B2B服務(wù)都包括哪些組成部分？至少包括SaaS服務(wù)、B2B電商和供應(yīng)鏈金融，覆蓋了生產(chǎn)、交易與流通、金融三大環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素。

其中，SaaS服務(wù)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)管理信息化、B2B電商連接全產(chǎn)業(yè)交易和流通環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈金融成為全產(chǎn)業(yè)金融體系，這三者組成的中國(guó)B2B服務(wù)大格局正在形成中（“產(chǎn)業(yè)”指制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等任一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)）。

中國(guó)B2B服務(wù)大格局正在形成

為什么說(shuō)正在形成中？首先來(lái)說(shuō)，2015年被普遍認(rèn)為是中國(guó)SaaS服務(wù)與B2B電商的元年。之所以說(shuō)是元年，并不是因?yàn)橹皼](méi)有出現(xiàn)過(guò)SaaS服務(wù)和B2B電商企業(yè)，而且是因?yàn)檫@二者都屬于長(zhǎng)投資和長(zhǎng)孵化周期，到了2015年前后出現(xiàn)了一個(gè)集中爆發(fā)的趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)SaaS服務(wù)商從2013年到2015年一共出現(xiàn)了近160家企業(yè)，而之前每年出現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量不超過(guò)10家。SaaS融資事件也集中出現(xiàn)，2015年達(dá)到新高共發(fā)生了111起，2016年一季度也已經(jīng)有38起。

2016全國(guó)大宗商品B2B電商高峰論壇上公布了“2016全國(guó)大宗B2B電商50強(qiáng)”，榜單中的鋼鐵、化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等20余產(chǎn)業(yè)的50個(gè)B2B電商創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)不是在2015年成立就是在2015年獲得爆發(fā)式發(fā)展。

在渡過(guò)前期創(chuàng)業(yè)階段以及初步發(fā)展期后，計(jì)劃2016年開(kāi)始從撮合與自營(yíng)兩種純交易模式進(jìn)入供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是B2B電子商務(wù)下一階段的發(fā)展方向。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值，在于基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，展開(kāi)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

供應(yīng)鏈變現(xiàn)B2B服務(wù)

為什么說(shuō)B2B服務(wù)是這個(gè)時(shí)代最偉大的商機(jī)呢？根據(jù)2016全國(guó)大宗商品B2B電商高峰論壇上相關(guān)從業(yè)人員給出的數(shù)據(jù)：中國(guó)化工市場(chǎng)達(dá)20萬(wàn)億，與建筑行業(yè)相關(guān)的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達(dá)17.6萬(wàn)億；農(nóng)糧品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10萬(wàn)億；電子設(shè)備、涂料、布料等行業(yè)規(guī)模也各自在1萬(wàn)億左右。相比之下，2015年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額也就在30萬(wàn)億。

在前期SaaS服務(wù)與B2B電商跑馬圈地基礎(chǔ)上，聚集了大量產(chǎn)生業(yè)上下游的企業(yè)、人員和信息后，如何對(duì)積累的流量進(jìn)行變現(xiàn)、盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這就催生了供應(yīng)鏈金融。

供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融通過(guò)掌握供應(yīng)鏈，更深入和更準(zhǔn)確的理解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而給了B2B服務(wù)企業(yè)做“產(chǎn)業(yè)銀行”的機(jī)會(huì)。目前，包括制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、化工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)都是資金占用量巨大，而銀行發(fā)放貸款主要面向有固定資產(chǎn)抵押的企業(yè)。要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就必須解決產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈路中資金流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

簡(jiǎn)單的理解，不僅非常了解所在的產(chǎn)業(yè)，而且還掌握著包括產(chǎn)生業(yè)交易量和金額等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，甚至掌握了各種存貨、流水、應(yīng)收應(yīng)付等信息，因此風(fēng)險(xiǎn)控制水平高于銀行、二級(jí)銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產(chǎn)業(yè)中建立的商譽(yù)，因此B2B服務(wù)企業(yè)能給出更好的利息、有效盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

此外，盡管B2B電商和SaaS服務(wù)的規(guī)模很大，但商業(yè)模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買(mǎi)方和賣(mài)方對(duì)于成本和價(jià)格都已經(jīng)非常熟悉，電商服務(wù)的利潤(rùn)空間有限。SaaS服務(wù)是一個(gè)新的信息化模式，市場(chǎng)接受度尚低。而供應(yīng)鏈金融實(shí)際上是基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)販賣(mài)，在應(yīng)收、應(yīng)付、存貨等環(huán)節(jié)提供融資服務(wù)，很容易通過(guò)利息收入獲得高利潤(rùn)。

行業(yè)信息化才剛開(kāi)始

美國(guó)和中國(guó)同樣擁有3000萬(wàn)家需要信息化服務(wù)的中小企業(yè)，但是美國(guó)的SaaS企業(yè)市值已突破1700億美金，而中國(guó)只有35億美金左右。而中國(guó)的化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等細(xì)分行業(yè)的全行業(yè)信息化水平很低，才剛剛開(kāi)始。

SaaS服務(wù)、B2B電商與供應(yīng)鏈金融加在一起，真正打開(kāi)了中國(guó)的產(chǎn)業(yè)信息化大局。據(jù)真順基金合伙人李祝捷的觀(guān)察，迄今為止國(guó)內(nèi)很多行業(yè)信息化沒(méi)有完成，甚至還沒(méi)有統(tǒng)一的掃碼。有一家在2011年上市的“我的鋼鐵網(wǎng)”，其實(shí)就是鋼鐵行業(yè)里的新浪，把近千余記者分布在全國(guó)各地搜集鋼材信息，完成了鋼鐵行業(yè)信息化的過(guò)程。

再看電商向B2B行業(yè)的滲透。做的最成功的鋼鐵行業(yè)也僅達(dá)到15%-20%的電商交易滲透率，很多行業(yè)的電商交易滲透率都低于5%，有些行業(yè)甚至連1%都不到。SaaS服務(wù)、B2B電商和供應(yīng)鏈金融實(shí)際上推動(dòng)了行業(yè)信息化，解決產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、融資成本高、環(huán)保壓力大、信息不透明等行業(yè)問(wèn)題。

中國(guó)B2B電商的核心是“降本、提效”。而B(niǎo)2B電商的入口則應(yīng)是企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)對(duì)應(yīng)企業(yè)所有部門(mén)，包括OA、CRM、ERP、營(yíng)銷(xiāo)、金融等，就能達(dá)到“降本、提效”的目的。

總之，現(xiàn)在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等產(chǎn)業(yè)面貌和行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式的時(shí)候了。這不僅是中國(guó)整體國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需求，也是因?yàn)樵朴?jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)支付等基礎(chǔ)IT平臺(tái)已經(jīng)成熟，欠缺的就是新商業(yè)模式與軟件應(yīng)用。

B2B電商本來(lái)是做交易平臺(tái)的，做了一段時(shí)間就成為SaaS了，這個(gè)SaaS包括了前臺(tái)的CRM和后臺(tái)的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，再加上整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。

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