與此同時(shí)，阿里在淘寶聯(lián)盟APP里還正式上線了淘匯鄰小店。從介紹我們看出，淘匯鄰本質(zhì)上還是一種立足于社區(qū)的分銷方式，而店主如果想獲取更多的收入，就必然離不開基于社群或鄰里關(guān)系的分享裂變。從商業(yè)模式上看，社區(qū)團(tuán)購與阿里淘匯鄰小店的主要差異無非體現(xiàn)在兩者的主營商品類目層面：社區(qū)團(tuán)購主營類目為生鮮，而阿里淘匯鄰小店主營類目則主要為標(biāo)品。

如果阿里能夠把淘匯鄰小店能夠把生鮮品類短板補(bǔ)齊，無疑將大大增加社區(qū)用戶對店主的粘性，而淘匯鄰也將成為品類最全、SKU數(shù)量最多的社區(qū)團(tuán)購平臺。隨著線上流量成本的日益升高，如果阿里能夠牢牢掌握住距離消費(fèi)者最近的社區(qū)的流量，線上與線下相結(jié)合的想象空間無疑更加巨大。

從這個(gè)角度來看，阿里通過投資入股的形式進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購賽道也就在情理之中了。

為什么是十薈團(tuán)？

那么多的平臺當(dāng)中，阿里為什么偏偏看上了十薈團(tuán)？在回答這個(gè)問題之前，首先我們來看目前社區(qū)團(tuán)購賽道的競爭格局：

信息來源：互聯(lián)網(wǎng)，整理：創(chuàng)新零售社

根據(jù)阿拉丁發(fā)布的《2019年微信小程序6月TOP 200榜單》顯示，排名前200名的社區(qū)團(tuán)購平臺分別是興盛優(yōu)選、你我您、食享會、十薈團(tuán)和松鼠拼拼，這五家社區(qū)團(tuán)購平臺基本也代表了目前社區(qū)團(tuán)購賽道的TOP 5平臺。

傳統(tǒng)連鎖便利店業(yè)務(wù)起家的興盛優(yōu)選無論從覆蓋城市數(shù)量還是GMV上，都已經(jīng)牢牢占據(jù)了社區(qū)團(tuán)購賽道的頭把交椅。尤其是在今日資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金等明星投資機(jī)構(gòu)的保駕護(hù)航下，興盛優(yōu)選的發(fā)展優(yōu)勢無疑更加如虎添翼。

那么，阿里為什么偏偏選中了十薈團(tuán)作為其入局社區(qū)團(tuán)購的代言人呢？創(chuàng)新零售社認(rèn)為主要有以下原因：

1、在TOP 5平臺中，除興盛優(yōu)選以外，十薈團(tuán)覆蓋城市數(shù)量最多，這也為阿里的供應(yīng)鏈接入十薈團(tuán)提供了巨大的想象空間；2、十薈團(tuán)投資輪次還處于天使輪階段，入局要價(jià)相對較低。在TOP 5平臺整體競爭力相差不大的情況下，十薈團(tuán)于阿里而言無疑是一個(gè)絕佳的投資標(biāo)的。

此外，長沙零售行業(yè)協(xié)會副秘書長、社區(qū)團(tuán)購專家易禮鈞認(rèn)為阿里之所以會投資十薈團(tuán)還與后者的團(tuán)隊(duì)基因和模式有關(guān)。

“十薈團(tuán)是有好東西（生鮮電商平臺）背景，CEO王鵬又曾是愛鮮蜂高級副總裁，本身團(tuán)隊(duì)就足夠優(yōu)秀。在模式方面，十薈團(tuán)采取單元版塊運(yùn)作的方式，通過總部品牌背書、技術(shù)和資金賦能的方式能夠極大地提高各個(gè)分公司的發(fā)展積極性。

而且，資本派系問題也是阿里投資十薈團(tuán)的一個(gè)重要原因。在TOP 5平臺里面，興盛優(yōu)選已被今日資本（曾投資京東）和騰訊投資，而松鼠拼拼則有很強(qiáng)的美團(tuán)背景，在這樣的情況下，阿里的可選項(xiàng)已經(jīng)不多”。

AT相繼入局社區(qū)團(tuán)購，行業(yè)格局再生變數(shù)？

行業(yè)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購早也不是不是什么新鮮事。

早在去年，京東就推出了友家鋪?zhàn)?、同程旅游布局了同程生活，拼多多投資入股了蟲媽鄰里團(tuán)，，而永輝、錢大媽、蘇寧等則利用自身體系的線下門店先后接入了小程序，紛紛建群拼團(tuán)，整個(gè)賽道一片火熱。

