樂(lè)收生意寶：B2B平臺(tái)集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

近年，從交易流通平臺(tái)變身為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)，這成了B2B平臺(tái)們心中最完美的夢(mèng)。

2017年初，阿里巴巴揮刀修整B系，先是把阿里巴巴合伙人、“18羅漢”之一戴珊調(diào)任阿里B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁，而后1688從信息展示平臺(tái)升級(jí)為幫企業(yè)構(gòu)建SaaS服務(wù)工具+沉淀信息數(shù)據(jù)的采銷(xiāo)場(chǎng)景平臺(tái)，B2B3.0八大矩陣助力產(chǎn)業(yè)鏈改革。

張勇在2018年的B系年會(huì)上鄭重表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)整個(gè)制造、生產(chǎn)、流通、貿(mào)易、渠道和管理的變革與機(jī)會(huì)，而這樣的歷史機(jī)遇，在阿里將由B2B團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)。

2018年，慧聰集團(tuán)在對(duì)原先“各個(gè)行業(yè)都做，胡子眉毛一把抓”的業(yè)務(wù)模式梳理后，正式開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，主抓買(mǎi)華塑、棉聯(lián)、中模國(guó)際幾個(gè)垂直行業(yè)平臺(tái)，從數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)、交易服務(wù)三管齊下進(jìn)行產(chǎn)業(yè)深耕。

集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍表示，“我們要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這幾個(gè)行業(yè)阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只要做深了，每個(gè)行業(yè)都能掙錢(qián)。”

2015年，找鋼網(wǎng)關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提法喧囂塵上，事實(shí)上，其介入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間更早。2012年，從壓縮中間渠道，撮合交易切入，到2014年打造全產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵電商，將平臺(tái)上積累的大量交易數(shù)據(jù)，包括供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)信息、客戶(hù)行為習(xí)慣等數(shù)據(jù)提供給上游企業(yè)，幫助其科學(xué)決策產(chǎn)品的生產(chǎn)、數(shù)量等，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東表示，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的逐漸深入，未來(lái)還將有大量新技術(shù)涌現(xiàn)，從生產(chǎn)到商品，智能化非常欠缺，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能這些技術(shù)一定會(huì)融入這個(gè)領(lǐng)域，助力產(chǎn)業(yè)完成重構(gòu)。

而除卻阿里巴巴、慧聰集團(tuán)、找鋼網(wǎng)，鋼銀電商、美菜、怡亞通、1919、百世集團(tuán)等B2B平臺(tái)均有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)作。

為何集體看上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？

平臺(tái)：窮則思變

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為3.6萬(wàn)億，另?yè)?jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)B2B電商交易規(guī)模達(dá)到20.5萬(wàn)億元。B2B市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于B2C，但卻遲遲未培育天貓、京東、拼多多一樣的行業(yè)巨頭。究其原因：

其一，B2B各行業(yè)壁壘深厚，市場(chǎng)擴(kuò)張可復(fù)制性低，這也是造成2B估值低于2C的首要因素。

其二，過(guò)去幾年，2C公司可以依靠C端用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，憑借品牌或口碑效應(yīng)，快速享受互聯(lián)網(wǎng)上的人口紅利，2B企業(yè)按照2C公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、大面積推廣收效微乎其微。

其三，早年B2B平臺(tái)僅是向需求方提供平臺(tái)對(duì)接、信息匹配服務(wù)，變現(xiàn)主要依靠會(huì)員費(fèi)，并不參與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)運(yùn)營(yíng)，甚至也不介入物流、資金流，方式單一，企業(yè)營(yíng)收效率相對(duì)較低。

在平臺(tái)擴(kuò)張、估值、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)收上的種種不如意是造成B2B平臺(tái)尋求改變的首要原因。

產(chǎn)業(yè)：亟待改革

市場(chǎng)需求疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨訂單減少的問(wèn)題。從降低成本、降低庫(kù)存入手反而容易陷入產(chǎn)品質(zhì)量下降、品牌力降低的陷阱，再度降低訂單數(shù)量，進(jìn)入惡性循環(huán)。這種狀況下，甚至有企業(yè)出現(xiàn)低價(jià)中標(biāo)、以次充好的情況，使B2B產(chǎn)業(yè)進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過(guò)去將精力放于制造、加工環(huán)節(jié)，往往能在產(chǎn)品質(zhì)量上取得較好的改進(jìn)，但今天由于下游企業(yè)需求更加分散，對(duì)于上游生產(chǎn)商而言不能再像以往那樣明確把握企業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)品改良。此外受限于企業(yè)與企業(yè)間市場(chǎng)閉塞的影響，供需雙方難以尋求到最適合彼此的匹配。產(chǎn)業(yè)上下游期待B2B平臺(tái)能夠?yàn)槠鋷?lái)更多助力。

隨著時(shí)間的增加，B2B平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對(duì)較深的積累，從而能夠以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中去。

環(huán)境：政策紅利

政策利好，正在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展。在中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)＋，一帶一路等戰(zhàn)略行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)下，B2B產(chǎn)業(yè)呈向好的狀態(tài)。

進(jìn)入2018年后，《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020）》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP培育工程實(shí)施方案（2018-2020年）》等政策相繼出臺(tái)。2019年兩會(huì)政府工作報(bào)告，明確提出要發(fā)展“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“，深入開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用。這為各類(lèi)價(jià)值轉(zhuǎn)型專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺(tái)帶來(lái)了更好的政策環(huán)境。

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