原標(biāo)題：網(wǎng)紅餅干萬人搖，搖出一個大單品

樂收生意寶訊：網(wǎng)紅餅干萬人搖，搖出一個大單品

消費升級時代，消費者對于休閑食品的需求越來越多樣化，健康、好看、新奇、高品質(zhì)的產(chǎn)品成為年輕消費者的首選。同樣對于經(jīng)銷商選品來說，一款符合年輕消費需求的產(chǎn)品不僅能夠為其帶來銷量和利潤，也能夠為其渠道增長帶來新的動力。

事實證明，既滿足年輕消費群體需求，又能夠保障經(jīng)銷商利潤的好產(chǎn)品并不多見。尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每天上百款的新品曝光在消費者面前，讓消費者眼花繚亂，同樣也給經(jīng)銷商選品帶來困惑。

近日，一款餅干不僅在抖音里迅速躥紅，同樣在線下也進(jìn)行了高度曝光，這就是網(wǎng)紅明治小熊餅干。截止2019年6月，明治餅干抖音話題關(guān)注2.3億人次，TOP20抖音達(dá)人積極參與，他們在做同樣一件事，15分鐘內(nèi)把小熊餅干搖成一個球。

與此同時，在全國5000家蘇寧小店里，一場規(guī)模最大的陳列競賽正在開展。在最佳位置，通過不同的陳列布局，將該產(chǎn)品最完美的一面展現(xiàn)給終端消費者。

它就是明治小熊餅干，今年餅干品類中最大的黑馬。

網(wǎng)紅餅干養(yǎng)成記

在休食行業(yè)里，明治小熊餅干在幾年前就出現(xiàn)在消費者面前，在休食行業(yè)競爭激烈的時代，明治小熊餅干一直以穩(wěn)定的銷量出現(xiàn)在全國各地的終端市場，足以證明該款產(chǎn)品既有強(qiáng)大品牌力，又樹立了良好的口碑，并讓代理該產(chǎn)品的經(jīng)銷商有足夠的利潤。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，明治小熊餅干在品質(zhì)和口感上都贏得了消費者的一致好評，更重要的是不斷推出的口味極大的滿足了年輕消費者對口味的需求。

2018年年底，一位網(wǎng)友無意中將明治小熊餅干搖成了球。那一刻，興奮、激動的他立刻通過抖音分享了這個有趣的事情。

熱度一直持續(xù)到2019年，“明治小熊餅干搖成球成為了抖音里熱點話題之一”，一些網(wǎng)友看了后不相信，于是親自購買產(chǎn)品嘗試，也有一些網(wǎng)友開創(chuàng)了自己的花式搖法，越來越多的網(wǎng)友加入到這個有趣好玩的話題中，同樣該話題也吸引了抖音TOP20達(dá)人們的積極參與。

一場萬人搖，點燃了年輕人的熱情。也讓明治小熊餅干一躍成為網(wǎng)紅流量爆品。

他們，為何都代理明治餅干

截止2019年已經(jīng)有上百家經(jīng)銷商代理明治小熊餅干系列，他們見證了一款品牌從暢銷品變成流量爆品。

明治餅干之所以能夠暢銷多年，并且成為網(wǎng)紅，這與其產(chǎn)品本質(zhì)有著密切關(guān)系。明治餅干分為三大系列，分別為明治小熊餅干系列，明治樂園餅干系列和明治燕麥薄脆餅干系列。分別針對不同消費群體，明治小熊餅干針對95后年輕消費者，明治樂園系列針對兒童消費者，明治燕麥薄脆針對的是對健康食品關(guān)注的年輕白領(lǐng)女性。

從包裝風(fēng)格上我們可以發(fā)現(xiàn)，明治小熊餅干主打可愛風(fēng)格，能夠吸引消費者目光，此外明治樂園系列包裝風(fēng)格以卡通造型為主，其中的餅干通過卡通造型和相應(yīng)的英語單詞，能夠激發(fā)孩子們求知的興趣。

明治燕麥薄脆系列包裝以小清新為主，并采用獨立小包裝，能夠?qū)⑵潆S意的放入女性包中。

從口味上來看，近年來明治餅干不斷創(chuàng)新，明治小熊餅干目前已經(jīng)有7種口味，分別為草莓、奶油、巧克力、雙重巧克力、椰子、奶油巧克力、抹茶，滿足了不同消費者對口味的需求。

在口感上，明治小熊餅干口感以香濃，甜軟，松脆為主，滿足年輕人愛吃甜的需求，而針對于兒童的明治樂園系列，專為兒童消費群體研發(fā)，口味以咸香為主。

針對白領(lǐng)女性的燕麥薄脆系列，主打輕時尚，新美味。不僅能夠裝在包里當(dāng)日常零食享用，而且能夠搭配沙拉、果醬，為早餐增添美味。

來自上海地區(qū)的葉總，主要操作華東地區(qū)包括羅森、便利蜂、快客等便利店渠道。葉總代理明治餅干系列產(chǎn)品已經(jīng)多年，明治餅干系列產(chǎn)品在便利店渠道里銷量一直很穩(wěn)定。

