產(chǎn)值超20億元。

今麥郎之所以能夠取得今天的成績，離不開今麥郎的營銷策略。在占據(jù)了農(nóng)村市場后，今麥郎開始進(jìn)軍城市，為了能和城市中的巨頭們相抗衡，今麥郎的創(chuàng)新力也被淋漓盡致的展現(xiàn)出來。

在方便面業(yè)務(wù)中，今麥郎憑借“彈面”“上品牛肉面”等爆款產(chǎn)品成功俘獲了消費(fèi)者的芳心，搶占了不錯的市場份額，成功躋身為行業(yè)的第三力量。

除此之外，今麥郎在產(chǎn)品上的創(chuàng)新更加值得解析。創(chuàng)新是企業(yè)長足發(fā)展的基礎(chǔ)。雖然產(chǎn)品在創(chuàng)新過程中僅僅是承載作用，在方便面市場，每年新品倍出，但真正能成功的是少之又少，其中大單品不到千分之二。每個行業(yè)都有競爭，因此要想當(dāng)行業(yè)領(lǐng)跑者，就要真正做到和別人不一樣。

通過今麥郎這些年的產(chǎn)品，我們可以發(fā)現(xiàn)其十分接地氣。以“一菜一面”這款高端產(chǎn)品為主，其口味與口感上，可謂是完美的還原了番茄雞蛋的原汁原味，并且讓傳統(tǒng)方便面“標(biāo)配”的料包變得可視、可見，告別了工業(yè)化的味道。

之后的“一桶半與一袋半”更是充斥著明顯的“范式智慧”，相信每一位泡面食用者都有這樣的經(jīng)歷，那就是一袋吃不飽，兩袋吃不了，而今麥郎就是切中這一人性的賣點(diǎn)，推出了這樣一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品最大的創(chuàng)新就是對于消費(fèi)者的洞察。

從華龍到今麥郎，雖然今麥郎如今在市場中位列第三，并且遭受康師傅、統(tǒng)一的阻擊，但是今麥郎第三位置卻要感謝康師傅和統(tǒng)一。

正因康師傅和統(tǒng)一多年的對決，今麥郎才能將農(nóng)村包圍城市的路線貫徹下去，今麥郎才有機(jī)會進(jìn)入到頭部力量的競爭中。而現(xiàn)在康師傅一直致力于對市場的教育以及年輕消費(fèi)者的影響，今麥郎則專注于產(chǎn)品的研發(fā)與自我實力的提升。

近年來，今麥郎“人、車、機(jī)、區(qū)域”“四合一”工程（業(yè)務(wù)人員、車輛、手機(jī)客戶端、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的區(qū)域），為其在加強(qiáng)終端把控力方面取得了不錯的成效。用車輛跑出網(wǎng)點(diǎn)，通過區(qū)域承包，將小工晉級為合伙人。

通過終端機(jī)，智能化管理人員、渠道、產(chǎn)品、庫存、訂單、門店、物流、財務(wù)、ERP等供應(yīng)鏈全流程。使今麥郎的業(yè)務(wù)、渠道、管理等各方面都得到了提升。

從最早的28家經(jīng)銷商試點(diǎn)，到如今的上千家經(jīng)銷商參與，“四合一”工程讓今麥郎搶占了更大的市場份額。在為經(jīng)銷商創(chuàng)造福利的同時，也為今麥郎農(nóng)村向城市挺進(jìn)中的新品推廣、渠道建設(shè)、品牌推廣，提供了致勝的基礎(chǔ)。

2019年已經(jīng)過半，今年今麥郎面將會取得怎樣的成績，我們拭目以待，同樣也歡迎您在文末留言，發(fā)表您的預(yù)測。

由<新經(jīng)銷>綜合編輯整理

PS：2019年8月20日-23日，一年一度由新經(jīng)銷舉辦的快消品行業(yè)盛會「萬億生長·2019中國快消品大會」即將在上海震撼開啟！100余位重量級分享嘉賓，4000+快消行業(yè)從業(yè)人員，18場重磅議題。本屆大會以“萬億生長”為主題、“創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道及創(chuàng)新營銷”為話題，發(fā)掘新時代下支撐企業(yè)未來十年快速增長的新模式，新方法，新趨勢。

