現今全球經濟進入徘徊階段，中國經濟面臨著結構性轉型、結構性失衡帶來的持續(xù)性衰退，政府在市場投資方面也面臨困境。2014年舉步維艱，然而2015年還會更難，原因不外乎兩個：在國際上，美國即將進入加息周期，新興經濟體都面臨著資產價格重估，動蕩不可避免;在國內，改革進入深水區(qū)，央行逐年降低廣義貨幣M2增速的態(tài)勢非常明顯。雖然會有降準、減息等舉措，但整體上經濟增速將繼續(xù)減慢。

換句話說，未來兩年是中國經濟調整最關鍵的年份，也是最困難的年份，每個行業(yè)都面臨洗牌。在此種經濟大環(huán)境下工程機械行業(yè)面臨著產能過剩、應收款失衡等問題，傳統(tǒng)營銷模式已失去優(yōu)勢。終端市場客戶的理性購買在逐步加強，用戶趨于年輕化，80、90后占比70%，終端市場贏利變的愈加艱難，企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

2011年后，從中國工程機械市場行業(yè)的全局角度去看，不難看到“二手設備流通順暢、則新機銷售加速;二手設備流通停滯、則新設備銷售哽噎”。作為中國工程機械市場走向新機和二手機市場同步發(fā)展的元年，2012年工程機械行業(yè)在經歷了急速發(fā)展的時代后，中國成為一個大型的循環(huán)市場。為了在市場占有一席之地，提高企業(yè)品牌的占有率，各工程機械制造廠家開始進入到一個新激烈競爭的時代。并導致如二手設備的“以舊換新”工作出現高價收取等一系列收購條件的混亂。隨后的2013年，政府新一屆領導調整經濟主體，抑制產能過剩行業(yè)，鋼鐵、煤炭行業(yè)受挫，直接影響到大型工程機械的購買。通過置換銷售新機的方式越發(fā)凸顯，二手機事業(yè)越發(fā)重要。伴隨著彷徨與緊張，中國的眾多傳統(tǒng)企業(yè)在嚴峻的市場環(huán)境下逐漸覺醒。沒有前車之鑒可供參照，但市場的倒逼又使得企業(yè)不得不考慮轉型升級。

國際二手工程機械行業(yè)狀況

目前國際工程機械行業(yè)狀況經濟發(fā)達國家，工程機械市場已接近飽和。全球范圍來講，亞洲、歐洲、北美三大地區(qū)市場的規(guī)模巨大，占了全球工程機械市場80%的份額。國際上許多知名的設備制造企業(yè)早已把獲利空間轉移到了后市場領域，其中二手設備占很大的比重。

在美國，后市場服務業(yè)被譽為“黃金產業(yè)”。在歐洲，后市場也是設備制造產業(yè)獲利的主要來源。更為重要的是經濟發(fā)達國家的二手設備業(yè)務發(fā)展都非常完善，以舊換新、租賃、拍賣等交易方式極其普遍，發(fā)達國家政府也非常支持二手設備業(yè)務的發(fā)展。在日本和歐美二手機最主要的來源是通過以舊換新進行回收，各機械制造廠家都通過以舊換新來促進新車的銷售。歐洲市場新車銷售與舊機回收比已達到1：1臺。

據了解，在美國、日本等二手機業(yè)務成熟的市場，用于租賃的設備達到設備總保有量的70%～80%，而目前在中國這個比例只有10%～20%。我國市場代理商零件服務、租賃、二手車銷售額合計占比不足10%，而美國、日本合計占比達64%，而租賃業(yè)興旺是工程機械市場成熟的標志之一，在中國租賃市場尚有很大的發(fā)展空間。

在世界二手車的最大制造國家日本，二手機產生以后有37%賣到廠商、經銷商手上，還有60%是通過二手機的貿易商進行收購。日本的二手機貿易商和國內的概念是不一樣的，是指廠商投資的二手機貿易公司，例如日立貿易、小松貿易公司，他們占到整個二手機經營中間環(huán)節(jié)的主體，占比達到97%，而真正最終用戶間的交易只有3%。這些設備經過中間渠道，之后到了哪些地方，其中有一半都是出口到海外，還有41%是在日本國內流通，剩下的6%是報廢。這個狀況是比較健康、比較良好的經營狀況。

國內二手設備行業(yè)發(fā)展概況

自2005年起，國內工程機械行業(yè)進入了高速發(fā)展階段，近十多年來中國的新機市場保持了高速增長的態(tài)勢。繼2007年我國工程機械銷量超越美、日等國后，又于2009年產銷數額雙雙躍居全球第一，隨后2010上半年的“井噴”式增長造就了行業(yè)的最高峰，增長近40%。與引同時，這三次井噴式增長也創(chuàng)造出相對應的市場的井噴，根據現代設備維修理論，設備使用5-8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿、等系列原因。有專家預測2016-2018年將迎來二手機的第一次置換井噴。

據了解，2009-2013年，二手工程機械交易額由600億升到1500多億，年增長速度超過20%。目前，國內二手工程機械保有量已超越500萬臺，2015年工程機械年銷量將到達100萬臺以上。預計2015年后中國二手工程機械設備交易額將超過2000億，年均增長率將達到30%。未來十年，二手設備的年度規(guī)模交易臺次量將超過300萬臺次量，市場總容量將保持在500萬臺左右，新機和二手機交易量1:1的成熟設備市場標志將在全國顯現!

