作為“孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊”最重要的部分，印度是中國企業(yè)拓展海外市場的首選。自2002年進(jìn)入印度市場，三一在印度市場已經(jīng)耕耘了16年，并已打開局面。數(shù)據(jù)顯示，2016年三一印度銷售達(dá)到近10億元。今年一季度銷售額近4億元，同比大增90%。同時(shí)，“印度制造”已全面深入周邊五國。

印度總理莫迪會(huì)見梁穩(wěn)根

以印度為軸，輻射周邊5國

三一印度制造的挖掘機(jī)

三一印度在對接“一帶一路”后，效應(yīng)不斷放大，其經(jīng)營方式、本地化戰(zhàn)略深度輻射到了周邊的孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫5國。

從零起步，三一印度從最初進(jìn)入孟加拉時(shí)的40余臺(tái)設(shè)備，新機(jī)占有率不到5%，發(fā)展到現(xiàn)在的400臺(tái)，新機(jī)市場占有率穩(wěn)居第一。

馬爾代夫是三一印度新開發(fā)的國際市場。近年來，三一印度為馬爾代夫提供優(yōu)質(zhì)的銷售、服務(wù)和配件支持，并通過多個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施，三一印度在馬爾代夫獲得了市場充分肯定。截止目前，共有100余臺(tái)三一設(shè)備參與馬爾代夫機(jī)場、道路、橋梁、港口建設(shè)。

憑借區(qū)位優(yōu)勢和自身實(shí)力，三一的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢產(chǎn)能與“印度制造”完美結(jié)合，三一印度的觸角也延伸至中東、非洲，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家，形勢喜人。

真誠幫扶，壯大海外“朋友圈”

三一印度產(chǎn)業(yè)園

今年4月底，三一重工總裁向文波化身“幫扶總裁”，參加了三一印度普納代理商OM Hydraulic 公司的新門店開業(yè)，詳細(xì)了解其市場、幫扶等情況。

這次總裁親臨門店“幫扶”，深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。門店開業(yè)那天，我怎么也沒想到向總裁會(huì)來，這實(shí)在是一份大大的驚喜。”說起這件事，Vijay Salunkhe難以抑制自己激動(dòng)喜悅的心情。

這是三一印度竭誠幫扶代理商的一個(gè)縮影。

如何為代理商服務(wù)，三一印度制定了三條“鐵規(guī)”：一，對產(chǎn)品高度負(fù)責(zé)，確保提供給代理商的都是精品;二，為客戶提供數(shù)字化的售后服務(wù)承諾;三，定期開展銷售和服方面的培訓(xùn)。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司現(xiàn)已成長為三一印度最大代理商，2016年被評為三一最佳代理商。今年1月—3月，公司就銷售三一挖機(jī)百余臺(tái)，占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~19%。如今，在印度，眾多如OM Hydraulic 公司 一樣的代理商一直緊隨三一的腳步，三一已經(jīng)構(gòu)建起了30家代理商覆蓋印度全境。

“這些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫五國，他們離市場更近，離客戶更近，是助推我們實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的中堅(jiān)力量。” 三一印度CEO 狄巴克堅(jiān)信，用好這些資源，未來，三一國際化之路必將越走越遠(yuǎn)。

“本地化”之路的先驅(qū)

“可以這么說，三一印度一直堅(jiān)持的產(chǎn)品本地化和人才本地化，是助推三一印度贏得市場、闊步海外的基石。” 4月30日，印度著名社會(huì)活動(dòng)家、印度觀察家研究基金會(huì)(孟買)主席Kulkarni在三一印度調(diào)研時(shí)高度肯定了三一印度的本地化成績，稱其為中企出海“本地化”之路的先驅(qū)。

三一印度本地化生產(chǎn)可以追溯到2010年，當(dāng)年，三一首家海外工廠投產(chǎn)，開啟了在印度投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一條龍式的本土化發(fā)展之路。近年來，三一印度的挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、和泵送產(chǎn)品的本地化進(jìn)展顯著。4月28日，三一印度生產(chǎn)的第4000臺(tái)設(shè)備在普納產(chǎn)業(yè)園下線。

5月18日在印度清奈舉行的評選大會(huì)上，普納三一印度私人有限公司首次獲得質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)。該頒獎(jiǎng)儀式是由印度時(shí)報(bào)組織，致力于真正評選出“印度最佳制造”，其地位相當(dāng)于印度制造行業(yè)的“奧斯卡”獎(jiǎng)。

人才本地化也是三一印度發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。目前，三一印度從CEO、一級(jí)部門長到一線員工，絕大部分都是本地人才， 占比高達(dá)96%

“Make in India, for India and global. 未來，我們必將承載更多友誼、創(chuàng)造更大價(jià)值、見證更好發(fā)展。”三一印度執(zhí)行董事朱大成坦言，全方位對接“一帶一路”，已讓三一印度處在最好機(jī)遇期。三一印度還將積極融入風(fēng)電、住宅工業(yè)化等新項(xiàng)目，致力把三一印度打造成“一帶一路”上的靚麗名片。