去年，今麥郎總體營收突破了200億大關(guān)，這個從1994年成立至今的企業(yè)，在經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨后，終于實現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長。

今麥郎集團(tuán)擁有方便面、飲品、面粉、掛面、綜合五大事業(yè)部，在全國建有10個方便面生產(chǎn)基地、14個飲品生產(chǎn)基地、7個面粉生產(chǎn)基地、2個掛面生產(chǎn)基地、3個綜合生產(chǎn)基地，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)融合領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品銷售遍布全國并遠(yuǎn)銷40多個國家和地區(qū)。

90年代初，康師傅、統(tǒng)一等方便面品牌都將目標(biāo)鎖定了城市，那段時期，康、統(tǒng)幾乎占領(lǐng)了一二線市場很大的份額，也在那個時候康、統(tǒng)被中國城市消費(fèi)者所記住，而這類人群是那個時期消費(fèi)水平比較高的一代人。當(dāng)康、統(tǒng)將所有精力投向城市，無法顧及農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，今麥郎的前身河北華龍面業(yè)集團(tuán)卻看到了農(nóng)村市場的巨大潛力，于是華龍發(fā)力中低端市場。

避開了與大品牌競爭的鋒芒，幾年下來華龍已經(jīng)成為農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)影響力很大的區(qū)域品牌，成為了中國農(nóng)村市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老大。然而不久之后，康師傅、統(tǒng)一等品牌開始了渠道下沉，將目光聚焦在了農(nóng)村市場，這對華龍產(chǎn)生了較大的威脅。

而作為以中低端產(chǎn)品為主的華龍，除了價格優(yōu)勢之外并無能力與這些品牌抗衡。于是華龍明白，要想守住農(nóng)村市場份額并且進(jìn)軍城市市場，必須要打造一款全新的中高端產(chǎn)品。于是，今麥郎誕生了。

根據(jù)里斯咨詢的統(tǒng)計，2017-2018年，今麥郎增速同比增長20%，而同一時期的康師傅增速為5.7%，統(tǒng)一為3.7%。2018年今麥郎方便面業(yè)務(wù)突破70億，僅僅排在康師傅和統(tǒng)一之后，成為了中國方便面市場前三甲之一。

圖片來源：里斯咨詢

近年來，中國方便面增速雖有所提升，但依舊疲軟，在整體行情不好的情況下，今麥郎的增速連續(xù)保持著雙位數(shù)的年復(fù)合增長，與康師傅、統(tǒng)一的差距正在逐漸縮小，2018年，康師傅和統(tǒng)一的銷售額分別為239.17億元和84.25億元。

據(jù)預(yù)測，2019年，今麥郎銷售額將超過統(tǒng)一。這并非空穴來風(fēng)，在2018年今麥郎旗下的產(chǎn)品“一桶半、一袋半”比2017年，更是實現(xiàn)同比增長70%的傲人成績。針對希望吃到家的味道人群的“一菜一面”成績喜人；高端品牌“面館面”進(jìn)軍全球市場，銷量和口碑同創(chuàng)新高，成為網(wǎng)友力推的爆款！

今麥郎董事長范現(xiàn)國在2019河北省農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)發(fā)展大會上講話

圖來源：長城網(wǎng)

當(dāng)然，除了方便面之外，今麥郎第二大板塊飲品，發(fā)展勢頭也很迅猛。根據(jù)尼爾森發(fā)布的研究數(shù)據(jù)，截止到2018年第三季度，今麥郎飲品增速同比去年大漲37%，位居全國第一。

2018年第四季度，今麥郎飲品以46%的增速再次高居第一，并且遠(yuǎn)超第二名的農(nóng)夫山泉和第三名的百歲山。而飲料方面銷售額增速也遠(yuǎn)超康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、可口可樂、百事等國內(nèi)外飲料巨頭。

目前，今麥郎飲品包括瓶裝水、果汁、即飲茶、清淡飲料、功能飲料等多個品類。值得一提的是，2019年夏天，今麥郎業(yè)務(wù)們憑借“四搶精神”——搶排面，搶冰箱，搶堆頭，搶庫存，大力推動了終端飲品業(yè)務(wù)的快速動銷。