葉總表示，便利店終端客戶主要群體為年輕消費者，在便利店，年輕女性是明治小熊餅干主力消費者。在華東區(qū)域，便利店內(nèi)產(chǎn)品競爭激烈，如果一款產(chǎn)品能夠保持多年穩(wěn)定的銷量，那么足以證明這是一款暢銷品。

除了便利店渠道，明治小熊餅干系列在特渠也有著非常好的銷量，凈健食品配送，為上海60多所幼兒園提供兒童食品，他們代理明治餅干系列產(chǎn)品已經(jīng)五年多了。

在幼兒園，明治樂園系列和明治小熊餅干最受孩子們的歡迎，明治樂園系列卡通造型吸引了孩子們的注意，而明治小熊餅干用口味俘獲了孩子們的心。

經(jīng)銷商選品，看好這四點

1.符合年輕消費趨勢

對于經(jīng)銷商來說，選擇一款好的產(chǎn)品不僅能夠為其帶來利潤，更能為其渠道帶來新的增長點，而一款符合消費趨勢的產(chǎn)品尤為重要。

目前，休閑食品中餅干品類并無太大創(chuàng)新，大多品牌主要以產(chǎn)品口感作為產(chǎn)品賣點，但是消費升級時代，年輕消費者不僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，更看重的是產(chǎn)品的附加值。因此經(jīng)銷商更愿意代理一款具有高附加值的產(chǎn)品。

作為一款網(wǎng)紅產(chǎn)品，明治餅干是一款符合年輕消費群體的產(chǎn)品，高顏值、高品質(zhì)、自帶流量，可以說如今經(jīng)銷商代理明治餅干產(chǎn)品，不用發(fā)愁產(chǎn)品動銷的問題。

2.品質(zhì)有保障

網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量，但如果產(chǎn)品品質(zhì)不好的化，消費者依舊不會買賬，消費升級時代，消費者對于健康食品的需求越來越大，而明治餅干經(jīng)過多年發(fā)展，無論從品牌還是品質(zhì)上看，都是一款健康食品。

年輕一代對于品牌敏感度不如00、80后高，但一線品牌還是能夠為其帶來心理上的滿足，明治小熊餅干出自于全球知名休閑餅干品牌，明治品牌源自日本明治集團(tuán)，本身具有很強(qiáng)的品牌號召力，此外明治小熊餅干產(chǎn)自明治集團(tuán)新加坡工廠，在先進(jìn)的生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊下，保證了明治小熊餅干的品質(zhì)。

3.自帶流量的暢銷品

2019年，明治小熊餅干搖成球迅速在抖音竄紅，據(jù)統(tǒng)計，明治小熊餅干搖成球已超過2.3億人次關(guān)注，并吸引了TOP20抖音達(dá)人積極參與。線下銷售數(shù)據(jù)也十分可觀，與2018年1月-6月相比，2019年1月-6月明治小熊餅干銷量同比增長413%。

毫無疑問，明治小熊餅干已成為當(dāng)今最暢銷的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來說，代理一款暢銷品不僅能夠保證其銷量和利潤，而且能夠幫其維護(hù)渠道。

4.收益有保障的產(chǎn)品

對于經(jīng)銷商來說，選品的目的就是為了銷量和利潤，好的產(chǎn)品能夠為其帶來收益，而對市場的維護(hù)則為經(jīng)銷商增添了一份保障。動銷率、銷量、利潤是經(jīng)銷商最為關(guān)心的話題，高顏值的包裝，網(wǎng)紅的特征，新奇的口味是產(chǎn)品吸引消費者的法寶，而對于B端經(jīng)銷商來說，能夠討好消費者的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

明治餅干由東方快船進(jìn)行全方位營銷，為經(jīng)銷商創(chuàng)造最寬松的銷售政策，東方快船在渠道模式上采用“單一品牌，獨家經(jīng)銷；單一渠道，獨家供貨，保障了經(jīng)銷商的根本利益。東方快船將給予經(jīng)銷商最大的權(quán)限，放手讓經(jīng)銷商去做，同時在產(chǎn)品、推廣、資源等方面對經(jīng)銷商最大力度的支持。

在東方快船的操作下，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù)，將流量從線上落地線下，明治餅干在全國5000家蘇寧小店、羅森、7-11、快客等眾多便利店系統(tǒng)、大賣場、高鐵、電影院高度曝光。東方快船還在蘇寧小店舉辦陳列競爭、在大賣場舉辦街舞快閃活動，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，為經(jīng)銷商流量變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。

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