基于微信體系的完善的社群功能和支付體系，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展自然也少不了騰訊的影子。尤其是在智慧零售提出近兩年之際，以水電煤基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商自居的騰訊與線下零售行業(yè)之間的聯(lián)系已日益緊密，其必然不會錯(cuò)過社區(qū)團(tuán)購這一新賽道。

5月份，有媒體曝出騰訊戰(zhàn)略投資部（產(chǎn)業(yè)共贏基金）已投資了目前行業(yè)發(fā)展排名第一的興盛優(yōu)選，正式入局社區(qū)團(tuán)購。騰訊的進(jìn)場，也意味著社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的窗口期正式關(guān)閉，留給中小平臺創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會已經(jīng)不多。當(dāng)頭部平臺開始動用資本的力量在全國范圍內(nèi)開疆?dāng)U土?xí)r，行業(yè)發(fā)展也必然會加速進(jìn)入到洗牌期。

而據(jù)某知情人士透露，興盛優(yōu)選只是騰訊在社區(qū)團(tuán)購賽道的第一個(gè)投資標(biāo)的，“還有幾家正在接洽中”。本次阿里投資十薈團(tuán)，是否就代表著社區(qū)團(tuán)購正式進(jìn)入AT爭霸時(shí)代呢？本次投資事件給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展又帶來了哪些影響？對此，新零售行業(yè)專家王軍表示：

所謂的終局來了嗎？

社群團(tuán)購已經(jīng)開始進(jìn)入下半場，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——AT站隊(duì)，頭部雙雄。

既然是資本認(rèn)可并推動的熱門賽道，而且屬于線下驅(qū)動型的線上平臺模式，我們通過近期企業(yè)融資的情況就可以判斷出，下半年，第一梯隊(duì)成型，將加速進(jìn)入并購階段，而從賽道火熱開始到進(jìn)入巨頭支持的雙雄分割市場階段，僅僅一年時(shí)間不到。

• 在這個(gè)階段，騰訊系穩(wěn)穩(wěn)的跑在了前面。

首先是單月GMV據(jù)稱已經(jīng)突破5億，尤其是訂單量遙遙領(lǐng)先的興盛優(yōu)選。騰訊戰(zhàn)略入股。

然后是近期的大傳聞，GMV排序第四的美團(tuán)系“松鼠拼拼”和傳聞資金鏈遇到問題的，排序第二的“你我您”正在進(jìn)行合并交易談判。一但合體成功，其體量將達(dá)到甚至超越“興盛優(yōu)選”！

這樣的發(fā)展節(jié)奏下來，頭部已經(jīng)牢牢的把握在了騰訊系手中，一方面是天然基于微信群為運(yùn)營主體孵化出的商業(yè)模式，一方面是線上線下結(jié)合的流量池，一方面是精準(zhǔn)的LBS社區(qū)C端大數(shù)據(jù)獲取，無論從哪個(gè)方面來看，騰訊都應(yīng)該牢牢的把握住賽道的話語權(quán)。

• 堅(jiān)決的騰訊和摸索的阿里：

阿里這次在社群團(tuán)購賽道上的舉棋不定，顯現(xiàn)的還是對社交電商的渴望以及對微信群的深深無奈，始終沒有砸重金，哪怕是這次和十薈團(tuán)和合作，初期也是從供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)接口層面入手的。合作之后是否會持續(xù)輸血，爭奪賽道第一并盡快和阿里系資源（菜鳥驛站，淘寶，1688供應(yīng)鏈等）進(jìn)行有效整合，是去微信化堅(jiān)持走APP路線還是在微信框架下最大化利用微信流量和工具，都是合作雙方要考量的。

反觀網(wǎng)紅直播帶貨這個(gè)賽道，阿里就堅(jiān)決的多，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都全力出擊，不僅扶持了大量一線案例，還充分利用各大短視頻平臺，引流至淘寶交易平臺。生態(tài)鏈堅(jiān)固而完整。

• 社區(qū)團(tuán)購當(dāng)前的痛點(diǎn)：

在頭部平臺唯數(shù)據(jù)增量為使命的激烈競爭下，主流的社群團(tuán)購平臺全部進(jìn)入了燒錢跑馬圈地的模式，嚴(yán)重依靠資本輸血。

下沉市場反應(yīng)良好，整體市場足夠分散，規(guī)模足夠大。

品類陷入價(jià)格競爭，買菜成為主要交易。

不斷靠低價(jià)商品拉新，留存率低。短期流量提升一下，干久了廉價(jià)損失口碑。需要匹配高附加值產(chǎn)品變現(xiàn)。

• 地方性小團(tuán)變現(xiàn)的機(jī)會：

巨頭快速收割市場的階段，會整合并購大量的優(yōu)質(zhì)地方性平臺，為全國各地的優(yōu)質(zhì)小團(tuán)提供了變現(xiàn)退出或深化發(fā)展的機(jī)會。

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