然而，盡管二手工程機械市場數量巨大，可卻面臨著規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機運營公司管理機制落后、灰色交易成為市場主流、專業(yè)技術人才匱乏使得企業(yè)轉型升級缺乏技術支撐、認知程度不足而導致的六大挑戰(zhàn)。

目前，中國的二手工程機械市場主要由二手商販主導，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，導致金融企業(yè)對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至于無法進行有效金融滲透。

二手工程機械市場：水已成池 渠道未暢

中國工程機械市場三次井噴式增長創(chuàng)造出了可觀的二手機市場前景，帶動了未來的二手機交易量的節(jié)節(jié)提升。根據現有的市場情況經過數據預測，18年挖掘機二手機交易量將達到17萬臺，裝載機達到20萬臺。

二手工程機械的出售方法通常分為三種，榜首由經銷商自個途徑內部消化;第二是經過天津、深圳等二手機集散市場處理;第三則是憑借易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。二手配備出售方法途徑的不完善是影響該職業(yè)有序展開的關鍵問題之一。目前，國內的二手設備交易量有80%以上是暗里交易。

然而隨著市場的發(fā)展，中國工程機械市場已步入結構性轉型期：從“生產領域轉入流通領域”，企業(yè)的核心市場將從產品銷售轉移到服務，二手設備的回收、維修服務、翻新認證、經營性租賃、租賃服務、零配件營銷、設備交易市場業(yè)務將會蓬勃的發(fā)展，市場產業(yè)鏈將日臻完善，市場主力軍從個體轉換為企業(yè)。未來15年將是二手設備流通產業(yè)發(fā)展的黃金期。

在目前的市場情況中，廠商、代理商面臨挑戰(zhàn)，新機業(yè)務成熟使廠商極易得到各方庫存融資，吸引了絕大多數資金，人才等。而代理商開展二手機業(yè)務模式并不十分清晰，交易復雜等，極難得到各方融資。使二手機業(yè)務陷入尷尬的境地，經營困難，也很難進行相互之間的有效流通。

在融資方面，隨著二手設備市場規(guī)模的不斷擴大，二手設備再流通過程中的融資矛盾日益突出，廠商、銀行、租賃公司開始關注這一領域，各方在摸索二手設備再融資的新模式。另外，大量二手設備是廠商訴訟收回或強制取得，與原承租人存在法律糾紛，如何明確設備法律權屬、如何判定二手設備價值已是租賃公司和金融機構關注的重點。

在二手機販子主導二手機市場交易的情況下，導致的誠信無保障、信息不對稱、交易不規(guī)范、金融不參與、價格不透明等情況致使二手機行業(yè)發(fā)展走進了死胡同，市場規(guī)范和交易保障機制的確立，迫在眉睫!

二手設備市場政策及體系建設

市場規(guī)范和交易保障機制的確立迫在眉睫，那么我們該怎么做?

基于目前二手設備市場中產品的交易混亂的問題，國家相關部門近年來發(fā)布了一系列法規(guī)對其進行規(guī)范。國務院要求落實“建立二手設備流通規(guī)范市場”，《國發(fā)[2014]26號文，關于《加快發(fā)展生產性服務業(yè)促進產業(yè)結構調整升級的指導意見》提出，建設程序標準化、管理規(guī)范化、運轉高效的租賃物與二手設備流通市場，建立和完善租賃物公示、查詢系統(tǒng)和融資租賃資產退出機制。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，加強信用體系建設和行業(yè)自律。建立系統(tǒng)性行業(yè)風險防范機制。

國發(fā)〔2012〕62號文，關于《服務業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》是我國制定的第一部服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在《規(guī)劃》中，國家明確將資產評估、融資租賃、經營性租賃列入生產性服務業(yè)中的商務服務業(yè)，明確了大力發(fā)展資產評估等服務貿易的具體要求。體現了國家對資產評估業(yè)的高度重視和支持，也為二手設備鑒定估價、經營性租賃的發(fā)展指明了方向，是鑒定估價服務經濟和社會發(fā)展的政策指引。

截至目前，《二手挖掘機流通技術要求》、《二手裝載機流通技術要求》、《二手混凝土泵車流通技術要求》、《二手流動式起重機流通技術要求》等4個國內貿易行業(yè)標準已經形成送審稿，提交到國家相關部門進行評審。

根據2013年商務部1號標準公告，《區(qū)域性大型再生資源回收利用基地建設管理規(guī)范》等51項國內貿易行業(yè)標準已通過商務部審核，其中二手叉車流通技術要求、二手瀝青攪拌設備流通技術要求、二手瀝青攪拌設備技術說明書編制規(guī)則于2013年7月1日起正式施行。

如此頻繁的出臺行業(yè)標準、規(guī)范，對于工程機械二手市場的重視程度可見一斑。但是基于現在二手市場所暴露出的種種問題，僅僅重視還是不足以讓市場健康有序的發(fā)展。對于一個良好向上發(fā)展的市場，僅僅有法規(guī)還是不行的，還應有相對完善的質量鑒定機構和專業(yè)的從業(yè)人員，把寫在紙上的標準實體化，用行動規(guī)范行業(yè)發(fā)展。同時對于作為第三方的評估機構對于其權威性，公正性和可信度也都是需要進一步進行規(guī)范的重點;對于評估行業(yè)的市場準入標準，評估認證的資質鑒定同樣是亟待完善的關鍵。