為了擴(kuò)大產(chǎn)能布局，今年3月，今麥郎集團(tuán)開始推動今麥郎食品飲料（河源）生產(chǎn)基地項目，計劃投資17億元在河源高新區(qū)打造華南旗艦基地，主要生產(chǎn)銷售包裝飲用水、茶飲料、果蔬飲料、方便面等，項目全面投產(chǎn)后，預(yù)計產(chǎn)值超20億元。

今麥郎之所以能夠取得今天的成績，離不開今麥郎的營銷策略。在占據(jù)了農(nóng)村市場后，今麥郎開始進(jìn)軍城市，為了能和城市中的巨頭們相抗衡，今麥郎的創(chuàng)新力也被淋漓盡致的展現(xiàn)出來。

在方便面業(yè)務(wù)中，今麥郎憑借“彈面”“上品牛肉面”等爆款產(chǎn)品成功俘獲了消費(fèi)者的芳心，搶占了不錯的市場份額，成功躋身為行業(yè)的第三力量。

除此之外，今麥郎在產(chǎn)品上的創(chuàng)新更加值得解析。創(chuàng)新是企業(yè)長足發(fā)展的基礎(chǔ)。雖然產(chǎn)品在創(chuàng)新過程中僅僅是承載作用，在方便面市場，每年新品倍出，但真正能成功的是少之又少，其中大單品不到千分之二。每個行業(yè)都有競爭，因此要想當(dāng)行業(yè)領(lǐng)跑者，就要真正做到和別人不一樣。

通過今麥郎這些年的產(chǎn)品，我們可以發(fā)現(xiàn)其十分接地氣。以“一菜一面”這款高端產(chǎn)品為主，其口味與口感上，可謂是完美的還原了番茄雞蛋的原汁原味，并且讓傳統(tǒng)方便面“標(biāo)配”的料包變得可視、可見，告別了工業(yè)化的味道。

之后的“一桶半與一袋半”更是充斥著明顯的“范式智慧”，相信每一位泡面食用者都有這樣的經(jīng)歷，那就是一袋吃不飽，兩袋吃不了，而今麥郎就是切中這一人性的賣點(diǎn)，推出了這樣一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品最大的創(chuàng)新就是對于消費(fèi)者的洞察。

從華龍到今麥郎，雖然今麥郎如今在市場中位列第三，并且遭受康師傅、統(tǒng)一的阻擊，但是今麥郎第三位置卻要感謝康師傅和統(tǒng)一。

正因康師傅和統(tǒng)一多年的對決，今麥郎才能將農(nóng)村包圍城市的路線貫徹下去，今麥郎才有機(jī)會進(jìn)入到頭部力量的競爭中。而現(xiàn)在康師傅一直致力于對市場的教育以及年輕消費(fèi)者的影響，今麥郎則專注于產(chǎn)品的研發(fā)與自我實力的提升。

近年來，今麥郎“人、車、機(jī)、區(qū)域”“四合一”工程（業(yè)務(wù)人員、車輛、手機(jī)客戶端、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的區(qū)域），為其在加強(qiáng)終端把控力方面取得了不錯的成效。用車輛跑出網(wǎng)點(diǎn)，通過區(qū)域承包，將小工晉級為合伙人。

通過終端機(jī)，智能化管理人員、渠道、產(chǎn)品、庫存、訂單、門店、物流、財務(wù)、ERP等供應(yīng)鏈全流程。使今麥郎的業(yè)務(wù)、渠道、管理等各方面都得到了提升。

從最早的28家經(jīng)銷商試點(diǎn)，到如今的上千家經(jīng)銷商參與，“四合一”工程讓今麥郎搶占了更大的市場份額。在為經(jīng)銷商創(chuàng)造福利的同時，也為今麥郎農(nóng)村向城市挺進(jìn)中的新品推廣、渠道建設(shè)、品牌推廣，提供了致勝的基礎(chǔ)。

2019年已經(jīng)過半，今年今麥郎面將會取得怎樣的成績，我們拭目以待，同樣也歡迎您在文末留言，發(fā)表您的預(yù)測。

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