原標(biāo)題：“商二代”經(jīng)銷商如何進化為“創(chuàng)二代”？

樂收生意寶訊：“商二代”經(jīng)銷商如何進化為“創(chuàng)二代”？

接班是一種傳承，從有部落以來，每個人、每個家族，乃至每一朝代，最關(guān)注的都是“接班”問題。無數(shù)宮斗和商場大戲，基礎(chǔ)劇情沖突就是“接班”。

這種傳承本質(zhì)上與基因傳承一樣，與每個人的身份無關(guān)。理想情況下，只要有可能，每個人都希望自己的事業(yè)、職位都能傳承給自己的后代。

放在經(jīng)銷商群體也一樣，他們都希望在退休時能將事業(yè)交給自己的孩子，哪怕這個事業(yè)并不是孩子需要的。這是每個人生命的本能。

因此，本文不會去討論一些理論上的接班方式。比如，“職業(yè)經(jīng)理人”接班，在上游企業(yè)還有一絲可能。但在商貿(mào)領(lǐng)域，無論是民族特性，還是職業(yè)環(huán)境，談職業(yè)經(jīng)理人接班都無異于胡扯。強行操作的，最后都是令人唏噓的結(jié)局。

在多數(shù)情況下，經(jīng)銷商退休之前，天天想的問題都是：“怎么才能讓孩子不排斥做生意？怎么才能讓他接好班，做得更好？”

商二代接班，最令人頭疼的幾種情況

1.“商二代”對父輩的生意不了解，沒興趣，不愿意

“商二代”會這樣，和父輩也有關(guān)系。多數(shù)經(jīng)銷商奮斗一輩子，很辛苦，尤其做快消的，還特別省錢，但他們特別舍得為孩子花錢。孩子接受了高等教育，眼界開闊，對父輩的生意有很多不了解，也沒有興趣。

這種情況經(jīng)銷商非常頭疼。如果生意本來不怎么樣還好點，退休時候關(guān)掉就行了。如果生意還挺好，把它關(guān)掉是無異于對經(jīng)銷商奮斗一生的否定。

有的專家建議這種情況可以選擇職業(yè)經(jīng)理人來培養(yǎng)接班，自己的孩子只是做股東，但事實上，這個方案未必可取。

一方面，商貿(mào)公司大多缺乏股權(quán)、財務(wù)方面的規(guī)范運營經(jīng)驗，在不專業(yè)的操作情況下，往往為后來的紛爭埋下了伏筆。另一方面，在中國目前的營商環(huán)境下，除非上市公司，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的，基本沒有一個好的結(jié)果。歷史經(jīng)驗告訴我們，主弱臣強，基本上天下是要被篡位的。

因此，當(dāng)孩子明確了不愿意接班之后，經(jīng)銷商可以首先在家族內(nèi)尋找是否有能力，有意愿，可值得培養(yǎng)的子侄。如有，可以嘗試；若沒有，則應(yīng)在計劃退休之前，擇機果斷將公司出售，不應(yīng)糾結(jié)猶豫。

雖然是奮斗一生的事業(yè)，沒有合適接班人時就應(yīng)該做到斷舍離。如果和管理團隊關(guān)系不錯，可以考慮把公司賣給他們，也算一個人情和念想。

2.“商二代”可以接班，但和父輩、元老們觀念沖突嚴(yán)重

能做經(jīng)銷商的老板，往往個性和能力都比較強，他們有所成就的事業(yè)也證明了過去他們的決定大多數(shù)都是對的。

但他們的孩子未必這么認(rèn)為。教育背景不同，人生閱歷不同，對新事物理解和接受力不同，往往導(dǎo)致經(jīng)營理念、管理方式不同和沖突。

首先要理解，這種代際沖突是一種常態(tài)，其本身也是合理的，現(xiàn)在90后員工還不好管呢。經(jīng)銷商首先要接受和理性看待這種沖突，強硬對待只會讓事情更糟。

其次，在退休時不要“退而不休”，要真正做到放手放權(quán)。如果不放心交班，正確的方式是在培養(yǎng)過程中用心，讓接班人成長為優(yōu)秀合格的“創(chuàng)二代”。而不是在退休了還對接班的人指指點點和干涉太多。

第三，很多接班的經(jīng)銷商二代對原來的元老們，在觀念和管理方法上往往意見頗多。經(jīng)銷商自己應(yīng)該為跟不上公司發(fā)展的元老設(shè)計好退出通道，對能跟得上發(fā)展的，提前和二代做好溝通工作。同樣，這些工作應(yīng)該在準(zhǔn)備退休前幾年就應(yīng)逐步實施。

3.“商二代”接班，操盤能力不足

問題主要出在兩方面，一是培養(yǎng)時間太短，二是培養(yǎng)方法不太對。

有的“商二代”可能剛結(jié)束學(xué)業(yè)，沒兩年父母年齡就干不動了，需要接班了。缺乏足夠的時間來實踐和磨練，“商二代”的能力和經(jīng)驗，往往不足以承擔(dān)帶領(lǐng)整個公司向前走。

這種情況下，只能父輩或元老們再頂兩年，給“商二代”更多一些重要的任務(wù)，更多的學(xué)習(xí)機會，盡量讓他在接班前成長更多。

在培養(yǎng)方法上，有的經(jīng)銷商并不太重視。因為自身的創(chuàng)業(yè)過程就是摸著石頭過河，一邊看一邊干一邊學(xué)，所以他們培養(yǎng)“商二代”的方式往往就是先安排一個基層崗位，不斷換崗，經(jīng)驗豐富后最后再交班。

