新興起重機(jī)市場(chǎng)會(huì)遇到無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)毫不奇怪。其中最主要是因?yàn)槿狈赏顿Y于新設(shè)備和技術(shù)的流動(dòng)資金。這就是羅馬尼亞的現(xiàn)狀，直到馬尼托瓦克起重機(jī)公司和位于布加勒斯特的Marcom公司聯(lián)手推出了一項(xiàng)新的融資方案，才使該國(guó)起重業(yè)的業(yè)績(jī)開始增長(zhǎng)。

自1999年，Marcom和馬尼托瓦克起重機(jī)一直是合作伙伴。Marcom是馬尼托瓦克在羅馬尼亞的官方經(jīng)銷商。2015年，兩家公司開始合作在該國(guó)提供馬尼托瓦克融資服務(wù)。之前在羅馬尼亞進(jìn)行融資是受限制的，可以進(jìn)行的融資項(xiàng)目也是進(jìn)度緩慢而成本昂貴，而新的融資方案被看作是一個(gè)與Marcom做生意的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

“作為一個(gè)新興市場(chǎng)，在沒有融資解決方案時(shí)大部分運(yùn)營(yíng)商在羅馬尼亞沒有足夠的資金進(jìn)行投資，”馬尼托瓦克融資租賃經(jīng)理Claire Murat說(shuō)。“馬尼托瓦克起重機(jī)提供融資服務(wù)很受顧客歡迎——從一開始我們就建立了良好的規(guī)則和流程，而且我們的銀行交易在手續(xù)繁雜的銀行系統(tǒng)內(nèi)也順利地完成了。”

Marcom知道一個(gè)融資方案將會(huì)刺激羅馬尼亞國(guó)內(nèi)的新興起重機(jī)市場(chǎng)。效益是顯而易見的。融資為國(guó)家資金的短缺提供了一種解決辦法， 可以使Marcom與他的競(jìng)爭(zhēng)者一爭(zhēng)高下，還可以根據(jù)每個(gè)用戶的個(gè)人需求提供定制融資計(jì)劃?？傊谫Y可使公司有能力為潛在的客戶們提供一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的資金解決方案。

向客戶推薦馬尼托瓦克融資的其它好處包括：為客戶提供一站式解決方案，縮短潛在銷售與完成交易之間的時(shí)間，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶和Marcom公司之間的干擾，并且可以得到馬尼托瓦克起重機(jī)公司的服務(wù)和支持。

馬尼托瓦克金融解決方案是為響應(yīng)客戶需求創(chuàng)建的。Marcom公司找到馬尼托瓦克為其客戶Energoutilaj，總部位于蒂圖的ELJ汽車公司的分部，提供融資解決方案。沒有向手續(xù)繁雜的羅馬尼亞金融體系尋求幫助，相反地馬尼托瓦克評(píng)估了市場(chǎng)并在這個(gè)國(guó)家著手創(chuàng)建了自己的金融方案。

創(chuàng)建一個(gè)羅馬尼亞融資方案的主要挑戰(zhàn)是向客戶提供他們真正期待的提案，包括估值，以舊換新價(jià)值和財(cái)務(wù)條款。法國(guó)巴黎銀行的一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，一家與當(dāng)?shù)氐墓芾韺佑兄苯咏涌诘牡貐^(qū)性銀行，發(fā)起了對(duì)話并促成了協(xié)議。

該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資于2014年9月開始啟動(dòng)，僅歷時(shí)半年完成了。它向人們展示了馬尼托瓦克快速響應(yīng)經(jīng)銷商和客戶需求的能力。ELJ汽車使用該融資方案購(gòu)買了格魯夫GMK5130-2，GMK5170-1和GMK6300L，以及每臺(tái)起重機(jī)的培訓(xùn)和銷售服務(wù)。自2015年3月，馬尼托瓦克融資服務(wù)已可面向所有羅馬尼亞的客戶。

“為了這筆交易，我們?yōu)榱_馬尼亞市場(chǎng)創(chuàng)造了獨(dú)特的解決方案，使客戶成為起重機(jī)的擁有者，而不僅僅是一個(gè)出租人。這讓他們?cè)谄鹬貦C(jī)使用方面更加靈活。”Murat解釋說(shuō)。“貸款– 特別是五年的長(zhǎng)期貸款，減小了用戶的還款壓力，比國(guó)內(nèi)其它融資方案更具競(jìng)爭(zhēng)力。馬尼托瓦克和Marcom進(jìn)行合作是唯一的可能，只有因?yàn)轳R尼托瓦克融資方案才會(huì)對(duì)各種起重機(jī)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)壽命了如指掌。”

這些優(yōu)勢(shì)將有助于刺激羅馬尼亞的經(jīng)濟(jì)。一些基礎(chǔ)設(shè)施和公共工程項(xiàng)目將在未來(lái)幾年中開始實(shí)施，現(xiàn)在羅馬尼亞的起重機(jī)客戶可以通過(guò)有利融資得到優(yōu)質(zhì)設(shè)備，該國(guó)建筑商們也將有能力和工具來(lái)完成他們的工作。

“這是第一次，Marcom有機(jī)會(huì)利用馬尼托瓦克融資優(yōu)勢(shì)和給予我們的強(qiáng)力支持，滿足我們客戶的目標(biāo)，使我們能夠完成一項(xiàng)重要的交易，”Marcom總經(jīng)理Constantin Marcu說(shuō)。“在馬尼托瓦克提供的支持下我們變得更有信心，而這將推動(dòng)未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。”

Marcom公司成立于羅馬尼亞，1992年開始其在布加勒斯特的業(yè)務(wù)，七年后成為馬尼托瓦克起重機(jī)的合作伙伴。雙方長(zhǎng)期和不斷加強(qiáng)的合作關(guān)系不僅讓Marcom從羅馬尼亞的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中獲益，而且也有助于刺激該國(guó)的工業(yè)部門的發(fā)展。

“我們非常高興能與Marcom一起在羅馬尼亞實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的結(jié)果，”馬尼托瓦克南歐銷售總監(jiān)Enrico Angiolini說(shuō)。“我們很興奮能有機(jī)會(huì)為我們的客戶創(chuàng)建這個(gè)馬尼托瓦克融資解決方案。實(shí)踐證明，這一戰(zhàn)略對(duì)區(qū)域起重機(jī)市場(chǎng)的直接和強(qiáng)大的影響力。這是我們的合作伙伴發(fā)展計(jì)劃的又一個(gè)里程碑，是我們?yōu)榻?jīng)銷商和客戶不斷自我改進(jìn)的結(jié)果。”