這種方法本身也是有效的。但經(jīng)銷商自己創(chuàng)業(yè)上的“無師自通”是被逼的，是在不斷失敗和付代價來成長的。如果“商二代”仍然依靠這種方式來成長，則他只是父輩的“復(fù)印件”而已，如何帶領(lǐng)公司突破過去的局限？

因此，所有面臨接班人問題的經(jīng)銷商，都必須認(rèn)真思考一個問題，如何讓“商二代”更有效地學(xué)習(xí)和成長，如何才能讓“商二代”成長為“創(chuàng)二代”？如此，才能讓自己開創(chuàng)的事業(yè)在“創(chuàng)二代”手上發(fā)揚光大。

商二代如何進化為創(chuàng)二代？

1.接班人培養(yǎng)一定要有計劃，至少要留出3-5年時間

一個王朝的接班候選人，從生下那一刻就已經(jīng)開始培養(yǎng)了。經(jīng)銷商自然不用如此，但對“商二代”的計劃性培養(yǎng)，沒有三到五年是不行的。

第一階段，初次參加工作，孩子一定不要放在身邊。

當(dāng)孩子剛?cè)肷鐣?，還是白紙一張時，最好不要因為害怕孩子吃虧而讓他進入自己的公司。可以將孩子送到一些規(guī)范的企業(yè)去打工，如果是自己代理的品牌是最好的。

一些知名的企業(yè)，也應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前的情況，考慮幫助經(jīng)銷商做好接班人培訓(xùn)，這是一件多贏的事情。一方面是品牌商對經(jīng)銷商的一份社會責(zé)任，另一方面，讓接班的“商二代”先到企業(yè)里接受為期一兩年不等的“教育”，也提升了未來的渠道商忠誠度和能力。

切記，在“商二代”涉世之初，不僅不能安排進自己的公司，送到自己朋友的公司也是不合適的。一旦你的成長仰仗別人的照顧，成長一定是受局限的。

當(dāng)然，有的“商二代”志氣高，一開始或者從企業(yè)學(xué)習(xí)后，想自己創(chuàng)業(yè)單干，只要代價是能承受的，經(jīng)銷商也是可以支持的。在孩子愿意接受的情況下，經(jīng)銷商可以做一下他的“創(chuàng)業(yè)顧問”。

第二階段，進入自家商貿(mào)公司，循序漸進。

有了一定經(jīng)驗后，“商二代”可以進入自家公司，但要從基層做起。這個過程，經(jīng)銷商不但要自己給予輔導(dǎo)，最好還要指定兩三個“太子師”輔佐，一般是管理或者銷售方面的精英。

這個階段里，最好不要安排具體管理權(quán)限，讓“商二代”和員工隊伍之間有一個關(guān)系磨合期，也讓他對自家公司團隊、業(yè)務(wù)等各方面了解。

最后，一定要在判斷“商二代”得到了絕大多數(shù)員工認(rèn)同的前提下，且對公司整體情況和具體業(yè)務(wù)足夠熟悉后，經(jīng)銷商才可真正撒手，讓“商二代”開始掌握公司的運營和管理。

2.不斷學(xué)習(xí)，正確學(xué)習(xí)，讓“商二代”向“創(chuàng)二代”進化

商二代今日面臨的市場環(huán)境，與老一輩已大為不同?，F(xiàn)代的市場競爭是殘酷的，很多時候，你的失敗并不是你沒有進步，而僅僅是因為你的進步?jīng)]有對手快而已。

因此，不斷學(xué)習(xí)，正確學(xué)習(xí)，是接班的“商二代”成長為真正的“創(chuàng)二代”的關(guān)鍵。

首先，向內(nèi)部的、上下游的優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。向父輩和元老們學(xué)習(xí)，“商二代”要學(xué)習(xí)的往往不一定是他們的經(jīng)驗，而是學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)業(yè)的精神和文化。父輩的經(jīng)驗可能已經(jīng)過時了，但創(chuàng)業(yè)精神和這個公司積淀的文化，才是“商二代”應(yīng)該學(xué)習(xí)并認(rèn)同的。

文化和精神上相通了，“商二代”和元老團隊的一些觀念沖突，反而更容易解決了。

其次，不斷向外部學(xué)習(xí)。內(nèi)部學(xué)習(xí)固然是有效的，但它的天花板往往就是老板自己。一名“商二代”要成長為更優(yōu)秀的“創(chuàng)二代”，不但要向內(nèi)學(xué)習(xí)，更要保持開放的學(xué)習(xí)狀態(tài)，努力抓住外部的學(xué)習(xí)機會。

外部的學(xué)習(xí)機會，往往能讓“商二代”在戰(zhàn)略眼光上、商業(yè)模式、思維邏輯上得到極大的提升。很多時候，一個經(jīng)銷商老板自己苦惱很久的問題，一旦走出去學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)這個問題其他人早就有了完美的答案了。

外部的學(xué)習(xí)機會很多，但“商二代”的時間和精力也是有限的，這就需要去參加真正有含金量的學(xué)習(xí)。比如，今年8月20日在上海，由《新經(jīng)銷》主辦的“中國快消品大會”。屆時，大會現(xiàn)場將有，雪花啤酒總經(jīng)理候孝海、江小白創(chuàng)始人陶石泉等數(shù)十位優(yōu)秀的品牌操盤手和創(chuàng)始人、京東新通路鄭宏彥等各大電商平臺操盤手、2000多名優(yōu)秀大商、近百位新消費品牌創(chuàng)始人、數(shù)百款2019最佳新品、總計16場包括視頻電商、社區(qū)電商、新營銷等專業(yè)高峰論壇，是難得的一次“商二代”向“創(chuàng)二代”進化的學(xué)習(xí)之旅。

轉(zhuǎn)自新經(jīng)銷。

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